李勇春：靠收集阳光赚钱的人
本报记者 陈潮华
李勇春：兴宁市黄槐上宝龙村人，1994年毕业于嘉应学院电子电脑专业，曾先后进入政府机关和外资企业工作。1999年下海创业，先后创办梅州市一方建筑工程有限公司和广东尧圣太阳能科技有限公司并任两公司董事长。是梅州市私营企业协会副会长、梅州兴宁商会常务副会长。
从生产家用太阳能热水器到打造自动化太阳能中央热水系统；从单纯门店销售到转型为社会化投资运营管理一站式服务新型企业，广东尧圣太阳能科技有限公司在短短几年间发展成梅州太阳能光热产业的龙头企业，为学校、医院等50多家大型单位提供太阳能中央热水系统热水供应服务，每年产值过亿元。企业成功的背后是掌舵人李勇春的敢于拼搏和善于创新，他创新了太阳能光热产业的商业模式，走出了一条太阳能光热产业的新路子，让阳光变成财富。
放弃铁饭碗下海创业
李勇春上世纪九十年代在嘉应学院读书时，身为小学教师的父亲要供养他兄妹3人，生活贫寒艰辛，他每个月只有80元作为学习用具费用和生活费，而当时同学们纯生活费平均大约是150元。贫困激发了他奋斗的意志，寒暑假他连回家的路费都挤不出来，便留在学校里勤工俭学，努力读书。在学好电子电脑专业的同时，他又选修了半年的工业与民用建筑专业。大学时的好学进取为他日后赚到第一桶金打下了专业知识基础。
1994年，李勇春从嘉应学院毕业后，进入了当时的兴宁县民政系统工作，每月拿350多元的工资。才上了几个月的班，李勇春就毅然辞去了别人眼中令人羡慕的“铁饭碗”，跳槽到外资企业线艺电子厂打工。因为工作能力强，他很快就晋升到管理人员岗位，拿两三千元的工资。1999年，他看到当时建筑行业的发展前景，便利用打工的积蓄作起步资金，离开电子厂自己创办了建筑公司，一头扎进陌生的建筑行业。他的商业天赋得到发挥，仅两年时间，他就赚得了人生的第一个300万元。10年间，李勇春的一方建筑工程有限公司资质主营业务已拓展到房建总承包、市政总承包及多项专业承包，每年工程总额达1.5亿多元。
回想当初的创业动机，他说自己有种不愿耽于安逸的冲动，总想趁年轻去迎接更多挑战，让自己活得更精彩。同时作为家中3兄妹的老大，他对家庭有着更强的责任感，渴望通过自己的努力，帮助家庭早日摆脱穷困，过上好一些的生活。
研发太阳能中央热水系统
社会效益与经济效益的有机结合，是李勇春做企业所追求的境界。2009年，他看到国家政策鼓励开发绿色能源太阳能，产生了把太阳能产业与建筑业相结合，打造节能减排建筑的理念。于是投入400多万元，在东升工业园创办了广东尧圣太阳能科技有限公司，生产制造销售太阳能热水器。太阳能公司经营1年多以后，李勇春发现工厂生产、门店销售的常规经营道路行不通，需求不旺，品牌多竞争激烈，售后维护成本高，公司1年亏损了500多万元，面临倒闭的境地。
要生存就要另辟蹊径，李勇春带着公司高管和工程技术人员对市场进行了一番调研，他发现，对学校、医院等热水需求大的大型单位来说，热水供应是个后勤管理难题。有的学校因为热水供给不足，常常被学生家长投诉，甚至发生学生因抢水而打架的事。市曾宪梓中学为了保证学生用到热水，校领导每天下午要带着管理员逐一将水管里的冷水先排空才放心下班。李勇春认为解决顾客的问题，超越顾客的需求就能赢得商机，他把目标客户定在学校、医院等热水需求大的大型单位。他组织了公司技术人员到山东高密、潍坊，浙江海宁等地学习取经，经过几个月的技术攻关，终于自主研发出了一套全智能自动化太阳能中央热水系统，这套系统包括太阳能集热系统、空气能辅助加热系统，即开即热回水系统、IC卡智能取水系统及全智能集成控制系统等多项系统。公司通过互联网进行实时远程监控，智能系统化管理，实现定时、全天候、恒水位、恒温供应热水。
2011年3月，这套系统在蕉岭中学首先安装使用，受到学校师生的好评。此后兴宁一中、梅县新城中学等学校都纷纷安装使用了这套热水供应系统。这套系统提高了后勤保障能力，解决了热水不足、水温低、冷水排空等问题。市曾宪梓中学管理人员反映，再也不用担心学生不能即时用到热水了。
这套太阳能中央热水系统的能耗节约和经济效益都十分显著。广东省粤东商贸技工学校1千多人用热水，据测算这套系统比直接用燃气、燃油或电加热年节省的能源折合8万6千多度电，节能成本达到75%左右，可以节约费用15万元左右。学校反映再没有学生因抢热水而发生冲突，校风都变好了。
收集阳光赚钱
李勇春还创新了太阳能光热产业的商业模式。“顾客需求的是热水，那我们就满足客户需求，改卖热水器为直接卖热水和服务给客户”，李勇春说，“这样阳光就变成了我们的资源，我们收集阳光赚钱”。该公司免费为各大型用户单位安装太阳能中央热水系统并负责日常运营维护管理，定量、计量刷卡消费。这一商业模式解决用户的资金投入难题，用户单位无需大量资金投入，便可享受优质安全的太阳能中央热水系统，从而很快打开了大型客户的市场。
这种“基地+产业+投资运营管理”的模式受到很多用户的欢迎，目前该公司已在梅州市范围内发展了50多个大型用户单位，折算产值达1亿多元。李勇春说，这是公司一笔十分稳定的收入。他笑称这是真正的阳光产业，把阳光这一天然能源变成财富。
当初抱着改善生活的愿望下海创业，今天，李勇春早已过上了富裕的生活，但他说他不会停下前进的脚步，他说自己是一个工作狂。他正计划着把这一太阳能光热产业的商业模式向周边省、市拓展，把阳光热水产业蛋糕做强做大做好。
教授点评
完善创业元素
迎来事业辉煌
创业起步到成功有八大元素最关键：有资源、有优势、有兴趣、善扩展、善决断、善结盟、善学习、善销售（三有五善），李勇春最初创业的条件不是很具备，但最后也能创业成功。这本身就具有标志性的意义，表明大众创业、万众创新大有可为。
李勇春创业起步时善决断、善学习起了决定性的作用，从自弃公务员的“铁饭碗”下海，到离开外企高薪职位自谋创业，从生意红火的建筑公司老板到转产太阳能产品，从卖节能产品到买热水，这每一次的选择，都是善于向书本学习并善于向政策学习、善于向市场学习的果敢决断，他因建筑行业的兴趣和发展逐渐积累形成善扩展（由建筑到节能建筑）、善销售（改变商业模式）、善结盟，找到了其他人可能望而却步的新的细分市场，为自己事业的发展开拓出崭新的光明前景。如果说最初的决断是被迫的，那么后来的选择则是主动超越，正是在这种无止境的超越中，所有的元素都成长起来，成功就自然到来。愿更多的李勇春在这种主动超越的决断中，完善创业元素，迎来事业的辉煌。
（何应龙,嘉应学院客商研究院研究人员、博士、教授）