一亩田2.8亿日交易额真相：线下返利刷线上流水
“一亩田”交易数据被疑造假。新京报记者 林沛青 摄
“80后创业、月交易额近3亿、成立四年增长2000%、公司估值一月一涨”……农贸B2B平台“一亩田”似乎具备了创业公司的所有光环，连其副总裁李国训也感叹：“一亩田的创业故事太过完美，以至于大家都不敢相信”。
据“一亩田”对外公布的数据显示，其日交易数据更新量达30多万条，单日交易数据突破2.8亿元；近期更是抛出了在今年底突破1000亿元销售额，在明年冲击5000亿元销售额的目标。
然而事实上，这家公司给风投机构和公众描述的故事，并没有想象中完美，交易数据接连遭遇外界质疑。“一亩田”的“千亿”交易目标，究竟是神话还是谎言？
新京报记者通过走访多家经销商、数据分析机构发现，“一亩田”在线下普遍采用返利的方式刷线上交易流水，由此催生了高达99.88亿元的月交易额。而交易方式也并非集远程采购、运输物流一体化的模式，仅仅是将批发市场上的交易双方带到“一亩田”门店并说服其在平台上进行现金交易。
质疑1
交易平台数据被指虚假
7月30日，针对“百万吨洋葱”、“999.999吨毛桃”的数据造假质疑，“一亩田”技术负责人高禾在说明会上回应：“一亩田”战略以移动APP为主，而PC网站改版相对滞后，因此伴有部分测试数据流出。
然而，从事数据安全业务的明朝万达董事长王志海告诉新京报记者，一般网站的数据测试都会在后台进行，很少出现外流情况。
“一亩田”副总裁李国训在说明会现场还展示了过去一年来的后台交易数据：截至今年6月，“一亩田”的交易流水达到了153亿元。单是6月20日到7月21日期间，“一亩田”的流水总额就达到了99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。这还不包括采购商线下直接和农民交易的费用。
不过，新京报记者通过网站排名Alex平台查询，一亩田官网（www.ymt.com）的日均访问IP（以月基数计算）为9000左右。如果按照访问用户全部成交来算，这意味着要达到“一亩田”宣称的单日2.8亿元的交易额，每单成交量起码要在3万元以上。
就此，一家创业分析机构利用“网页爬虫”抓取了“一亩田”十多万用户的用户名、姓名、所在地区、成交笔数等信息。在近10分钟的大数据分析中，只出现18笔交易用户1个，54笔用户1个，其他用户交易数量全部为0单。这意味着，仅凭这72笔交易要达到日平均2.8亿交易额，每笔成交金额起码要达到388.88万。
新京报记者注意到，在一亩田官网公开的成交信息中，以7月30日下午4至6时数据为样本，两小时成交20单左右，最高成交金额仅为26万元。
对此，“一亩田”副总裁李国训在说明会上解释说，“95%的交易都发生在APP平台上，网站每天成交量也就1-2单左右，不过这并不会影响真实的交易数据。”
质疑2
“交易平台”变身广告平台
“一亩田”APP平台是否真如李国训描述的那样？
“一亩田”对外宣称，截至今年5月，该平台已经为210万卖家、合作社、农产品经纪人，及50个超大城市的22万卖家（商超、餐厅）提供服务。每日有效农产品信息超过30万条，涉及农产品种类1.3万种，覆盖1.3亿农民。
7月29日，新京报记者在一亩田官方APP上联系了多位批发商，但都表示，使用一亩田APP主要目的是付费发布广告，并未在平台上产生实际性交易。
跟“一亩田”签约的山东林姓经销商表示，他从6月份开始在一亩田平台上发布黄冠梨、烟台苹果等供应信息，但具体到交易环节时，依旧要上门看货、当场结账，并不是通过“一亩田”平台打款。
另一位甘肃定西的经销商则表示，其土豆供应信息是在一个月前发布的，买主批发则需到当地看货后现金结款，并且由采购商自己负责物流运输。山东日照苹果批发商孙老板情况也类似。
“一亩田”官网资料显示，签约供应商发布的供求信息将在一亩田APP上优先展示，并且带有签约保障等特殊明显标志。收费标准则为200元-500元/天不等。
“一次性交1万元的话，供应信息不仅可以在APP上优先展示，而且我们还可以在百度等搜索引擎上帮供应商做推广。”“一亩田”工作人员表示。
不过，对于一亩田的产地供应商信息，山东烟台某市场监管局人士向新京报记者表达了质疑：“一亩田首页的红富士苹果类目上，没有一条烟台的供应信息。网站上的门店和办事处，山东仅有莱阳市沐浴店镇一家实地供应苹果。这样一个全国性的农产品交易平台上面，苹果中最大的品种红富士竟然在烟台仅有一个供应商？”
该市场监管局人士在近日调查了25家比较大型的仓库和果业合作社，“仅莱阳沐浴店镇我就联系了4家，但对方都表示从未听过一亩田”。
同时，他还告诉新京报记者，此前也曾联系“一亩田”表达过合作意向，“但对方一直没有回应，这不是一个企业的正常做法。像这样的原产地资源，他们本该打破头去抢的”。
真相
返利换交易流水
如果PC端和手机APP实际交易均“受冷”，那么“一亩田”的交易流水是如何刷上来的？
7月31日，新京报记者来到“一亩田”位于北京新发地批发市场的旗舰店，空荡荡的办公室内只有两三名工作人员，与一旁批发市场的忙碌形成鲜明对比。
“一亩田”新发地贸易部商务总监房浩告诉新京报记者，一般情况下，买家会先将30％交易款付给卖家，待发货后平台再付余款。卖家跟公司（一亩田）签约，交易成功后按照交易额2‰给予返利；如果卖家未跟公司签约，返利则按交易额1‰计算。
其他工作人员表示，这项返利补贴于去年8月开始，已经持续一年多，刚开始时每笔交易双方都返利2‰，且上不封顶。“交易的时候，你们（交易）双方来办公室，当场把钱打到平台账户上，我们再转给对方，10分钟之内就能到账，10万元可以返利200块钱”。
然而，就在距离“一亩田”办公室仅一墙之隔的新发地农产品批发市场，多位经销商表示对一亩田耳熟能详，但并未真正使用。
“三天两头有（一亩田）业务员上门，最早的时候说走50万流水，可以返利1000元。”从事苹果经销生意的马先生告诉新京报记者，“一亩田”为批发市场的商户开出诱人的账户流水补贴，并表示可以帮其分销，但真正在上面做的并不多。
“以前有少数交易额比较大的商家，在上面来回走账刷流水挣返利，但现在补贴每天200元封顶，以后还要收取交易手续费，做的人也就逐渐少了。”马先生说。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏曾表示，“你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。”而一亩田副总裁李国训解释说，20%数据占比仅限于北京市场，“我们和新发地20%的供应商有着合作，而它又供应整个北京市场的蔬菜，所以说有20%的蔬菜来源于我们。”
一亩田官网信息显示，目前其在全国约有23家门店，主要设立在北京新发地、上海江桥、重庆双福这样的农产品批发市场。
新京报记者以北京新发地市场为样本，在农产品、水果等多个子市场，走访近20位经销商发现，他们对“一亩田”仍持谨慎态度。
从事生姜批发的任先生告诉新京报记者，目前市场交易方式仍然是当面结款，“一次都要拉好几车货，十几万的生意，谁也不放心把款打到网络平台上，都是现场直接交易。”
另一位经销商则直接表示，“一亩田”员工每周都会给附近商贩打电话，但几乎无人使用他们的平台，因为“一亩田”发布的供求信息比较滞后。