这家东莞企业上半年营业收入超去年总额，还定下大目标
在东莞市普锐米勒机床有限公司（以下简称“普锐米勒”）生产车间，一排排立式加工中心半成品整齐排列着，待完成整装之后，它们将被送往各地客户手中。
“这是手工铲花，我们一直非常重视。”副总经理万军鸿指着一件产品说，这是机床制造方面十分重要的环节。不过，手工铲花只是普锐米勒重视产品品质的一个缩影。一直以来，普锐米勒非常注重品质管理，今年初入选黄江镇倍增企业后，更是不断增加研发投入，提升产品品质。
接下来，普锐米勒将与德国、日本、韩国等有关公司合作，引入新技术，稳步提升产品的品质，逐渐拉近与欧美品牌产品的差距。同时，还将进一步拓展国内市场，力争三年内实现国内市场份额超过海外市场，实现倍增目标。
普锐米勒机床生产车间，一排排立式加工中心半成品整齐排列着，待完成整装。南方日报记者 孙俊杰 摄
1、上半年营业收入超去年总额
走在总装车间，万军鸿喜在心里，这些机床已成功通过最后的测试环节，即将交付给客户。
“今年，公司业务发展很快。”万军鸿告诉记者，普锐米勒是一个中、德合作的专业机床制造商，在全球拥有四个生产工厂，主要生产、销售钻攻中心、各型立式加工中心等精密机床。不过，前两年的年销售额还不到3000万元，且主要客户在欧洲。
近年来，公司开始布局中国国内市场。目前，国内工厂的产品将近70%出口销售，其中出口欧洲占比约50%。数据显示，普锐米勒立式加工中心出口欧美的份额，名列国内同行业前茅。
今年1月，普锐米勒成功入选黄江镇倍增企业，公司销售业务发展取得了显著成效，国内市场增长快速。
在开拓国内市场方面，中山市合胜金属有限公司就是一个鲜活例子。该公司业务主要集中在燃气灶、热水器等方面，是一家知名公司的供应商。以前，该公司一直使用国内一家上市公司的设备。
在接触过程中，合胜金属有限公司逐渐感觉到，普锐米勒的产品在品质方面较有优势。尤其在双方的商务谈判中，普锐米勒公正、客观的态度，让合胜金属有限公司颇为认可。
“去年7月，合胜金属有限公司向我们采购了2台立式加工中心。”万军鸿说，该公司觉得十分满意。今年开始，该公司又连续采购了6台机床。
正是开发了许多像合胜金属有限公司这样的客户，普锐米勒今年业务开展成效显著。截至今年6月份，普锐米勒的营业收入已经超过了去年全年。
2、成功研发VF系列立式加工中心
取得这样的成绩，离不开普锐米勒对品质的追求。
2017年1月，成功入选黄江镇倍增企业后，为了提升产品品质，普锐米勒不断加强自身的产品质量管理，以及企业品牌建设。
近年来，普锐米勒的设备在汽车发动机等配件领域不断发力，逐渐获得了国内许多客户的认可。同时，由于在欧洲市场销售占比例较大，这对普锐米勒的产品品质提出了更高要求。这一点，普锐米勒有着清晰的认识。
在总装车间里，一排排V系列的立式加工中心旁边，一台立式加工中心颇为显眼，这就是普锐米勒今年才投放市场的VF系列立式加工中心，高端的品质已十分接近欧美产品。
万军鸿告诉记者，普锐米勒一直致力于加工中心的精品制作，产品目前已经销售到20个以上的国家，包括机械装备强国的德国、英国，每一台机器都严格执行包括激光干涉仪检测、循圆检测在内的各种检验，都有完整的品质记录。
近年来，普锐米勒依照出口设备的制程，不断向国内客户提供高品质、高精度、高可靠性的机床。正是对品质的追求，普锐米勒在不断拓展营销的同时，产品品质继续保持着稳定，并不断加大研发力度，逐渐扩大品牌影响力。
“产品品质的提升，离不开研发的投入。”万军鸿坦言，普锐米勒历来注重研发的投入，今年更是加大了投入力度，逐渐拉近了与欧美产品的距离。其中，在这些高端产品当中，就有今年投放市场的VF系列立式加工中心。
3、技术人员定期出国开展技术交流
在普锐米勒的企业介绍里，立志打造“中国最精工细作的立式加工中心制造商”，放在了突出的位置。但要想做到这一点，人才不可或缺。
一直以来，普锐米勒十分注重人才引进。其中，品质管理经理就是很好的例子。
这名经理是波兰人，此前在德国巨浪公司就职多年。后来，他跳槽到普锐米勒德国公司，主要负责产品品质管理方面。去年，他从德国来到黄江镇，出任普锐米勒品质经理，其所在的品质部门属于一级部门，直接对总经理负责。
品质经理只是普锐米勒引进人才的一个典型代表。
目前，普锐米勒拥有全球化的技术团队，在德国和中国台湾设有研发中心。现在，东莞这边有员工50余名，研发、技术人员10余名，且核心成员均有10年以上德国、中国台湾机床公司的工作经验。
“除此之外，普锐米勒十分注重人才培训。”万军鸿告诉记者，公司会对所有员工进行定期培训，课程主要涉及品质管理、专业技术培训、外语培训等。同时，所有的研发、技术人员每年都会赴德国或欧洲其他相关联公司，定期进行技术交流。
正是对人才的重视，普锐米勒产品品质不断获得提升。接下来，普锐米勒还将通过引入欧洲相关技术，并加强与日、韩等高端品牌合作，保障稳定研发投入，进一步提升自身的品质，逐步缩小与世界先进装备制造商的距离，不断扩大市场份额，进一步实现倍增。
4、国内市场份额将逐年增大
通过不断加大研发投入，提升产品品质，普锐米勒逐步获得了不少客户的认可，尤其在高端产品方面。以前，这一类产品几乎都被国外企业所垄断。
以汽车发动机配件为例，长春一家汽配公司一直都使用欧洲、日本等国外产品。究其原因，主要是因为他们对产品品质和稳定性等方面十分看重。
为了争取到这个客户，普锐米勒将客户邀请到东莞，向他们展示了工厂的产品生产、品质管理制度、生产过程控制等环节。随后，将公司产品逐一与欧洲、日本等同类产品进行对比，让客户真实感受普锐米勒的产品品质。
当时，普锐米勒产品凭着过硬的品质，让客户感到十分惊讶，也非常满意，双方达成了合作协议。
正是通过这样的方式，普锐米勒逐渐开拓了长春中誉汽配、天津爱田汽配以及浙江旺达等客户。同时，中航工业的下属企业、中核工业下属企业也对普锐米勒的产品表示了浓厚兴趣，有望实现进一步合作。
接下来，为了进一步拓展国内市场，普锐米勒还将通过参加国内各种重要的专业展会，充分发挥各地区标杆客户的影响力，提升普锐米勒的品牌知名度，从而不断扩大国内市场份额。
“3年内，也就是在倍增计划期间，普锐米勒力争实现国内市场份额超过海外市场。”万军鸿告诉记者，通过在汽车配件、通讯产品行业等方面的拓展，公司今年的国内和国外营业收入有望持平，而国内市场份额将会逐年增长。
【采写】丘想明
