东莞女企业家周祥菊：从代工生产转型高端定制品牌
周祥菊
东莞时间网讯 （记者 刘小利 刘志斌）从19岁起，安徽姑娘周祥菊就进入市场打拼，从小生意做起，她边走边摸索。渐渐地，她也希望能到更广阔的世界去看一看，闯一闯。
1995年，她和丈夫一起在东莞创业，后成立了东莞顺琦手袋实业有限公司。创业初期困难不少也很辛苦，没订单滞销存货，她去深圳摆地摊把货卖掉；也曾三天三夜在厂里工作，没胃口吃不下饭，用白开水伴辣椒酱提神。
提到过往这些艰难的时刻，周祥菊笑言，那时确实是苦，但是既然选择了创业这条路就要坚持走下去。
周祥菊心中有一个中国高端包具定制梦，希望打造一个属于中国人自己的奢华包具品牌，向世界传播中国的工匠精神，唤醒国人对高端品牌的认知，并通过品牌的生命延续，让自己的企业成为百年企业。历经2003年做品牌失败后，2013年她重新出发，继续品牌之路。公司的经营模式逐渐从代工生产转变为品牌营销，这两年创立AOMOS品牌进军箱包高端定制领域。
“我们公司即将推出以稀有皮为主的箱包高端定制品牌AOMOS，我坚信这是一条新的出路，只要不断努力，企业便会不断向上发展。”周祥菊对企业的未来很有信心。
19岁就开始经商在市场打拼
东莞时报 ：你是从什么时候开始工作的，那时的经历对你以后的发展有哪些影响？
周祥菊：我从19岁就开始工作了，做过百货的生意，也开过裁缝店。那时自己做买卖，有吃有喝，感觉很兴奋；去义乌进货，看到外面的世界开了眼界。那时年轻，在市场上边摸索边往前走，也为将来的创业打下了一定的基础。
东莞时报：开始和丈夫一起创业是什么时候？为什么选择箱包行业？
周祥菊：我们开始创业是1995，当时结婚还不到两个月，就开始筹备开工厂。选择箱包行业是因为我先生之前从事的就是这个行业，对这个行业比较熟悉也很喜欢，所以创业选择了一条比较熟悉的道路。
东莞时报：创业路上应该遇到过不少困难，回顾你的创业历程，对你而言，有没有困难甚至危机时刻？请举例谈谈。
周祥菊：创业中，困难是少不了的。像刚开工厂一两年就遇到瓶颈，厂里没订单，当时我们做外单做贴牌，货堆了很多，那么多货积压着也不是办法，我就把货拉到深圳摆地摊，下午4、5点去，晚上11点回来，后来把仓库积压的货都卖了，虽然辛苦但也觉得很幸福。
创业初期确实很苦。那时经常连续加班三天三夜，没胃口吃不下饭，就吃辣椒酱伴着开水提神，我现在说话嗓音变粗，就是创业初期落下的。虽然那时很苦，还怀孕在身，不过选择了创业这条路再难也要走下去，创业没有坚持的话是做下不来的。
东莞时报：创业过程中你最大的收获是什么？
周祥菊：在创业的过程中虽然遇到不少困难，也经历很多艰辛的时刻，但我觉得很充实。创业中会遇到不少意想不到的事，比如会出现大客户突然跑路的情况，“折腾”的过程很辛苦，但从中也让我更懂得了“舍得”的含义。
另外，创业的路上尤其是初期，虽然很辛苦，但家人一直在一起共同努力，把企业做大做强，现在企业发展得不错，孩子们也长大了， 健康 懂事，一家人其乐融融，自己感到很欣慰。
方向对了，对未来就不畏惧
东莞时报：你平时的工作状态是怎样的？
周祥菊：身边的人说像“打了鸡血一样”。我睡觉比较少，每天5点多钟起床，睡得也不算早，每天睡眠时间大概在五六个小时左右。这几年，开始学很多东西，像互联网＋、国学、管理学等等，通过不断的学习，我自己也收获良多，可以说都对我的工作和生活有很大的启发。
东莞时报：现在企业已经全面转型，从代工生产（OEM）到做属于自己的品牌，你是如何考虑的？
周祥菊：其实从2003年我就想做自己的品牌了，把企业做成百年企业是我的人生目标，打造一个属于中国人自己的高端定制品牌是我的梦想。单靠代工生产是没有办法完成我的目标和理想的，所以企业必须要转型，但第一次做品牌的时候，由于对市场定位等把握不准没有成功。
但是我没有放弃，一直寻找合适的时机继续品牌之路。2013年，携手英国本土设计公司Texmodel Ltd创立自主品牌Jelly aomos。经过一段时间后，效果不错，积累了一定的品牌经营经验。所以，这两年创立AOMOS箱包高端定制品牌。
东莞时报：能给我们说说AOMOS的定位和发展方向吗？
周祥菊：我观察到随着 经济 的不断进步，人们的消费方式会发生从追求品质到追求轻奢，再到追求奢侈的转变，箱包消费奢侈化是未来的趋势，而彰显个性的高端定制在未来的市场中前景非常可观。所以，AOMOS品牌的经营方向是以稀有皮为主的高端定制，我坚信这是一条新的出路，只要不断努力，企业会不断向上发展。
AOMOS在未来将与一线城市的大型企业、高端会所、高端美容院合作，以点扩面，辐射全国，不断提高品牌的知名度。
东莞时报：就传统行业来讲，你的企业转型可以说是非常成功的，那么你觉得转型的关键在哪里？
周祥菊：关键在于创新。从代工生产到做品牌，从PU、PVC转到做真皮，可以说在企业转型的这几年，我们面临着很多挑战，而且投入也很大。开始做品牌时，员工一时还难以适应，也造成了效率的下降，公司每年投入600万做产品研发，花销非常大。2013年、2014年同行在盈利，而我们却是在亏损，但是创新让我们的公司拥有其他公司所没有的优势，到了2015年，同行开始亏钱，但是我们公司在盈利，这就是创新的力量。
东莞时报：现在品牌已经在市场上得到消费者的认可，公司的发展也进入了新的阶段，未来对于企业的发展，你的目标是什么？
周祥菊：从2014年起，我开始做高端定制，品牌一直都在稳步发展，未来，我希望把AOMOS打造成为中国高端定制标杆品牌，让我们中国人拥有自己的奢侈品牌。
东莞时报：成为一名优秀的企业家，你认为关键是什么？
周祥菊：要抱有“成功是努力的目标”这样的信念，做一个充满正能量的人，脚踏实地把事情做好，一步一步走，同时不断学习，有多大能力成就多大的事业。
东莞时报：在企业的管理上，你有哪些经验可以分享？
周祥菊：2014年，公司开始内部管理变革，深化体制改革，以流程管理为重点，简化人员结构，加强公平合理化的绩效考核。我们公司的福利比起其他工厂好很多,过年公司会为员工订火车票，并派车送员工到火车站。公司包吃包住，车间宿舍装有空调。另外，公司还给每个员工都买了社保和意外险。你用心对待员工，员工也会用心对待你，对待工作。
每卖一个包就拿出两块钱做公益
东莞时报：很多企业家对于公益慈善都很关注，你如何看待企业家做公益？自己是如何做的？
周祥菊：刚创业时经济条件不好，当时也没有能力去花很多精力关注公益和慈善；在经济条件好转后，做公益是企业家履行社会责任的一种体现，做些自己力所能及的事能帮助到需要帮助的人，自己也很开心。
我和先生因为有参与助学活动，也去过山区走访，到了实地我们发现，情况比自己想象的还要严重。我们最初资助贵州47个贫困的孩子上学，从小学到高中。到现在，顺琦每卖一个包就会拿出两块钱来做公益，我们还要更努力，努力多帮助一些。
东莞时报：除了工作，你还有哪些兴趣爱好？
周祥菊：我是个闲不住的人，喜欢乐器有空也练练瑜伽，爬爬山跑跑步，最近两年在学习东方智慧，希望把中国优秀传统文化、民族特色、民族精神熔铸到品牌当中。
东莞时报：去年在第19届环球夫人大赛东莞总决赛中，你获得冠军，当初是怎样想到参加这个比赛的？
周祥菊：参加这个比赛比较偶然，是朋友建议去的，对比赛了解后，我的先生也比较支持，既然参加了，就要认真对待，一步步走完。
东莞时报：参加这个比赛你自己的感受如何？有什么收获？
周祥菊：从当初偶然参赛到取得最后的成绩，心里充满了喜悦和感恩，亲朋好友对我的支持我非常感动。另外，在比赛中，认识了很多把企业经营得有声有色，自身又多才多艺、充满魅力的女同胞；看到不同年龄段的女性在比赛中不断蜕变，不断展现更好的自我，绽放自身的精彩，更让我明白了，不管什么年龄都可以活得很精彩。
女商会的平台将大家的心凝聚在一起
东莞时报:当今社会，有越来越多优秀的女企业家涌现出来，在你看来，相比男性，女性创业有哪些优势和劣势？
周祥菊：女企业家的优势，在我看来，首先是身为女性比较心细，俗话说“细节决定成败”，女性创业扎实肯干又细致，成功率还是很高的。劣势的话，女性创业，除了要顾事业还要顾家庭，在这方面比男性还是要辛苦一些。
东莞时报：作为女性企业家，往往要面对这样的问题：如何兼顾工作和家庭，对于这两方面，你是如何兼顾和平衡的？
周祥菊：在这方面，我的家人对我的帮助很大。就拿孩子的学习来说，我的公公是老师，孩子的学习他管的就比较多。我会给孩子们“开会”，讲讲做人的道理，在他们的成绩方面，我不问过程但比较注重结果。两个孩子都很懂事，现在一个上大学一个上高中，都在健康成长，他们对我们这些长辈，打心底里很尊重，家庭和谐了，让我感到很欣慰。
东莞时报：在你看来，对于企业家来说，最重要的品质有哪些？
周祥菊：在我看来，有一颗真诚、慈善的心是最基本的；另外，要不断持续向上努力，要不断地进行充电学习，跟上时代的发展；要做一个正能量的传递者，要通过自身来影响身边的人；对人对事都要学会换位思考，学会站在别人的立场和角度来看问题，多替别人考虑，往往能达到双赢的效果。
东莞时报：请从个人角度谈谈你加入女商会的感受？商会的内部氛围如何？女商会这一平台对于商会会员企业的发展起到了哪些推动作用？
周祥菊：女商会的平台很好，加入商会，认识了很多优秀的姐妹，大家感情也很好，尤其是我们的大家长，我们的会长萍姐，她有爱心、勤劳、能吃苦，给我们起到了很好的榜样和带动作用。商会也为我们提供了很多交流和学习的机会，希望大家都能更呵护这个能让大家共同进步的平台，因为这个平台凝聚了大家的心。希望我们可以一起努力，让我们女商会变得更好。
人物档案
周祥菊
周祥菊
安徽人，现任东莞市顺琦手袋实业有限公司董事，东莞市女企业家商会副会长。
1995年起她和丈夫一起创业，进入手袋行业。现在顺琦手袋实业有限公司已经发展为一家专业从事各种包袋、皮具类家居用品、礼品、促销品等设计和生产的公司。
2013年，周祥菊创立自主品牌Jelly aomos，为顺琦手袋联合英国本土设计公司Texmodel Ltd推出的时尚女包品牌。
从2014年起，顺琦手袋开始做高端定制品牌，周祥菊希望把自己的企业做成百年企业，而她的目标是要做奢侈品行业（手袋）中国第一。
专注工作的同时，周祥菊也热爱生活，去年她曾参加第19届环球夫人大赛，并在东莞总决赛中获得冠军，而生活中她喜欢乐器和瑜伽，也喜欢爬山和跑步。
