东莞电视报纸里常说的"莞商" 到底讲的是谁？
多年以来，东莞人心目中有台商，有港商，但却没有“莞商”这个词。台商嘛，那个租我们家公寓的阿伯就是；港商嘛，昨天还看到他开着那辆挂黄色牌和黑色牌的丰田阿尔法上班。莞商呢？
▲我家舅舅也算有钱佬，他家里有五台钩机、一条沙船，算不算莞商；要么想起本镇首富，经营家族企业风生水起，不过多数镇的首富都是一个问号侧影；江湖消息更灵通的，就谈谈王金城、“堆叔”、“佛爷”等所知的有限几个名人，对他们的财富故事仰慕一番。
▲这几年，台商大厦早已高耸入云，连浙商大厦都已差不多封顶，唯独莞商大厦反而不知在哪里。如果朋友告诉你，莞商大厦，就是黄旗山前面那个民盈山，上次开车经过，工地围墙上写着的啊！你可能也没什么印象了。
▲这座城市就是这样，830万人已经习惯了海纳百川，唯独对自己的事情不善吹嘘。其实随便盘点一下，你就会发现，在东莞，莞商处处呵护你；出了东莞，莞商的产业分分钟围绕着你；无论是平淡还是富贵，莞商都会在你身边。
不信请看
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全民参与的酒店风云
（图为松山湖凯悦酒店自助餐）
论酒店业在市民生活中的参与度，东莞可能排名全国第一。满月酒结婚酒，自己请的别人请的，都要去酒店；每周喝早茶，更是一家大小齐齐去酒店打卡签到。正因为如此，酒店业可能是莞商产业中知名度最高的。哪家酒店是哪个人物的，门儿清。就连家族的下一代，知名度也特别高。在厚街参加一个能进入有钱人圈子的公子哥儿婚礼，常能找到一桌人，大家都知道他们是“酒店业太子爷”。家里开厂的能有这待遇？
（图为东莞嘉华大酒店游泳池）
东莞人在酒店社交，也喜欢在酒店找乐子。亲戚朋友同学聚会，要是约去唱个卡拉OK，在别的城市可能就直奔各种量贩式KTV去了，但，东莞人就往往直奔酒店，要个豪华包间，上果盘三四个，豪气得吓人。其实价格就和其他城市的量贩式差不多。周末，酒店爱好者也大有人在。时间不充裕，可以就地找个依山傍湖的酒店，比如塘厦三正半山，松山湖凯悦这种度假型的，住进去，一顿自助餐，游两次泳，一家三口，四季皆宜。
如果时间足够，东莞人更喜欢到周边走走，集邮一样把所有温泉、所有酒店住个遍。但还是莞商的酒店最为宾至如归，品牌管理输出之下，住在巽寮湾嘉华酒店就和住在东莞嘉华一样放心，70多平米的豪华大房仍然只收市民价，实诚得可以托付终身。莞商做事情就是如此，在东莞点份样，出去也是点份样，用尽洪荒之力提高消费体验。东莞人幸福感高，莞商在酒店业上的努力功不可没。
平民市场杀出的连锁大亨
▲多年以后，东莞人老王站在繁华的莞城向阳路街头，想起他放暑假陪女朋友出来买第一台手机的那个下午。那个时候路两边好像全都是大地通讯和中域电信，以及举着广告牌鱼贯而行的暑期工。在人潮扰攘中，他们牵手走了一家又一家，最终买到了一台满意的手机。那时大地和中域的关系，就好像麦当劳和肯德基，蓝色和黄色店面总是形影不离，喇叭的叫卖声在大街小巷飘荡，汇成具有时代感的色彩和声音。两家莞商独创的强大零售终端，给一代东莞人买手机带来了便利。
（图为山寨版美宜佳）
珠三角的商帮，做连锁零售，莞商是特别成功的。原因之一可能是东莞零售的土壤太肥沃了。论市场人口，高峰期的东莞人口永远是个谜，但怎么估计都在一千万以上。那个时候，东莞人口主体是产业工人、农民、跑业务的、服务员以及做小生意的。有钱人固然也不少，可是也不喜欢买LV，不热衷开保时捷，从他们身上大量掏出钱来比较困难。而一千万平民每天的日常消费是相当惊人的，吃的盐足够把松山湖咸10遍，喝水如果东江断流三小时就能把存量耗光。没有高大上的商业机构研究过怎么在这个级别的市场系统性的挣钱。在便利店界，7-11不行，OK便利店也不行，只有东莞人最懂东莞人。于是莞商出品的美宜佳，把这些世界品牌打得毫无还手之力，标志之一就是东莞街头没有仿冒的7-12，也没有仿冒的OL便利店，但是可以看到仿冒的美宣佳、美旦佳。
在这个千万级别平民市场激烈竞争，不是闹着玩的，最后存活下来的胜出者，对效率的整合都有着革命性的一手。比如谁都想做中式快餐的肯德基、麦当劳，无奈快的不好吃，好吃的快不了。上世纪九十年代，当时还叫双种子的一家东莞快餐店，老板出想法，找了大学教授来鼓捣设备，结果真的一举攻克了中餐工业化生产的难题，至今也没其他品牌能超越。这足以记入东莞产学研合作最大成果之一，可谓东莞技术、市场、工业底蕴的完美结晶品。如今，东莞人就算到了北京T3航站楼，也能吃到这家莞商出品的冬菇滑鸡饭，热气腾腾香喷喷，和楼下转角那家味道是一样的。这才是真正的“就当是自己家好了”。
完美逆袭的教育搅局者
▲多年以前，东莞人小张在路边捡到一个时光机，穿越到了20年后，看到他以后的孩子，在一所不是东莞中学也不是东莞一中的学校，考上了北京大学；更扯淡的是，这所学校有8人进广东全省文理科前十名。天哪，这个无名学校何德何能，能打败省实、华附、广雅、执信这省城四大名校？不，这不可能！他愤然把时光机砸了。20年后，老张意识到那个时光机是坚嘢，追悔莫及，比他当初没有购买每年一块钱能分红一毛的东莞农商行的 股票 还追悔莫及。
（图为近期东华高级中学 新闻 截图）
15年前，东华中学刚成立的时候，东莞人也想不到它的未来会这么不是梦。那个时候，东莞有好几间所谓“贵族学校”，专收各款“二世祖”。那些问题学生往往是致富不思源、富而不思进，只好送到这种封闭管理的学校好好管教。没想到东华中学折腾的是另外一条路。莞商对资源的整合和创新能力，在这所学校再次得到了淋漓尽致的发挥：他以百里挑一的标准，从全国的报名者中招收优秀教师；举办小学升初中考试，从全市招收尖子生；以高水平的教学、严格的管理，吸引大量家长花大价钱让孩子读一个光花钱买不来的学位。这种民办学校的做法，可谓全国创新。
多年后，终于开花结果，达成了百年莞中也无法做到的事情，挣着大钱将省城四大名校拉落马下。固然，东莞吸引了全国敢于拼搏、敢于冒险的草莽英雄，积累了一批又一批优秀DNA，下一代素质已非昨日可比，但东华、光明等莞商办学校的新体制，创造出和东莞人口素质同步提高的教学质量，才结出如此“胆大包天”的硕果。没有一个城市的商人能像莞商这样，直接培养和影响了一代人。
席卷全国的消费品牌
说莞商低调和不善宣传，其实是一种误解。莞商只是不喜欢宣传个人，对产品吆喝起来，不缺大手笔。有那么好多年，只要你打开电视收看儿童节目，就能看到一个眼睛大大的小女孩，欢乐地用步步高点读机，哪里不会点哪里。如今那个小女孩已经中考，由于努力学习以及长期坚持代言和使用莞货，门门成绩都得了A。步步高音乐手机在超级女声最火的那一年，伴随超女的歌声红遍大江南北，在山寨机横行的时代杀出一条血路，奠定了第一代有品质有品牌的国产手机地位。
（图为步步高点读机广告）
后来同一家莞商做出来的OPPO、VIVO手机也深得此道，长期占据中国好声音、非诚勿扰这些 娱乐 节目的“标王”位置，今年双双挤进了中国手机排行榜的前五名，迫使苹果、三星和华为这些巨头正面迎战。中国好声音节目的四大导师手边都长期放着长安镇出品的加多宝凉茶，虽然节目上口干舌燥也从来不喝，只能录播完毕后迫不及待打开一口闷，但是加多宝也凭着“怕上火，喝加多宝”这句广告语，无中生有地制造出一个全国性的凉茶市场。
（图为华美月饼广告）
最近，中秋节快到了，周华健的华美月饼广告又开始张贴在全国的各大城市和农村，穿着“以纯”和“潮流前线”品牌衣服的年轻人，少不了买上几盒寄回家乡。莞货广告遍天下，莞商闷声大发财。
台前幕后的IT新贵
莞商里面有那么一批“后生仔”，走的和老一辈是完全不同的发家路径。他们不靠制造业或者流通业完成积累，而是纯“食脑”，凭着网络 经济 的东风，取得财富爆炸性的增长。王志东这个莞中毕业生，因为开创和领导中文之星、四通利方、新浪这一串中国互联网不同时代的明星企业，成为台前的青年偶像。
▲张志东在东莞则没那么为人所知，但他是腾讯2号人物，曾任腾讯执行董事兼首席技术官，全面负责专有技术的开发，全国6亿QQ用户都要感谢这个东莞仔。他的人生成就除了取得个人财富100亿，还拥有一个QQ靓号10002。
扎根大地的慈善精神
（图为2012年“东莞慈善杯”全明星篮球赛）
莞商一般都是默默站在产品后面的。但有一些莞商，人们记得他的名字远远超出他的产品。例如王锦辉，被人们亲切的称呼为辉叔，在媒体上出现的时候，都是一个慈祥的助学老人。人们很少知道他其实是香港金城营造集团主席，获香港浸会大学首届荣誉大学院士衔和香港特别行政区铜紫荆勋章。他1957年闯荡香港，1963年建立建筑公司，1985年投身教育事业，在祖国的土地上建成100多所希望小学，捐学1亿。他的善举获得了巨大的共鸣，他的精神财富鼓舞着无数东莞人。
辉叔不是一个人，还有很多莞商，无论在海外谋生还是扎根东莞发展，都热心东莞慈善事业，举办了多年的“东莞慈善杯”全明星篮球赛，就是莞商聚力民生的缩影。他们的善举给莞商这个群体做了一个完美的诠释——东莞这块土地世世代代滋养着东莞人，莞商作为东莞人的一份子，又丰厚的回馈这片土地。
和你在一起
莞商是谁？莞商是怎么样的人？也许很多人从来没有想过。但是30多年来，莞商就是这样伴随着这座城市一起发展。改革开放之初，东莞糖厂从各镇收了甘蔗榨了糖，老奶奶背着东莞糖厂出品的“糖厂雪条”，叫卖声音韵悠长，引来儿童纷纷出门，甜翻了大街小巷。如今这一代人长大了，如今他们常常驱车行驶在莞商当初垫资修的宽阔大路上，到松山湖陪下一代看花的海洋。
莞商的脉搏始终和这片2560平方公里的土地上的人们一起跳动。东莞人骨子里面的厚德务实不会变，莞商过去是“点份样”，未来还会是“点份样”。
