东莞跨境电商对接会首次走进深圳 谋划再次跨越

东莞百余家制造企业最近都在忙同一件事：赴深圳参加对接会，向国内电商大佬零距离推荐莞货。日前，由东莞跨境电商协会主办的“跨境双百好产品—百家电商与百家供应商对接会”首次走进深圳，多家莞企收获颇丰。

跨境电商已成出口贸易新引擎，如何借这一蓝海实现新的跨越是东莞制造企业关注的重点，事实也证明，越来越多的“东莞制造”借跨境电商这一利器再次实现跨越。然而不可忽视的是，“东莞制造”若想持续发力跨境电商出口领域，企业需要在战术和战略等多方面努力。

百余莞企首次集体进军深圳

自从搭上跨境电商后，何东生一直都很忙。他所在的俪丝娅泳衣厂，上周末参加了东莞跨境电商协会主办的“跨境双百好产品—百家电商与百家供应商对接会”，现场咨询且有意向的合作电商不少，这让何东生颇为惊喜。

此次“跨境双百”活动，大都是企业董事长、总经理或是营销总监带队参与。市跨境协会称，此联合了东莞台商协会、东莞外商协会等众多协会共100家东莞优质企业参与，涵括3C、服装、智能穿戴等全品类产品。此次参与的供应商经历颇为相似：多年承接OEM外单经历、生产工艺均属行内佼佼者。

东莞市跨境电商协会常务秘书长韩俊说，对接会之所以首次选择深圳，是因为深圳乃全国跨境电商最活跃的地区。根据海关部门统计，全国近60%的跨境电商出口商集聚于深圳，2014年，深圳跨境电子商务交易额更是逆势走高，达到170.4亿美元，深圳继续保持位列全国电商“第一梯队”的位置。另外，从深圳跨境出口B2C领域的主销产品来看，大都以电子信息产品、服装、日用品等本地优势传统产业为主，东莞拥有众多的专业镇，这类“东莞制造”自然是跨境电商巨头眼中的“香饽饽”。

事实也证明，“东莞制造”对深圳跨境出口B2C采购商吸引力不小。此次，在亚马逊、速卖通、ebay等几大跨境电商平台销售的第三方大卖家都有现身，除了深圳的知名采购商外，青岛等地的跨境平台采购商也现身此次对接会。

已将2000余种“中国制造”和100多个中国品牌推向国际市场的深圳浩方电子商务有限公司就是其中之一。目前其销售的产品遍布全球40多个国家，该公司招商采购总监王其晨说，此次参会的东莞制造企业质量过硬，在对接会开始没多久，现场就初步达成了不少意向合作。知名跨境电商平台兰亭集势的代表此次也现身对接会。该公司采购与供应链部高级招商经理池垒说，对接会开始不到1个小时，就有五六家达成初步意向合作厂家。

跨境邮包，日均8万件

事实上，东莞并非第一次举办这类产品对接会。仅从去年来看，跨境电商协会组织的各种产品对接会足迹遍布东莞各镇街。例如虎门服装精品对接会、松山湖全品类对接会、大朗毛织精品对接会、东城全品类对接会等等，这些对接会或大或小，但每次举行都会吸引上百广深大卖家来莞采购。而此次，对接会首次走出东莞，主动进军深圳市场寻求更广阔的合作空间。除了协会组织的对接会，东莞各种形式的对接会也不少。越来越多的“东莞制造”，借助跨境电商这一渠道销售到世界各地。

东莞邮政方面透露，目前东莞下桥的邮政国际小包处理中心日均处理的国际邮件达8万件，高峰期甚至超10万件。也就是意味着，一天有近10万件“东莞制造”的商品通过邮政渠道直接到达全球消费者手中。而在2013年，日均处理量仅为1.5万件，2014年日均也仅为3万件。井喷的数据表明，东莞跨境电子商务出口的星星之火，正在成就燎原之势。这些交寄的包裹主要以电子配件、饰品、服装、鞋子、玩具等为主，都是东莞的优势产品。

俪丝娅泳衣厂就是典型的传统型生产企业。该公司营销总监何东生说，此前一直为全球超过60个品牌OEM以及ODM，产品多年来出品欧美等国。自从去年专注供货给跨境电商后，全部供应自己的品牌，仅跨境电商平台的销售额每月都呈翻倍式增长。2009年起在广州从事跨境电商的谢广平，在经过几年的尝试摸索获得第一桶金后，将自己的创美贸易公司安在了东莞。借助于“东莞制造”的强大优势，公司销售的产品销往全世界多个国家。最近一年时间，经常接待全国各地前来取经跨境电商的企业。

池垒说，目前在兰亭集势平台上销售的东莞产品至少有数百种。王其晨也称，目前“东莞制造”在公司销售的众多产品中占据较大比重，销量也越来越大。

不过，在这些跨境B2C采购商的眼中，虽然“东莞制造”性价比优势明显，目前仍属于他们采购的“第二梯队”。