中兴年内建4000家门店 国产手机线下渠道开战
继小米、华为、努比亚之后，中兴手机昨日也宣布2016加码布局线下渠道，国产手机的渠道血战已成必然。“2016年是中兴的‘渠道年’”，中兴通讯副总裁俞义方表示，中兴将斥巨资兴建门店，并立志重回国产手机前三地位。
国产手机线下渠道开战
“2016年，我们定义为中兴的门店年”，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠称。
俞义方向南都表示，中兴计划要建3000到4000家门店，其中一线城市建1-2家旗舰店。“按每家门店至少10万元、旗舰店建设百万元投资额计算，光这样的门店建设至少需要投3到4个亿。”除了门店的布局之外，中兴还将引入四十多位销售专家，线下渠道的布局力度可见一斑。
事实上，不光是中兴，在手机市场竞争越来越激烈的情况下，几乎所有的手机厂商都在打线下渠道战。雷军在小米5发布会上表示，将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200-300家的规模；乐视与迪信通达成战略合作，定下开设3500家线下店面的目标；华为“千县计划”下沉渠道，2016年将建成覆盖1000个县城的实体店，目前已经开张300多家。
一二线城市销售遇天花板
转战线下的背后是线上销售日益艰难的增长空间。随着手机市场日渐饱和，手机销量增长的主要区域从一二线城市转到三四线城市，中小城市中以线下渠道作为主要增长方式。根据赛诺的数据，从2015年3月开始，线上渠道手机的销量仅以平均每月5%的速度递减，而线下手机市场的销量平均每月上升6%至8%。“线下渠道份额已经超过60%”，第一手机研究院孙燕飚称“不布局线下很难存活。”
“去年我们的销量大部分集中在线下，今年的目标是三年以内销量大幅增长，重回国内手机品牌前三，并且在渠道方面实现运营商、公开市场和线上电商占比接近1比1比1”，俞义方说。最新发布的两款Z T E系列手机是中兴渠道年布局的第一弹。“2016年，中兴进一步整合内部优质资源，发挥在全球性的布局优势，国内抓住产品、品牌、渠道三大关键，实现突破式增长”，俞义方表示。
采写：南都记者 汪小星 实习生马宁宁