中山乐珂家居首秀加博会觅知音
中山乐珂家居用品有限公司产品展示架。
中山乐珂家居有限公司副总经理王茂贵说，只要在加博会上对接一两家客户就算首战告捷
东莞时间网讯 中山乐珂家居用品有限公司是一家集研究、开发、生产、销售于一体的创新型制造企业。
经营范围为家居用品、五金制品（不含电镀）塑料制品及配件、工艺品、礼品等。公司坚定不移地立足科技创新，潜心产品技术研发，注重产品品质和诚信服务，汇集了一批专业技术领域的优秀人才，组成了以中青年精英为骨干的高素质队伍。
中山乐珂家居用品有限公司是一家年营业额1000余万元的小企业，它坐落在中山北部的阜沙镇，与这个镇上大量的淋浴房产业不同的是，乐珂专注于做鞋架、裤架等中低端家居用品。
王茂贵是这家企业分管营销的副总经理，第一次知道加博会，缘于一次开车途经东莞时看到的广告招牌，从那以后，他就盯上了这个内销大平台。
“我们要把企业拉出去溜溜”
乐珂家居以前从没参加过加博会，王茂贵倒是实地考察过，他脑海里留下的印象是“琳琅满目”、“气氛热闹”，觉得不管怎样可以试一试。
机缘巧合，为了鼓励本土企业走出去、多参展，中山市对外经贸局积极走访了不少中小微企业，乐珂就是其中一家。该市外经贸局承诺，只要乐珂参展，展位费政府出了。
王茂贵于是和主办方签下了合约，并回到中山与搭档开始筹备参展的事。记者到访时，乐珂家居上上下下正准备参会展品的资料，统计种类、数量，制订宣传册。
因为分管营销，王茂贵已是参展的行家了，他曾带领乐珂参加过深圳、北京的礼品展以及其他大小展会。让王茂贵最津津乐道的是深圳礼品展，乐珂家居一连参加了6届，拉来了十几个稳定的客户，创造营业额700余万元。
但对于在东莞举办的加工贸易产品博览会，王茂贵坦言：“这次去参展我们也不知道能收获什么，但需要把企业拉出去溜溜，才可能有机会，有名气。”在他看来，小企业再不积极往外走，最后一定会在商业浪潮中淹没。
传统生意难做忙转型
这次参加加博会，乐珂家居准备了十余类产品，除了带上传统的鞋架、挂钩篮等，企业还特意准备了不少创新产品：魔术五合一植绒空间防滑裤架、全自动手推式扫地机等等。研发推广新产品将会是乐珂家居未来发展的一个重要方向，而带上这些新鲜玩意上展会，也是希望能遇上识货的经销商。
王茂贵表示，现在传统的低端家居百货产品的利润空间越来越薄。“这几年人工的成本一直在上涨，我们对工人的技术要求很低，就是最简单的组装，但一个月也要开出3000元的工资，并且很难招到人。”他解释，“但成品的价格却很难上升，稍微涨几毛钱，市场就接受不了了。”
王茂贵和搭档已经达成了共识，因为企业小，不打价格战，他们要在把传统家具的质量做好的情况下向特色发展，向差异化竞争迈步。“注册‘乐珂’这个商标目的也是如此，以前我们是给别人代工、贴牌，别人说做什么我们就做什么，完全是被动的，走出去也没人知道。我们现在要做自己的品牌，做有特色的产品，让别人记住我们。”
王茂贵表示，希望能够借助加博会这个平台，提高知名度，从而成功对接上优质的客户，“不需要多，只要有一两家就算首战告捷了！”记者 谢瑞芳 通讯员 加宣
