众字辈平台频出背后：那位站在佛山企业“大佬”身边的浙商

上午到佛山高明的众塑联，下午到禅城的众陶联。这是作为蓝源资本广东分公司总经理江皓，在上周某一天的行程。

实际上，半个月前，随着在顺德均安发起的众衣联的成立，江皓每月必须定点“报到”的佛山企业已经增加到三家。这背后，正是基于从众陶联、众塑联再到众衣联，在佛山频出的众字辈平台中，这家来自浙江的企业，既是参股发起方，也是平台的顶层设计方。

“接下来还会有新的佛山众字辈平台出现。”据江皓透露，目前蓝源资本还在与佛山其他的传统产业进行沟通洽谈。

值得一提的是，在佛山目前已有的众字辈平台中，发起者不乏各自行业内“咖位”一线的企业。

那么，在传统产业抱团触网早已不是新鲜事 情况下，“众字辈”平台凭何能吸引佛山不同传统产业大佬们的加盟？当这位浙商站到越来越多佛山企业“大佬”身边时，众字辈所代表的商业模式，是否真的能从佛山传统产业中，改造出“独角兽”企业？

众字辈背后的资本推手“浮现”

算上半个多月前刚刚成立的众塑联，在佛山，短短一年多的时间内，已接连出现了三个众字辈平台。

李重光所在众陶联正是佛山的第一个众字辈平台，众陶联。

去年3月，由东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、中国陶瓷集团等多家佛山陶瓷界一线“大佬”共同发起的，采用“B2B+O2O”模式，旨在打造出一个让陶瓷行业采购方和供应方直接对接的平台--众陶联正式成立。

仅一年的光景，在佛山顺德和高明区两区，又出现了新的众字辈平台。

今年6月，在中国合成革产业基地上，作为“众塑联”产业平台发起人，27家企业负责人齐聚高明进行集体签约，一个提出要整合全国塑料资源的产业平台正式诞生。

两个多月后，在今年8月底，提出要为“牛仔产业提供更多可能”，贯彻供给侧结构性改革有益尝试的平台--众衣联在顺德均安成立。

对比这三大平台不难发现，三个“众字辈”的接连出现并非偶然。

一方面，从成立的目的上看，三大平台都剑指供给侧结构性改革。

三者中较早起成立的众陶联从成立之初就被冠以陶业“阿里巴巴”之称，在佛山当前推进供给侧结构性改革的背景下，企业更是被期待能够成为“先手棋”。

而另外两个平台，资料显示，众塑联平台的成立，是希望通过对于传统塑料产业的供应链进行深度优化，从而实现产业价值链的整体效能提升。同样的，在顺德发起的众衣联也提出了要以资源整合为主要内容，推进供给侧结构性改革。

另一方面，三个平台之间，在顶层设计上都采用了“产业+互联网+金融资本”的路径。

这样三个看起来几乎是“复制”“黏贴”出来的平台，除了发起企业“咖位”都隶属于各自行业中的一线代表，在三个不同产业平台的发起名单中，唯一一个共同的名字正是，蓝源资本。

那么，蓝源资本是谁？

资料显示，这家成立于2010年的浙江企业，正是众字辈平台的顶层设计方，早在此前，蓝源资本在全国已推出了不少众字辈的平台。

其中，2014年， 在餐饮领域，蓝源资本与国内餐饮集团小南国和向阳渔港联手，打造餐饮行业的“B2B+O2O”全球采集平台“众美联”，300多家餐饮企业成为平台合伙人。

“目前我们已经在国内拥有15个众字辈平台，其中广东拥有4个，佛山占了3个。”江皓说道。

浙商瞄准佛企转型下的“蛋糕”

显然，这家浙商把佛山作为切入广东市场的第一站。

而按照蓝源资本设计的模式，任何一个众字辈平台似乎离不开行业一线企业的力量。那么，对于一个外来金融企业，如何快速的实现与佛山多个传统企业界大佬们的结盟？

“和一般的VC、PE相比，我们并不是一个简单的投资行为。”江皓表示，早在7年多前，蓝源资本业是以投资行为为主，但如今的蓝源资本则是瞄准产业链的整合，做行业系统的解决方案。

这样的企业定位下，江皓认为，这种合作实际上是一种需求的对接。

从资本方的角度看，蓝源资本首先看中的是佛山传统产业嫁接产业互联网后带来的资本效益。

这体现在蓝源资本在选取合作对象时，对于产业规模的严格要求。从蓝源资本的角度，被选中的区域产业必须满足在产业集聚地有200亿元以上的产值，且该产业在全省达到1000亿元，在全国必须有5000亿元的规模。

“达到这样的产业规模，这才有资本介入的意义。”江皓说道。

另一方面上，要打造产业整合型平台，关键还在于企业之间必须有着强烈的抱团转型意识。

而这恰恰是佛山不少传统产业的发展现状。

以陶瓷为例，这几年受房地产行业的影响，关于产能过剩，终端销售受阻等说法在陶瓷行业早已盛行。但相比此前仅是一些靠要素资源优势，走低端路线的陶企受影响，如今似乎中高端市场也已经无法幸免。

“中高端市场也打起了价格战。”众陶联总经理蔡初阳表示，在国际市场受反倾销、意大利高端瓷砖产区也发起价格战等影响，国内陶企销往欧洲等地的高端产品遭受价格下滑的压力。

在国内市场，基于因为互联网家装、精装房等的兴起和推广，国内中等消费者的价格预期也正在被拉低。“市场倒逼了企业。”蔡初阳认为，陶瓷行业持续几年的低迷以及走中高端路线不再幸免于难的现状，让越来越多的陶企意识到抱团取暖的重要性，。

在高明的塑料行业也同样有这样的抱团需求，并且在此前已经付诸行动。

据悉，早在2012年，辖区内塑料企业就共同出资成立广东万方投资有限公司，建立起佛山市塑料制品国际采购中心和“万塑汇”原材料大宗交易平台，首次迈出高明塑料行业抱团合作发展的步伐。

从资本方的角度看到佛山传统产业转型的资本价值，而从佛山传统产业角度，他们则有着迫切抱团转型的需求。

似乎正是这样需求的对接下，牵引出新的组合，“浙江金融投资企业+佛山产业大佬”。

新组合欲造佛山“独角兽”企业

那么，新组合会产生怎样的化学反应？

“ 我们希望通过产业互联网，打造出佛山的独角兽企业。”江皓说道。

在具体实现路径上，他总结为“三大阶段”，首先是要完成业务流的跑通，也就是要通过单品的方式，把整个商业模型做起来。

以众陶联为例，去年成立之初，众陶联在原料的采购上，采取单品突破的方式。比如率先推进诸如硅酸锆这类价格相对较贵的陶瓷辅料采购。

在这样的基础上，平台的第二步是逐步把产品跑全，在达到一定的品类丰富度后，到了第三步再做采购量。“这样，整个采购系统就能实现信息流、资金流和物流的三流合一。”

“完成这三步后，就可以开始做生态系统的规划。”江皓表示，在这之后通过产业整合，可以垄断行业内至少过半的资源，形成资本视角的竞争交易壁垒，价值优势自然就能够形成。

这样的模式用在佛山的产业上，从目前来看似乎正发挥它的作用。

以佛山已有的3个众字辈平台中，“年龄”最大者，即18个月大的众陶联来看，在2017年佛山政府工作报告中，作为当时成立刚满1年的众陶联就已经以“模范生”的身份出现。

报告提到，“顺应‘万物互联、跨界融合’发展潮流，总结推广众陶联、维尚家具、林，氏木业等企业发展模式经验。”

“截止到目前，平台的交易额已达240多亿，预计到今年底可以突破300亿。”众陶联常务副总经理李重光对记者说道。

而另外两个平台在发起时，也不乏把众陶联作为对标对象，有的甚至在成立之日起就宣布了平台要实现三年上市的计划。

实际上，据江皓透露，目前众陶联的资本价值已开始彰显。“从去年到现在，已经有20多家投资方前来考察。”江皓说道。

在蓝源资本的规划中，这些从供应链入手，通过再造行业生态系统的平台，在未来不仅仅是撮合销售，优化物料采购，还将在人才培训、环保等多个环节发挥作用。

目前在培育这些平台的过程中，蓝源资本并不是一个简单的出资方，蓝源资本既参与了平台的顶层设计，在最初一年的运作中，还会派出专门的总监队伍，服务相应的平台。

“未来，我们还会在佛山继续推其他的众字辈平台。”江皓向记者透露。

这也意味着，接下来，这家浙江企业还将站在更多佛山产业大佬的身边，而这最终能否搅动佛山产业的风云？

一切毕竟才刚刚开始。

【来源】南方+

【记者】叶洁纯

【见习记者】 王雅铄