“4000元”读完大学 毕业三年成销售冠军
吴锦玲
6年前，她兜里揣着东拼西凑的1800元，从老家湛江坐上了前来东莞的大巴，进入广东科技学院机电工程系学习。申请助学贷款，做尽勤工俭学，不怕兼职之苦，把握实习和学习机会……勤奋而认真的她，仅花了家里4000多元就完成了学业，而毕业后很快成为知名品牌汽车4S店的销售冠军。
如今的她，据同事透露，已有两套房产，还把其中一套送给了爸妈。回首求学生涯和职场经历，她感慨：“关键要勤奋和独立。”
大学开学她只带1800元报到
2008 年的一天，吴锦玲接到大学录取通知书，短暂的开心过后，经济上的困难却让家人眉头紧锁。最后，家里东拼西凑，拿出了1800元供吴锦玲上学。
抱着搏一搏的心态，2008年9月，吴锦玲坐上了开往东莞的大巴。由于身上的钱不够交学费，吴锦玲鼓起勇气走进了广东科技学院“绿色通道”办理点，申请了国家助学贷款。
学费虽然解决了，但1800元怎么够生活费？于是，吴锦玲选择了勤工助学，能挣生活费的校内岗位几乎都被她做尽。“当时课余时间，身边的同学都知道去哪些固定场所找我。”吴锦玲回忆说，“我要不在超市帮忙，要不就在多媒体教室打扫卫生。”
之后，吴锦玲又开始为还贷款谋划。她利用周末的时间，去大量地做兼职。“我是‘宿舍、饭堂、图书馆、兼职’四点一线。”吴锦玲说，“这样的生活很有成就感，因为我的大学是由我自己完成的。”
算上后来家里断断续续给了她2000多元，吴锦玲总共花了家里4000余元，就完成了自己的学业。
凭借兼职实习的耐心、负责炼就销售冠军本领
虽然兼职和勤工俭学占了不少时间，但大学三年里，吴锦玲的学习成绩一直稳居全班前三。
大学毕业后，吴锦玲进了东莞一大品牌的汽车4S店工作。“我从大二开始来这里实习，一开始我很内向，但通过不断的学习和锻炼，我从一名实习生成了销售顾问。”吴锦玲说，当年实习时公司除包吃包住外仅提供每月300元的补助，虽然做其他兼职一个月都能挣1000多元，不过还是选择留了下来。大三那年，吴锦玲被允许独立和客户谈生意。“我谈的最长的一笔生意花了4年，最近才成交。我知道卖车一定要有耐心，我和这位客户4年来从未中断过联系。4年间，我还认识了他的许多朋友，谈他的单谈了4年，但谈他朋友的单只用了15分钟。”吴锦玲说。
凭着扎实的专业知识，以及对工作耐心、负责的态度，吴锦玲成了公司的销售冠军，而这个“冠军”一当就是好几年。毕业不到三年，吴锦玲已经成长为公司的“销售王牌”。
对话
她的职场心经：“独立+主动”
记者：在学校里，在职场中，你都有什么制胜法宝？
吴锦玲：关键在于独立和主动。
我的经验就是勤奋和独立。因为家境贫寒，我从小就很独立，什么都主动承担。我把它带入到了职场，工作中我积极完成工作任务，勇于承担责任，即使受了委屈我也能够独自忍受。
实习时不能接单，但为了能学到接单的技巧，我主动跟前辈学习。粗活累活免不了多干，客户来时要端茶倒水，要帮前辈推销的车冲洗打蜡。这样能从客户与前辈的谈话中学到很多东西。
