免转让费能否激活实体店？

　　■ 邱发平

　　本报报道，前几年，在梅城租店几乎都要转让费，数额从上万元到十几万元不等。然而，近日记者发现，梅城梅江一路等地段出现不少店铺贴出招租且免转让费的信息。

　　实体店低下高贵的头颅出于什么原因？在笔者看来，随着城市的发展，城市综合体抢占布局，再加上电商、微商的强力冲击，实体店比大竞争不过城市综合体，比小干不过网店，可谓两头受挤压。时移势易，为减少店铺空置率，店主祭出免收转让费、降租等手段以吸引承租者，虽无奈却也是明智之举。

　　众所周知，互联网已深刻改变市场的消费心理和行为，特别是年轻消费群体利用实体市场的价格作为依据，到网上淘宝询价，从电商那里得到最佳优惠的消费模式，已经基本形成。相较于实体店，城市综合体有优越的购物环境和消费体验，网购更是方便快捷、价格优惠。从经营的角度看，网店好比是撒网，实体店却是竹竿钓鱼，谁收获的鱼多不言而喻。而且，单价格这一项，网店的低成本自然价格颇具杀伤力，实体店虽然通过免收转让费、降租，在一定程度上缓解了承租者的经营压力，但因其租金、人工、税收、水电等成本摆在这里，价格竞争优势不大。

　　互联网时代，面对城市综合体、跨地域跨时空电商的挤压，实体店难道就只能坐以待毙？其实也无须太过悲观。实体店要突围得发展，摒弃传统的思维很重要，既要看到自己的优势，更要审视自己的缺陷，店是一样的店，但思维不一样，玩出的花样就不一样。做自己的风格，不盲目跟风，对装修、布局，商品特色，消费者的习惯偏好细心揣摩，终有回报；同时针对受城市综合体、网店冲击较少的关联行业，找到自己的生存空间也不失为转型之道。

　　互联网对实体店既是挑战，也是机会，如何利用互联网思维打造行业协会平台及网络服务平台，为消费者提供一种全新的商业模式，是个值得探讨的问题。基于诸多因素，免收转让费、降租或许可让实体店得以喘息，但能否激活活力要看后续动作。如果仍然墨守成规，不着力适时势、谋创新，那实体店式微便不可避免。