【全球客商行】莞城通世界 客商开新篇
东莞市松山湖高新技术开发区全景。
东莞，一个改革开放后被公认为“世界工厂”的国际制造名城，一个被称为岭南古邑的广东历史文化名城。近日，本报“全球客商行”全媒体采风团走进东莞，深入政府、企业、商协会等机构，挖掘客商在东莞的历史和发展，探寻客商如何成为莞商中一支不可或缺的力量。
客侨商贾 东莞客商的历史图谱
凤岗镇有“客家第一珠玑巷”之称，这里有东莞客家人迁徙史的缩影。该镇黄洞村迴龙庵内的碑文所载，就是客家人迁入东莞的“历史图谱”。
凤岗镇宣传教育文体局副局长赖则昭介绍，客家人于清朝中期迁入凤岗，至今约有三百多年历史。凤岗镇有一条石马河，是东江支流。第一批客家人的先祖“十三位公”，就沿着这条支流从粤东的梅县、惠州等地到此扎根。“凤岗镇户籍人口中有七成客家人。”赖则昭说，“初到凤岗的客家人大多以农耕为主。清朝乾隆年间，黄氏先祖黄振鹏远赴南洋谋生，开了凤岗地区向外移民的先例。”
法属大溪地的东莞清溪籍“珍珠大王”、Robert Wan集团董事长温惠仁通过越洋电话接受了记者采访。他告诉记者，如今塔希提岛近十分之一的人口都是来自东莞凤岗、清溪和深圳龙岗、宝安一带的客家华侨，至今还保留客家习俗和纯正的客家方言。据了解，从凤岗等地走出去的华侨有3万多人，分布在36个国家和地区，在积累了一定资本之后，他们又不断反哺家乡发展。
在赖则昭的指引下，采风团一行来到了该镇黄洞村的观合楼。只见一栋八层高的碉楼巍峨挺拔，旁边建有列列排屋。这种碉楼与排屋一体的建筑结构，被当地人称作“排屋楼”。观合楼是侨胞蔡观合在南洋经商积攒了一定财富后回乡置办的产业。而“排屋楼”正是客家民系移至东莞地区后，客家文化与广府文化、海洋文化融合的结晶。
赖则昭说，凤岗的客侨商贾有着客家人崇文重教的典范，“岭南第一才子”宋湘就曾被凤岗客商聘请，在该镇纂香书室办学。
东莞经济
在莞客商有重大贡献
改革开放以来，除东莞本土的客商外，来自江西赣州、福建龙岩、广西博白，以及省内深圳、惠州、河源、清远、茂名、梅州等地的客家商人纷纷来到这片被人称之为“世界工厂”的创业热土，为东莞经济的发展作出重要贡献。
如今，客家人早已融入东莞工商业各界，其中服装纺织和商业零售业领域的客商让人印象深刻。据了解，在中国最大时装之都虎门的服装纺织行业中，就有以纯集团、鸿艺集团等知名客属企业。东莞市以纯集团有限公司是河源籍商人郭东林于1997年成立的服装企业，旗下自主品牌“YISHION以纯”是国内外知名的时尚休闲服饰品牌。目前，以纯集团拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人，在世界各地拥有超过5000家专卖店，每天有超过200万名消费者进店选购。郭东林也因此常年位居胡润、福布斯等全球富豪榜单中。
在商业零售领域，客家人也占有一席之地。东莞本土的各民营大卖场，最早是在基层各镇区起家，形成“一镇一品”的局面，并逐步形成六家巨头：天和、嘉荣、章业、大新、富升、中豪。六巨头之中，天和老板邬氏兄弟、大新老板程志平、富升老板钟扬华等均是来自东江上游的河源籍老板。
近年来，“莞香经济”快速升温，其间有大批客家商人的身影。据东莞市沉香协会会长尹丰田介绍，莞香是一种以地名命名的宫廷贡品，属沉香中的珍贵品种。目前，东莞正在全力打造“东方香都”，依托中国非物质文化遗产莞香，在广东“四大名市”之首的寮步香市重建了牙香街，围绕莞香做原料和加工产品，产品销往全国和海外，在全国的香料市场中占有重要地位。记者看到，在这条长约不到500米的街道上，130多户生产销售莞香的商户几乎都是沉香协会会员，其中半数以上是来自茂名一带的客家人。据了解，莞香种植的核心地区是以客家人为主的大岭山镇山区。在大岭山莞香非物质文化遗产保护园内，6万多棵莞香树每年能产出一吨以上莞香原料，制成莞香产品远销世界各地。
客家台商
在莞客商的别样色彩
在去年举行的第三届世界莞商大会中，台湾桃园客家台胞、岳丰科技董事长叶春荣被评为“杰出莞商”代表。在东莞，有不少长期在此经商的台湾客商，他们为东莞经济发展和两岸经济文化交流作出了许多贡献。
据东莞市客家商联谊会会长范仁逹介绍，其协会以在莞的台湾客家同胞为主，促进该地区内两岸客属乡亲交流，现有180多名会员，台胞占比约七成，多是上世纪90年代初就来到东莞创业的桃园、新竹、苗栗等地的客家人。东莞的台资企业多，与其发展历史有关系。上世纪90年代，随着改革开放的步伐，东莞吸引了众多港资和台资企业前来办厂，做起了“前店后厂”模式的加工贸易。“桃竹苗”一带的客属台胞也就在此时迁来，企业主要集中在厚街、长安、虎门一带。
位于虎门镇的常禾电子有限公司，是台湾客家同胞蔡氏兄弟在东莞20多年创业奋斗的结晶。该公司专门生产汽车音响及配套产品，最初也是一家代工企业，如今正随着东莞经济的转型升级，着力打造自有品牌。公司总经理蔡陈富回忆90年代创业初期“3个月未出工厂大门一步”的点滴，感慨台湾客商在东莞从无到有，从小到大，与东莞制造业一同起伏，如今又触底反弹，再创辉煌。
记者发现，台资企业非常注重企业形象，虽然都属于纯制造业企业，但常禾电子和莹辉照明两家客属台企都建有专门的展示区域，专业而有气派。莹辉照明的科技元素，更是让采风团切身感受到了东莞“世界工厂”的智慧升级。
客属社团
在莞客商抱团谋发展
“客家商人让人印象深刻，他们通过商会抱团发展，搞得红红火火。”东莞市工商联办公室主任叶柱波说，“如今在莞的客属商协会越来越多，大家抱团发展的趋势越发明显，就连我们的世界莞商联合会都是向广东省客家商会等客属社团学习取经而来的。”
东莞市梅州商会是叶柱波眼中表现优秀的东莞异地商会之一。这个成立时间不到两年的商会，在东莞131家异地商会中脱颖而出，先后两次获得东莞市优秀异地商会荣誉，并成为东莞全市获推荐的两家“广东省优秀异地商会示范点”之一，成为在莞客家商人社团的典范。东莞市梅州商会曾组织在莞客属企业家代表进行座谈，包括东莞市赣州商会、东莞市清远商会、东莞市紫金商会、东莞市和平商会、东莞市东源商会和东莞市连平商会等十余家客属商会的代表纷纷出席。这些客属地区的在莞标杆企业，都是莞商发展的中坚力量。
客创优品总裁罗健辉和广东115科技董事长赖霖枫，两位东莞年青一代的客商代表都对客商的抱团发展表示支持。赖霖枫坦言，他期待第五届世界客商大会能够组建一个客家智库团队及创业基金，帮扶有潜力的客商企业特别是新生代客商，从而培养出更多中大型的客家企业。
牙香街重建以来，吸引不少商户入驻。
■商区概览
改革开放的先行地
东莞别称“莞城”，因林则徐虎门销烟事件成为中国近代史开篇地，又因东莞自建市起就位于国务院批准的珠江三角洲经济开发区内，故而又是我国改革开放的先行地。目前，东莞市成为全国5个不设区的地级市之一，下辖28个镇和4个街道，实行市、镇（街）、村社三级行政区管理。
■商海浪花
凤岗出了位牙买加
“日用品大王”
在牙买加首都金斯顿华人街，东莞客家人就占了总人口的约90%，这里的客家人经营日用品零售的居多，还出了一位牙买加“日用品销售大王”——钟伟廷。
钟伟廷出生于凤岗镇三联村。1976年，18岁的他只身漂洋过海来到牙买加。3年后，他开始创业，从经营小店铺渐渐发展成从中国进口日用品到牙买加销售。经过34年的经营，他几乎涉足了牙买加所有的日用品销售。事业有成后，钟伟廷不忘家乡人民，经常帮助当地华人维护合法权益，还先后介绍106名凤岗人到牙买加就业或投资发展，被众人推选为牙买加东莞同乡会会长。如今，东莞籍特别是凤岗籍的华侨成了当地最大的日用品销售群体。
辞去百万年薪职位圆创业梦想
“三十载以木为业，十余年执木为商”——这是东莞市江西赣州商会荣誉会长、东莞市大岭山辉华家具公司董事长王文辉的商海写照。
1998年，32岁的王文辉怀揣着对未来的美好憧憬来到东莞闯荡。凭着爱专研勤实干的做事态度，他很快成了东莞一家台商家具企业的厂长。四年后，王文辉决定辞去厂长一职创业。台商老板许以百万年薪，仍没阻挡他的创业步伐。2002年9月，东莞市辉华家具有限公司在大岭山创办成立，王文辉完成了由工厂高管到公司老板的华丽转身。
“当初的举动不是冲动而为，而是觉得已经到了必须去追逐自己梦想的时刻。”王文辉说。
广东115科技股份有限公司。
■客商撷英
115科技：国内领先的云计算公司
广东115科技股份有限公司是国内起步最早、实力最强、用户最多的创新型云计算科技公司之一，在云存储领域与百度、腾讯并列国内三甲。多年来公司投入数亿元进行研发，推出了个人数据中心工具“115”个人云和提高组织沟通和协作效率的信息化解决方案 “115+”两大产品。目前，115注册用户数量过亿，存储数据总量超100PB，高密度分布式存储服务器超5000台。去年，“115+”获得工信部CSIP“国家中小企业公共服务平台——云管理平台”授权。
客创优品：东莞客商抱团合作结晶
广东客创优品科技股份有限公司由东莞知名客商在东莞梅州商会平台背景下联合成立。作为一家东莞客商抱团合作的结晶，客创优品坚持“与客共创，优品生活”理念，志在成为中国让人信赖的平台企业。客创优品采用“线下体验中心+线上APP，B2C+O2O”的运营模式，利用VR技术、移动互联网技术、云设计、大数据等，推动传统家具和家装传统行业转型升级。从年初正式启动至今，客创优品目前增长迅速，预计全年业绩能达到近亿元，并进入粤东市场。
常禾电子公司生产车间。
莹辉照明：照明解决方案提供商
莹辉集团1983年由台湾新竹客商徐振森创立，总部现位于东莞虎门，拥有酒店、照明两大事业群，是一个全球化、多元化经营的跨国公司，能提供全方位照明解决方案，给予客户多样齐全的产品选择。莹辉照明有约20万平方米的生产基地，60条以上生产线，自制率超过90%，年产量达千万件以上。核心业务涵盖居家照明以及户外景观、办公、商场等商业照明。 目前莹辉照明已建成大中华区首家LED 照明体验馆，业务遍及世界100 多个国家及地区。
■客商心语
●“我正在筹备回兴宁建子公司，把客服编辑这些基础性强的业务落地到梅州。这样做既可以实现成本控制，又能够参与到家乡互联网产业的建设。我愿与家乡同行，共同成长！”——广东115科技股份公司董事长赖霖枫
总指挥：张德祥 副总指挥：黄山松
编务总统筹：张柏明
采风总统筹：钟伟光
采风统筹：涂样生
撰文：范 斌
黄 焱
王玉婷
摄影：高 讯
责编：朱庆强
版式：黄 艳 校对：吴小文