创业团队失败经历不会影响投资者信心
过去一年时间里，许多如同“神话”一般的创业故事不断演绎：投资者与创业者见过两次面，就牵线搭桥引来1亿元投资；有人跟风投见面谈项目不到十分钟时间，风投就拍板入投数百万元；有人与投资者见面3天后，就得到3000万元投资……这样的例子在过去一年里不断刺激着创业者和旁观者的神经。
然而，现实并非像故事一样轻描淡写。广州“一号外卖”创始人得到3000万元风投之前，他连续四次创业失败。YOU+国际青年公寓拿到雷军等人1亿元投资前，YOU+已经跟投资者进行了无数次的会面，数次优化了YOU+公寓的经营理念。
全球性管理咨询公司摩尼特公司的一份报告显示，当创业者成功了的时候，他们改变了市场，失败的时候，他们依然承受着不变的竞争压力，因此还是会不断进步。
中大创投总裁郑贵辉认为，创业团队经历过高峰和低谷，其失败的创业经历并不会直接影响投资者信心，相反的，失败的创业团队如果有持续而强大执行力的团队，反而更受投资者青睐。
应对失败
总结经验调整商业模式
2015年初，“85后”谭小平携同20人创业团队来到广州。几个月后，“一号外卖”的O2O外卖平台已经占据珠江新城CBD，与多家快餐店结盟，提供从早餐至夜宵的全天候外卖服务，仅珠江新城每天产生订单就超过1700单。7月初，谭小平获得了3000万元风险投资。
除了创业圈的人，每天享用“一号外卖”快餐的珠江新城白领，他们并不知道为自己解决午餐的谭小平，在外卖上已经创业失败过两次。
在拿到风投以前，谭小平的创业过程有多次失败的经历。最初，谭小平做的是线上外卖，为自己电商平台导入一点流量。只是流量虽然导入了，但最终以创业失败告终。
在第一次创业接近尾声时，他重新调整策略，放弃原来大而全的电商平台，改从外卖入手。第二创业，谭小平的商业模式和“饿了吗”、“美团外卖”相似，以地面推广的方式和所有商家谈，然后以补贴的形式“烧钱”。没过多久，谭小平的第二次创业也宣告失败，原因在于这种方式需要大量“烧钱”的资本作为支撑，而“饿了吗”、“美团外卖”的资本实力比他更加雄厚。用谭小平自嘲的话说，第二次创业从一开始就绕进了死胡同。
第三次创业时，谭小平决定放弃做外卖里的“淘宝”，转向外卖里的“京东”，通过自建送餐团队，让送餐成员进驻餐馆，以每份1元至2元作为补贴，让送餐团队以抢单方式进行。这种模式在O2O领域进行深度布局，不需要烧钱，发展平稳，通过加盟店解决量的问题，并以产品质量取胜。
中大创投总裁郑贵辉称，投资“一号外卖”看中的是谭小平的创业态度及其创业起起落落的经历，有创业失败的经验，有登上过高峰，也有过蛰伏在低谷，团队持续的执行力很强，这是团队最大的核心竞争力。
海珠高新技术创业服务中心主任金波洋告诉记者，当前国内有实力的资本、风投机构纷纷加入到创业行列中来，投资对于有过失败经验的初创团队反而“高看一眼”，原因在于经历过一次创业失败者，下一次创业的成功率会增加20%，“初创者过渡到成功创业者有很长的路要走，初创者早期的不成熟行为在创业失败后得以修正，创业失败者再创业的成功率与成功创业者再创业的成功率相差无几”。
金波洋认为，当前很多初创团队之所以失败，终究到底是商业模式选择不够成熟，调整了商业模式后，依然可以强势回归。“据我了解，广州不少风投机构对创业失败团队拥有较大的容忍度，第一次投资失败后，如果在看好创业团队的情况下，会继续追加投资，帮助创业团队更新商业模式。”金波洋说。
风险防范
初创团队业务战线勿拖长
今年9月份，刚刚开学不久的华南理工大学的一间课室里，上百名学生聚精会神在听着讲台上企业家的创业分享。
主讲人之一是震海批发网执行董事李华，现在是两个孩子的母亲，十几年前她从计算机专业毕业后南下广州，对税法半知不解的她通过自学，随后开办了一家税务服务中介公司，服务于广州数十家专业批发市场。从去年起，李华创办震海批发网，为广州批发市场搭建电商平台，组织成立了中国实体批发市场电商联盟。
互动环节中，不管是对创业跃跃欲试的学生，还是已经在校外创业的大学生把提问的焦点放在如何防范创业风险上。李华认为，初创团队要防范创业风险，要先定位产品内容，调研产品未来发展潜力，了解现有竞争对手是谁，竞争对手的缺点和壁垒在哪里，分析客户为何要选择使用团队新开发的产品。
“在大公司里工作两三年后跳槽去创业的大学生非常多，有数据统计，不到10%的大学生初创团队可以存活下来，初创企业要防范风险，既要对产品全链条有长期规划，更要对业务内容聚焦、聚焦再聚焦。”李华说。
跨出大学校门两年时间的林展琴，目前是一家专注于“别墅轰趴”旅游领域的创业公司负责人。轰趴是英文“Home Party”的英译汉发音，指的就是家庭派对，轰趴作为一种相对新兴的聚会方式，近几年来流行了起来，众多轰趴馆、派对俱乐部、别墅轰趴逐步进入一线城市的公众视野内。
林展琴所在的公司称为“玩逗疯玩院”，团队成员基本都是刚刚大学毕业的学生，甚至还有小部分的高校在读学生。刚刚成立公司之时，林展琴和团队成员的“胃口”不小，一开始做的是创意旅游垂直化服务，例如套票、客栈、别墅温泉等预订通道，模仿“跑男”节目，设计各样旅游活动。林展琴和团队还推出珠江夜跑活动，集聚更多粉丝客户，以开拓多元的创意旅游市场。
林展琴告诉记者，经过一段时间的调整和优化之后，团队发现原来商业模式不够精锐，一开始“战线”拉得太长，创业目标不够清晰。随后，林展琴请来其他创业团队和创业导师对公司进行分析。如今，林展琴已经缩短了业务链条，让业务范围更加精简。
“最近两年内，全国各地的初创团队此起彼伏，生生死死，业务战线拖得太长是很多初创团队死亡的重要原因，玩逗能走到今天，还是多亏了精简业务范围。”林展琴说。
创业建议
向那英学习差别化指导
国庆期间，娱乐节目中国好声音闭幕，那英团队再次夺冠。这起娱乐事件在创业圈变成了一起创业导师案例分析。
那英为什么能够获胜，其他的团队为何遭遇到惨败？有创业文章分析认为，那英胜在没有让学员演唱那英的成名曲，而是根据学员的特点进行指导，并且在学员PK后拉票环节，那英不遗余力地为学员拉票。这篇文章认为，成功的创业导师应该像那英一样，根据创业团队的特点进行差别化指导，避免指导过程一刀切，并且要在紧要关头给予团队一个关乎发展方向的“锦囊妙计”。
近年来，随着科技企业孵化器遍地开花，为了保证初创者的成活率，孵化器往往都引进创业导师制度，请有经验的创业家作为初创团队的导师，为初创团队的成长提供智力支持、商业模式支持，甚至帮助创业者融资。
金波洋对此也深有体会，他担任过广州市多个创业比赛的创业导师，对创业团队的指导不遗余力。他总结出，对初始团队的指导更应该像管理自己的公司一样，不但要有责任心，而且要根据具体团队的特点进行路线设计。
中大创投总裁郑贵辉也告诉记者，中大创投旗下的中大创新谷就为近二十个创业团队提供创业导师制，每个创业团队都可以召集导师举行“打磨会”，同时孵化器本身配备了从思想、资金到项目的一系列因素，让创业者从中成长起来。
南方日报记者 马喜生