华为荣耀：入美复制中国模式不可行
对有意放慢扩展节奏的荣耀总裁赵明来说，90天内连发三款新品手机，似乎仍显示出其十足的冲劲儿。
8月20日，华为在北京推出荣耀7i，在接受记者采访时，赵明指出荣耀今年的目标为销售额50亿美元。“上半年已完成26亿美元销售额，全年完成任务没有压力。”赵明称。而在一个月前，华为消费者业务CEO余承东曾对记者放话“接下来荣耀将会更加疯狂”，已频频提及攻入美国市场的荣耀，正酝酿什么风暴？
冲刺50亿美元目标
8月20日，华为在北京推出荣耀7i，这是继荣耀7、荣耀4A之后，荣耀在不到90天内推出的第三款产品。
此次荣耀7i将用户群直接瞄准了新青年用户阶层。作为以拍照为主打的旗舰新品，荣耀7i手机背部的摄像头成为亮点，镜头模块被安装在一个可翻转的部位，在需要自拍的时候，它配备的1300万像素摄像头可以向上翻转到机身正面，并且配备了双LED闪光灯。“荣耀希望通过这个设计吸引喜爱自拍的年轻人注意。”赵明介绍称。
据了解，荣耀7i分为移动版、电信版、双4G版，以及全网通版。售价1599元起，其中配置最高的全网通版售价1899元。从定价来看，荣耀7i基本将目标锁定在中端手机市场。目前，低端手机市场（1000元以下）用户换机意愿较弱，而在2000元档位上下的中端手机市场，一众国产手机商早已展开白热化竞争。
荣耀在今年上半年曾创下亮丽业绩，数据显示，荣耀2015年上半年总销量近2000万台，达到去年全年水平；在74个全球市场累计实现了超26亿美元的销售额，超过了其2014年全年销售额。
8月20日，在接受记者采访时，赵明表示今年荣耀的销售目标为50亿美元。如果按照50亿美元目标计算，荣耀对华为手机的业绩贡献也将大幅提升。
此前在2014年独立之初，余承东给荣耀定下年度1000万台出货量的目标，在华为手机当年的目标中约占10%。然而，出乎意料的是，2014年荣耀智能手机出货量达2000万台，占华为智能手机出货量（7500万台）的26.7%；营收达24亿美元，占比整个华为消费者BG营收（122亿美元）的19.7%，完成既定目标皆超出一倍。
余承东在7月底宣布上调华为消费者业务年度目标：“鉴于上半年业绩快速增长，华为消费者业务2015年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。”如果以荣耀年度50亿美元的销售目标来看，2015年荣耀在华为终端的营收占比将再次超出2014年。
入美倒计时
当下华为在中国智能手机市场已经稳居第一位置，据GFK的数据显示，今年3-6月，华为智能手机分别以12.9%、13.6%、14.1%和15.2%的市场份额居中国市场首位。
此后如何在海外市场开拓，是包括荣耀在内的华为手机部门需要突破的课题。但目前，对于赵明来说，他似乎有意在调整荣耀的发展节奏。
在赵明看来，独立一年多的荣耀仍是一个年轻的品牌，一旦步子迈得太快，会导致部分市场在供应上跟不上节奏。赵明特意提及海外市场称：“如果没有足够人手，很难保证用户体验。荣耀会控制好自己的节奏，把市场做好，把体验夯实。”
对于荣耀的海外发展进程，赵明对记者介绍道：“荣耀一年半已进入74个国家和地区，海外进程要继续深化，耕耘部分根据地，重点发展一些地区，包括欧洲、俄罗斯、印度等。”
赵明用印度市场举例称，印度将是荣耀的主要海外增量市场，但荣耀在当地最大的竞争对手并非三星、苹果，而是成长迅速的本土厂商。
据了解，目前荣耀已经将华为全球最大的研究所—班加罗尔研究所纳入协同研发体系，针对印度本土市场研发。
不过赵明毫不讳言荣耀在海外走得太快。他表示：“最近我们也在总结荣耀今年以来的一些问题。”
早在今年1月，就有消息称，荣耀今年将打入美国市场，对于这一进程的推进，赵明透露“已进入倒计时”。他表示，荣耀美国团队已经运作了很长一段时间，如果要想做好，需要做好充分的准备，这样才能站稳脚跟，简单地把中国模式复制过去是不可行的。
“在国外市场如果投机，很容易把品牌做烂。”赵明认为，此前中国手机厂商在美国中高端市场表现得差强人意，而华为和荣耀一直在做最充分的准备。
“因为美国这种市场，你一旦做趴下了，就再没有爬起来的机会。”赵明总结道。实际上，何止美国市场，在智能手机这个行业，巨头一旦爬上金字塔尖，每走一步都应如履薄冰。