深挖@古典书城：把古典做成潮流，其实也挺痛苦
如果再有一次选择的机会，米海鹰选择不做文化类领域的微信了。他说：“做自媒体非常辛苦,一年365天都要坚持，风险也挺大，某种意义上说，付出与回报不能成正比，看着好像挺热闹，其实还是很小。但也是坚持，在一个貌似很小的领域做出了一个大号，并且有了很多的想象空间。”
他曾经创业时，也鼓励别人创业，他做“古典书城”的微信号近三年，也曾鼓励过别人去做微信号，但看到大批公众号还挣扎在生存线上，他开始说：“还是别做微信号了。”
米海鹰是国内最早一批做APP的，因为个人爱好，在给客户做App时，他自己做了一个“古典书城”的App，当微信推出公众号的时候，便注册了“古典书城”的公众号。
“古典书城2012年就注册了，2013年，我每天就发一篇文章，没怎么管理，到2014年时，我们才开始专门做这个事情。”他说。
如今，古典书城以及旗下微信号，覆盖粉丝近两百万，如果算上其他新媒体领域的用户，接近500万了，古典书城已是广受欢迎的文化公众号。
本期深挖大号，我们采访了“古典书城”创始人米海鹰。
Q&A
直通社：为什么将古典书城定位在传播古典文化这方面，后来有过调整吗?
米海鹰：其实这跟很多人刚开始做微信一样，是个人喜好。至于定位，首先我一开始就坚定它是一个非学术性的号，而是普及性的，学术性我肯定做不过大学教授等更专业的人，但我做普及性的内容，还是有办法的。现在关注古典文化的人，比我们想象的要多。
第二，以前通过原始微信的方式去传播古典文化，呈现方式比较老旧传统，受众面比较狭窄，所以我想用一些现代的元素，保留知识性，这样才能凝聚一部分人。
第三，保持趣味性，把知识娱乐化，你看古典君解读诗词古文，跟翻译不一样，我们解读更趋向于说自己的心情。
第四，保持跟热点，比如《芈月传》、《明妃传》这些电视剧比较火，我们会跟一下。我个人不反对艺术创作和史料是分开的，这没有什么。我们会从这个角度说，史实上是什么情况，我们会分享出来。影视剧、热点的东西我们会作为一个引子，把人拉过来，拉过来之后，他才能静下心看这些东西。要是一开始觉得很严肃，他就不会去看。我们在运作的过程中，就会有这样的技巧。
所以说，古典书城的定位不算是调整，而是升级。
直通社：古典书城的粉丝主要是哪些人，能分享一下增粉经验吗?
米海鹰：各类人群都有，但相对而言，大概二十七八岁到四十岁这批人占了很大比重。主要就是相对喜欢读书的，文化程度偏上一点的。
增粉经验其实和大家说的一样，一是内容肯定要做好，定位要明确，中间不会经常摇摆，这样时间久了，粉丝就会慢慢增多。
另外，要多看业界动态，行业里有很多高手，他们有什么方式，我们会学习。像互推，单推，除了内容外，这些运营手段一直持续不断地去做。早期，很多微信号的导航、贴吧、论坛、APP等各种方式都要去尝试，这样，微信号也会慢慢做大，即使没有捷径可走，但做很长时间，会慢慢产生效果。若是你做好几个微信号，这个增10个粉，那个增20个粉，一天增200多粉丝，那一年下来就是一个非常大的数字。
这方面没有捷径可走，捷径就是钻漏洞，但那种我们也不擅长。像以前的新年签，就是一年的运势、一周的运势之类的，这种很火，但微信对这种号抓一个封一个。
直通社：在古典书城，怎样的文章阅读量更高?
米海鹰：一般是热点加知识性的，就像当时把芈月的历史过了一遍，芈月在历史上是什么样的人，用符合网民阅读习惯的方式写出来，那篇有五六十万阅读量，这需要认真策划，分析当下热点，然后把历史性的东西挖出来。
前段时间的《明妃传》，编辑会从一个点上去写，她们的衣服很像韩国的衣服，所以我们就写了一篇文章说，这个不是说我们的衣服很像韩国的，而是韩国的衣服像明朝的汉服，明朝时朝中交往很多，韩国人就把这个继承下来了。这样的文章阅读量就相对高一些。
直通社：古典书城在今日头条上也有布局，在你看来，今日头条和微信相比，有何不同?
米海鹰：我们是最早进入今日头条的那批，它要是推荐，阅读就高些，要是不推荐，阅读就很低了，不太稳定，微信相对稳定些。
从内容角度说，微信上的内容相对安静些，更具理性和知识性;今日头条更喜欢有争议的历史八卦，正史野史不分，只要有冲突性、八卦性，阅读就不错。
直通社：目前你们团队是怎样分工的?
米海鹰：我们会分板块，每个板块有一个主编，而且每个板块，都可以单独拎出来做一个号。内容会大家策划，然后该写的就写，找资料的找资料，我们有自己的图库、音乐库。
我们编辑基本上都是学文史哲的，他们都对古典文化感兴趣，并且思想比较接近新媒体的呈现方式，我基本上不管内容，我对他们说，内容上面尽量别听我的，但我会忍不住说，这方面他们是可听可不听的。内容上我听他们的，他们会保持他们的风格。但我会看数据，根据数据进行调整。
直通社：现在古典书城的商业模式是?
米海鹰：其实很多文化号没什么所谓的商业模式，目前还在探索。我们现在基本上还是以广告为主，我有好几个号，加上其他收入，能覆盖编辑这块的成本。
我之前一直把古典书城当一个文化号去运营，在商业方面没去尝试。今年会尝试新的盈利方式，但新的方式其实并没特别的变化，我个人也觉得文化号变现其实挺困难，如果要做号的话，还是不要做文化号了。
文化类的号，你做到三十万，其实还好，要是你做到一百万、两百万，其实挺痛苦的。你要是三十万，卖广告报个很低的价格还可以，但是做到一两百万的时候，广告价格就要调上去，但这么高的价格，广告商更倾向去投放一些更精准、更专业的号。文化号的价值，其实还没挖掘出来，所以大家还在积极尝试。
直通社：如果让你再有一次选择机会，不做文化号，你会做哪个领域的微信号?
米海鹰：我选择不做微信了，做这个非常辛苦，一年365天都要坚持，风险其实也挺大，某种意义上说，付出与回报不能成正比，看着好像挺热闹，其实还是很小，又没有很好的资源。
我个人觉得，做什么事情都要因果关系，看那些大号，你把大号做得很大的人，倒推几年，你会发现为什么他们会做得这么大，为什么你只能做到几百个粉，上千个粉，这是有原因的。如果有出路的话，还是别做这个啦。
做微信号过程，其实是我和团队升级的过程，不停的尝试和犯错，不停的复盘，不停的学习和创新，让自己和团队创业之路更加清晰。
直通社：你怎么看近两年内自媒体发展趋势?
米海鹰：其实现在不是趋势问题，是事实问题。去年我跟朋友沟通，说个人草根的机会基本上已经没有了，现在是公司、机构和专业选手入场，大批优秀的主编、记者，有丰富的传统媒体经验的人开始入场，他们内容上有经验，有人脉资源，他们带着钱、带着人入场，你连还手的机会都没有。表面上看来，我们在同一个起跑线上，你做一个号没问题，但你要做到很大的粉丝量，其实很难;要做到很大影响力，更难;你要做到赚钱，难上加难。
所以，我觉得做自媒体还是有机会，但机会比想象中的可能要小，如果没有好的团队，没有资金，相对好的规划，你只看到谁谁赚钱啦，写得还不如我的，如果你抱着这个心态，那还是别做了，这是我的一个判断。
-THE END-
文/柳军
直通社联合羊城晚报数字媒体、21CN报道