唯品会连续七个季度盈利 杨东皓：做真正的自营模式
8月20日消息，唯品会首席财务官杨东皓先生与品牌及公关副总裁冯佳路先生在昨日的唯品会Q2财报分析会上接受南方网电话连线会议采访时表示，唯品会已成为现今中国三大主流电商业态之一，即采用精选模式+导购的在线折扣零售方式为主。这也被不少投资公司看好，并称电商上市公司的盈利情况终于一扫阴霾。
连续七个季度盈利
按照唯品会公布的Q2财报来看，盈利的步伐确实在来临。财报显示，唯品会已经连续七个季度持续盈利，2014年第二季度公司总净营收同比增长136.1%至8.294亿美元，超过之前预期的7.8亿美元—7.9亿美元。归属于公司股东的净利润达2640万美元，同比增长192.1%；毛利率较去年同期的23.5%增长至24.8%；净利润率从去年同期的2.6%增长至3.2%。
对于唯品会为何能成为电商中的盈利者，杨东皓表示：“唯品会瞄准的商机有几个特点，一、强劲的消费需求。整个中国的消费者市场在全世界来说是目前发展最快的一个，大量的库存商品持续供应。很多人都在讲中国有一个供应过剩的问题，各行各业都如此。中国成为了世界工厂，制造业特别发达，所以很多行业有产能的过剩、有库存的过剩，我们是专门在服装领域清理库存的，给唯品会带来了一个很重要的机遇。二、市场巨大、需求强劲，供应的数量也很庞大。在唯品会出现之前，中国线下折扣市场又极度不发达，所以给了唯品会这么一个历史性的机遇，这些问题加起来等于给了线上折扣市场巨大的机会。”
持续加大对乐蜂网投入
虽然唯品会拥有连续增长的好业绩。但数据显示，唯品会二季度运营利润环比下降21.5%，净利润环比下降1%。不少业内人士就表示，环比利润下降主要是受到乐蜂网的影响，而根据数据显示目前乐蜂网仍在亏损。根据唯品会相关公关人员告诉记者，环比下降有很多因素，其中“季节影响”是卖衣服商家一直在思考的问题，不同的季节对应不同的衣服，而料子与价格都有所不同，所以在购买的时会出现价格差距，就会造成季度之间的收入下降问题。
不过，化妆品的业务与乐蜂网的投入是唯品会在“女性市场”上的最重要的棋子，对于乐蜂网未来的整体运营战略，杨东皓表示：“收购了乐蜂以后，唯品会在化妆品的业务增长非常强劲，一季度是1.67亿美元，二季度是1.77亿美元。在行业内横向和纵向的比较，目前看到的是唯品会已经是线上化妆品行业的第二大的电商，以目前的发展速度和几个特有的优势，我们相信未来是很有可能会占到整个化妆品行业的老大。”
做真正的自营模式 不惧对手
谈及在2014年的计划时，杨东皓表示唯品会将大手笔投入到物流仓库建设、移动终端开发与在美国硅谷的研究院建设等。2014年第二季度唯品会的活跃用户数量较去年同期的350万人增长167.9%至930万人；本季度订单数由上年同期的1100万份增长138.4%至2630万份。可以说唯品会在特卖电商及女性消费领域中的领导地位继续被巩固。预计2014年的Q3会有更好的业绩，比如在用户增长量都会有成倍的增长。接下来，唯品会还会在品牌提升、规模建设、移动终端销售等发力。
近年来，天猫、京东、当当等竞争对手在加大时尚与服饰建设同时，仍然在大手笔的招揽国际品牌入驻。面对众多对手的夹击与搅局，唯品会在不断竞争的同时如何能继续发挥优势的同时还保持高增长？对此，杨东皓做出了回答。“我对高增长很有信心”杨东皓表示。“很多事情表面看是一样的或是很相似，但深入地挖掘一下背后的东西实际上有天壤之别了，目前大家都在做服饰电商，表面上看差不多，但背后是不同的，唯品会整个的服饰电商和服装是我们”自营“的。整个的零售过程是唯品会来操作，包括产品的选择入库、售卖过程，付款、物流、客服、包括与商家的结算，这整个过程都是唯品会来操作，这是一家零售企业和集市企业最大的不同。”
对于集市与自营之间的关系，杨东皓有很深入的理解。集市是什么？杨东皓打个了通俗的比方，“大家知道大集市里搭的一个棚，里面很多的朋友挑着担进来卖货，自己做自己的生意。集市的管理人员是维持秩序收管理费，接受顾客假冒伪劣的投诉，这是我们跟集市模式最大的不同。目前看只有唯品会是真正的自营模式。”杨东皓表示。
杨东皓还补充到，自营和集市模式是两个概念，对消费者来说就是服务是截然不同的。大家可以比较一下菜市场和沃尔玛、家乐福，比较他们两者之间的区别，就知道了非自营服装电商和自营服装电商的模式本质的不同。
编辑：王如