18家电商成为特约采购商 助力加博会参展企业拓展市场

■昨日，18家电商企业被授予“加博会特约电商采购商”称号

昨日下午，第十一届中国加工贸易产品博览会（下称加博会）秘书处与市电商联合会签订战略合作备忘录，阿里巴巴1688智慧市场、苏宁易购、京东等18家电商企业被授予“加博会特约电商采购商”称号。

据了解，这些电商企业将在本届展会上发挥平台的渠道优势进行采购对接，帮助企业拓展销售市场，让加贸企业插上“互联网+”的翅膀。

市政府党组成员、加博会秘书处执行秘书长陈仲球，市商务局局长、加博会秘书处办公室主任蔡康出席本次活动。

本届加博会突出电商元素

据了解，自2015年实施“1+6”专业化展区设置后，每届加博会均设有电商和国际物流展区，邀请知名电商平台参会采购。本届加博会，组委会更是将与电商平台的合作提升到了战略合作的高度，更加注重电商平台的渠道优势，加强资源整合，更好地帮助企业拓展销售市场。

为适应新形势和新变化，今年加博会组委会提出要突出“四大元素”，打造两大功能平台（加工贸易梯度转移省际协作平台、促进内外贸一体化平台）。而电商，正是本届展会要突出的“四大元素”（内销、品牌、电商和进口）之一。针对当下新零售变革的发展趋势，加博会充分利用电商平台的渠道优势，通过政府、协会、企业及电商平台多方资源的整合，力争推动实现产销链的协同共赢。

作为加博会的承办地，东莞既是一座制造业名城，也是声名显赫的电商城市。据市商务局数据显示，全市网络经营主体超过5.6万户，居全省地级市第一；各项电商指标均位居全国前列。而成立于2015年的东莞市电子商务联合会（下称“电商联合会”），目前已协助和配合镇街（园区）商务部门成立了20多个电子商务协会，使东莞成为成立市、镇两级电子商务行业组织最多、电商氛围最浓烈的地区之一。

记者了解到，本次与加博会现场进行采购签约的企业实力雄厚。例如，成立于2005年的东莞市苏宁云商销售有限公司，至今为止在东莞共拥有常规门店14家，苏宁易购直营店24家，年销售规模15亿元。而阿里巴巴旗下的1688智慧市场，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台，以批发和采购业务为核心，覆盖16个行业大类，提供原料采购、生产加工、现货批发等一系列的供应服务。

让加贸企业插上“互联网+”翅膀

“加博会的参展企业有一个很大的特点，就是产品质量过硬，达到出口欧美市场的标准，但是由于这些企业过去大多是‘两头在外’的接单生产，在市场营销理念和渠道方面，存在着一定的不足。”陈仲球对记者表示，电商企业的采购和介入，有利于发挥平台的渠道优势，帮助企业拓展销售市场，让生产企业插上“互联网+”的翅膀，可以说是“如虎添翼”。

加博会与这些电商平台如何展开合作？据了解，双方将致力于推动实现采购商与参展商的“精准匹配、高效对接”。例如，电商联合会与加博会将提前开启线上线下商贸预约，积极收集电商企业需求意向，主动向特定电商贸易企业发送邀请，推荐合适的展商及产品。此外，电商联合会还将整合一批优质电商服务企业，通过沙龙、研讨会等形式对接有转型升级需要的加工贸易企业并促成其合作。

记者还了解到，双方还将合作推出加博会电子商务公共服务平台，为参展商及电商企业提供政策法规、资源对接、新闻宣传、大数据监测、项目申报等公共服务，并将建立长期稳定的工作联系制度，指派专门人员保持日常的联系对接。

陈仲球表示，生产和销售是上下游两个紧密相关的环节，希望通过此次合作，电商平台不仅组织电商采购团队到现场观展采购，更能针对当下零售业变革的发展趋势，积极参与生产企业供应链的整合，为生产企业制订个性化电商销售渠道方案，让生产企业拥有更多的电商基因。

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阿里巴巴集团智慧市场代表访莞 

3月17日下午，阿里巴巴CBU产业带智慧市场运营总监刘枢一行访莞，与加博会秘书处就本届展会的合作进行了探讨。

据了解，阿里巴巴目前正在推进和各个制造业集中的城市在产业集群和大型市场的合作。如在杭州，针对杭州的女装尤其是冬装产业比较发达的情况，阿里巴巴帮助杭州打造了“杭产优品”这个区域品牌。“截至去年东莞地区在阿里巴巴平台上的商家已经达到了4万多户，东莞可以利用阿里巴巴大数据等精准化的工具，从展会开始，推动双方在产业带上的合作。”刘枢表示。

加博会执行秘书长、东莞市政府党组成员陈仲球表示，东莞与阿里巴巴的合作历史悠久，未来双方可以利用加博会现有的平台，使企业优质的产品通过阿里巴巴找到广阔的市场。“这样的合作对东莞更有意义，因为东莞不仅仅是一个产业基地，而且可以利用加博会的六大专业展将整个珠三角的产业串联起来。”陈仲球说。

（记者 曹丽娟 实习生 张帅）