打造女团成时髦?SNH48培育3年开始盈利

15.09.2015  15:55
在推出“心动偶像计划”前,心动娱乐CEO戴云杰做过前期风险评估,“比如说做男团还是女团,女团可能风险更高,成本高,回本慢。戴云杰虽然不承认仿效SNH48的盈利模式,但“心动”也是先培养一个女团,再推出更多不同团名、不同定位路选女团。

原标题: 打造女团成时髦?SNH48培育3年开始盈利

SNH48组合

  新闻晨报 记者 徐 宁

  造星难,造一支女团更难。不仅仅是中国内地,包括日韩、欧美等造星机制更为完善的地区,高产的也是男团,女团多沉浮不定。不过,这种“失衡”最近被打破,越来越多的女团涌现。日前,“心动偶像计划”成员在沪宣布前往日本培训;更早前,王思聪成立“香蕉计划”公司,签下韩国女团T-ARA;此外,成立3年的SNH48五度招募;女团1931则用一种剑走偏锋的方式出道……

  为何内地女团井喷?背后有怎样的商机?她们能否给乐坛带来新的生机?

   SNH48培育3年开始盈利

  2012年成立的SNH48,算是女团的佼佼者,前往她们在虹口的固定剧场观演,是一种很奇妙的体验。她们一遍遍蹦跳,一次次给粉丝洗脑,粉丝们和女孩们击掌,对握手、合影这类诱惑也毫无抵抗力——“一种被死死勾住心的感觉”,一位粉丝这样描述近距离接触她们后的意犹未尽。

  SNH48拒绝和同类女团被放在一个专题里,对于所谓抄袭日本AKB48模式的评论也相当排斥,审阅采访提纲,要求版面大小,固定刊发时间……范儿越来越足。

  SNH48的宣传人员一再强调剧场演出是不赚钱的,幕后团队也不是“血汗工厂”,他们包吃包住养着这群女孩,每个月给她们工资和提成,网传每人约3000多元。女孩们平日训练,周三至周日分组做7场演出,未来还要增加场次。剧场设有座位304个,门票价格分80和168元两档,每场都有8成上座率,这些门票收入可以维持女孩们的日常开支和剧场工作人员的薪水。

  熟悉SNH48操作的业内人士佟先生透露:“这3年中,SNH48一共做了5期招募,总票选做了两届,并跟日本AKB48购买官方认可模式。这些女孩应该叫做产品才对,因为她们的音乐实在普通,没有任何创意,多是拿AKB48的歌曲填中文词。她们的盈利是现在比较流行的粉丝经济,粉丝买一张唱片或是购买周边产品才能换一张总票选投票的资格……宅男们为这些女孩疯狂起来真是肝脑涂地。作为一个有情怀的唱片从业人员,我们知道唱片不能这么做——SNH48有6个女孩,拍一个封面,一张EP要出多少个版本?她们的唱片不是正规的,是买版号自己发,严格说来,这不是正规做法。

  SNH48最近拉到了风险投资,一些日资企业愿意赞助,粉丝营销也很对路,网游、游戏、门系产品等也找到他们,运营成本通过赞助和代言全部抵消。前SNH48经纪人王怡确认,这3年SNH48开始盈利了,“她们的粉丝团体发生变化。第一,以前喜欢她们的男女比例9:1,现在是7:3,越来越多女生喜欢她们; 第二,粉丝属性是单纯喜欢SNH48,而不是因为AKB48而爱屋及乌。线下握手会、总选、周边非常丰富,每一项粉丝都要花钱;她们还建立粉丝俱乐部,入会年费两三千起至12万。每个月线下做两场握手会,最大一场握手会超过千人,买到第10张专辑才能拿到合影券和签名券。一张专辑普通的就要78元,甚至卖过168元的价格”。

   做女团“产品”成为时髦

  王怡说:“据我所知,现在有十几家要做女团,都非理性思维了,看到SNH48火了,烧钱去做。”日前,由心动娱乐推出的“心动偶像计划”在沪举行发布会,16位女孩将被送到日本培训。值得注意的是,打造“心动偶像计划”的骨干力量,曾参与SNH48一、二期的招募。

  在推出“心动偶像计划”前,心动娱乐CEO戴云杰做过前期风险评估,“比如说做男团还是女团,女团可能风险更高,成本高,回本慢。我希望做清纯的、有元气的、具有偶像气质的女团,现在做女团正是好时机,竞争不是很激烈”。

  这次培训,“心动娱乐”全包团员的衣食住行,每个月还有固定的生活补贴,“我不想看到成员是瞄准‘我要赚钱’才来,如果以赚钱为目的,她们就很难坚持下来。就跟创业一样,要先真心喜欢,肯为其放弃一些东西,才能坚持”。对于盈利模式,戴云杰讳莫如深,“我觉得任何一个团体或艺人,有了知名度,就没有不赚钱的,先把产品做好,渠道一定没有问题”。

  另外一支女子组合1931,是某语音平台选拔出来的,她们表面唱歌跳舞,其实在语音平台都有自己的房间,是一个女主播团,也是一次语音平台的偶像化运作。小有知名度后,用户给她们送可折算成现金的虚拟礼物,语音平台和主播公会参与分成……据说,这家语音平台曾想注资SNH48的语音房间,老板没同意,而是想自己来做,可见女主播平台日后也是重头戏。

   偶像速成机制被诟病

  “一个火了,都去跟风,就像‘好声音’一样,先把盘子做大,然后拉风投,苗子放在那里,自然会吸引眼球。我不知道怎么定义成功,至于这些女团对音乐行业有没有帮助,我觉得其实没什么大的意义。”佟先生告诉记者,“大家心态不好,全都是速成,一个暑假招募,两三个月培训就可以做明星了,这是不现实的。内地模仿日韩,但日韩也不会这么快,拉一个素人出来就是偶像吗?像这种快速制造偶像,借平台炒作,不管作品怎么样,单拿心愿、梦想来说事儿就很糟糕,这些90、00后,她们的梦想就是成为明星?这样灌输对下一代很不好,因为小孩不知道其实还有更多职业可以选择。

  女团井喷,能否良性发展是关键。尚雯婕[微博]打造了一支男团“fresh极客少年团”,经纪人心远说,他们分析过女团,“女团借鉴AKB48模式在互联网跑得最顺,它的模式是粉丝和偶像互动直接,不是传统艺人的包装方式,主打宅男经纪。我们做男团模式是淘汰制,表现不好就被淘汰,表现好的可以单独发展,空出来名额再进新人,这个团体就变成培养、检测偶像的机制”。

  戴云杰虽然不承认仿效SNH48的盈利模式,但“心动”也是先培养一个女团,再推出更多不同团名、不同定位路选女团。SNH48现在被诟病,从团员身上只能感受到外貌、性格、经历的不同,并未感觉她们的才华、唱功、舞技等有过人之处。佟先生说:“一期22个女孩,有些已经离开这个团队了,她们对外宣称‘毕业’,其实就是退团。据我说知,还有一些读书成绩不错、家庭教育好的女孩,最终还是选择深造。