地推成本高企 东莞企业谋求转型“过冬”
东莞名家具展现场，美女举牌求参观者扫描二维码。（记者 方光明摄）
虎门服交会，参观者可以通过扫描二维码获得纪念品。（记者 方光明摄）
肖丽和她的地推小团队。受访者供图
●地推摆摊设点包围小区，市民扫码关注服务号享免费午餐
●互联网资本寒冬到来，地推成本高企，企业谋求转型求存
烧钱之外 地推如何过冬？
这一次冷空气没有爽约，冷雨霏霏，东莞一夜入冬。被封为“工地女神”的肖丽，不得不取消了这周到莞城“扫楼”的工作。这位湖南女孩今年入职东莞一家初创的互联网公司，到上百个建筑工地，用洗衣粉、T恤和月饼向工人推广公司的APP.她的团队高的时候一天能为公司扫到上千个新用户。
随着冬天的到来，以及公司的战略有所改变，肖丽现在从建筑工地转战去装修楼盘扫楼。而更多的“地推”蛰伏了，比冷雨更大的阻力，是互联网资本的寒冬到来。许多公司都减少了地推的直接投放，像肖丽所在公司这样，拿到600万天使轮融资继续扩张的并不多。在这样的凄风冷雨中回想今年夏日，到处纷飞的二维码和各种补贴福利，仍然给师奶蒋丽琴留下余温。
师奶蒋丽琴
这个夏天扫二维码捡了不少便宜
作为西平景湖春晓的一名全职妈妈，33岁的江西人蒋丽琴，这个夏天在地推的诱惑下，一度下载过7个APP，扫过的服务公号已经不记得数目了。她是小区里的“扫二维码捡便宜广播员”。
小区推广的云上城O2O智能化社区服务管理平台，她今年6月才在物业推广员的游说下安装了APP.“去年底听说扫一个送一张光大的电影票我没赶上，这次听说可以79块钱买一袋靓虾王香软米，比超市便宜了7块钱；活动期间买可乐、桶装水都有优惠，我就下了。这一笔就省了30块。”
离小区最近的哥顿蛋糕，与美团合作的那一次赚得才叫多。1分钱可以当25块钱使，如果是首次下载1分钱还能当50块，可以买一袋子蛋糕和奶茶回来。当时蒋丽琴立马打电话叫小区要好的姐妹快点杀过来，美团的推广小哥一个wifi发射器安在店里，10秒钟给排队的人下一个APP，再花2分钟注册一个账户，就能用1分钱捡个50块的大便宜。当天可以用一次，翌日可以再用1分钱抵25块，相当于一个APP赚了75块。
蒋丽琴还津津乐道这场胜利，好姐妹谦谦妈妈最大的遗憾是去晚了。
而引起整个小区万人空巷的一次优惠，是社区一家连锁特产店，公号扫一个粉丝就送一个价值20块钱的哈密瓜。蒋丽琴呼朋引伴地参加，让刚刚从江西出差回来的老公和才买上智能手机的婆婆也参与了。
还有9.9元洗车的车越汇、6.9元的博湃上门养车、进店立减5元的百果园、可用9.9元买电影票的渤海银行……蒋丽琴这个夏天通过二维码捡了不少的便宜。
地推汹涌也出乎她的意料，小区各大出口一到周末，被各种二维码和摆摊设点包围，大多数APP和微信服务号都是临时聘请推广员推广。
她的一个朋友安安妈妈，曾经在小区门外停车停不进去的时候，遇见几个学生模样的兼职推广员，说：“大姐，你帮我下载一个这个美容APP，我帮你引导停车。下单还可以立减10块。”这让她的朋友哭笑不得。
地推女肖丽
“杀”入各大工地向工人推广APP
这些消费型APP，除了云上城以外，基本都是外地互联网企业研发的产品。蒋丽琴们津津乐道它们给生活带来的补贴和便利，用最流行的互联网行话说就是“抓住客户的痛点”。小区的各大门岗、商场入口处，以及餐饮街成为兵家必争之地，这些消费型APP的铺开，大有万类霜天竞自由之势。
“现在‘互联网+’拼的不是idea，拼的就是谁跑得快，谁把产品和社群最先做出来，跑马圈地跑在同行的前面，谁就脱颖而出。”聂景云运营的是东莞本土互联网公司，推广的APP“好工人”则是蓝领招聘类的互联网产品，今年5月份启动，整个夏季都在通过地推“加速跑”，否则“明年这个风口肯定杀得血流成河。”
肖丽就是这家公司跑马圈地的冲锋军。这位27岁的湖南姑娘，带着五六人的小团队，开一辆小面包车，从6月份开始“杀”入东莞各大建筑工地的腹地，面对面地向工人实地推广APP客户端。
就在七八月挥汗成雨的季节，肖丽几乎每天五六点起床，和团队一起开一个多小时的车，到常平甚至惠州、深圳等地的工地，把堆成山的洗衣粉、T恤衫等礼品搬下来，搭建一个小棚子，装上移动wifi，等待工人8点上班前，主动迎上前向他们推广“好工人”APP，常常要干到工人下班吃完饭，地推小团队才收工回家。
现在工人的智能机已经很普及，QQ是工人主要的互联网伴侣，只是他们对其他APP的知晓程度并没有相应增高，即使是一款服务蓝领的打工软件，要鼓励他们下载也并不容易。
肖丽最棘手的一次，是几个工人听说要他们下载APP，立马振臂一呼：“大家不要相信，这是专门来骗我们流量的。”普通工人一般一个月就开10块到几十块不等的流量包，“骗流量”是他们的噩梦，眼看着辛辛苦苦跋涉而来的小团队就要被工人“送”出工地，她以老乡身份好说歹说，劝服工人们“平时可以不打开，找工再打开定位不费流量”，工人才以试试看的心态，让小团队帮助他们操作客户端的下载。
以这样的模式，肖丽一个小团队一天能刷200-300人的新用户，加上其他几个团队的合作，“好工人”APP高峰时一天能够新增1000余新用户，普通的时候也有500-600人，既有90后新生代民工，也有许多80后的熟练工。
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