山村柚农的网络销售时代

　　随着“互联网 ”时代的到来，各行各业都搭上了网络快车。梅县区石扇镇中和村的一位六旬柚农——林作英，也紧跟时代步伐，为他的金柚插上网络销售的翅膀。

　　黝黑的皮肤，粗糙的双手，一副地地道道的农民形象。今年60岁的林叔，种植金柚已经有30多年了。多年来，他和很多柚农一样，只管种植，不管销售，自己对柚果价格没有主动权，只能随行情而定，便也失去加强金柚质量管理的积极性。直到2014年，他开始接触网络销售，才彻底改变这种现象。

　　然而，网络对于当时的林叔来说，是完全陌生的世界，他对此几乎一窍不通，更别说网上销售、网上交易。想要通过网络进行金柚销售，并不是那么容易。林叔凭着自己的一股冲劲，天天戴着老花眼镜，拿着手机不断摸索，从微信聊天、发朋友圈、转账支付，到注册淘宝、开网店、使用支付宝等，一切都靠自己慢慢学习。但是，掌握这些基本技能，只是迈出了第一步，要在网络上吸引客户，打开销路，需要更多技巧。比如拍摄柚果图片、编辑宣传语、注册自己的品牌，设计产品包装，搞好推广活动、做好售后服务等，事无巨细，都要不断学习和实践。

　　无论实体销售还是网络销售，保证柚果质量是关键。所以，在管理方面林叔始终不敢松懈，一直按照标准化进行管理，保证柚果的外观和口感，这也让他的金柚在网络上销售得非常火爆。从刚开始尝试网络销售，到后来自己的10多万斤柚果全部通过网络进行销售，并出现供不应求的现象，让他真正尝到了网络销售的甜头。林叔笑着说：“去年石扇的金柚整体下树价大概是2.5元左右，但我的柚果箱装的卖120元6个，散装卖4元1斤，这样计算我的金柚每斤起码卖多1.5元以上。”

　　经过三年的摸索学习，林叔的金柚网络销售事业风生水起，在淘宝、微信朋友圈等平台上销售火爆，供不应求，但他并不满足现状。接下来，林叔准备和周边可靠的柚农合作，让他们按照金柚标准化进行管理，并向他们收购质量好的柚果，从而扩大自己的供货量，在天猫、京东等平台上进行销售，进一步打开网络市场。（沈沈）