当东莞帐篷厂遇见“互联网+”
■悠派科技董事长张晓钟 记者杨泽彬 摄
东莞时间网讯 从帐篷制造到涉足创意文化，再到智能展示并与现代移动互联网技术联姻，张晓钟用15年的时间实现了转型，一举成为智能展示领域的引领者。
昨日，记者探访位于茶山塘角村的东莞市悠派智能展示科技有限公司（以下简称“悠派”），为读者讲述张晓钟的创业故事。
帐篷厂摇身变为文化创意企业
悠派的前身，是一家帐篷制造工厂。已在东莞打拼20多个年头的张晓钟坦言，加工制造帐篷，缘于对户外运动的酷爱。在加工制造的辉煌时期，张晓钟的产品已所向披靡。
“员工规模三四千人，订单可以做到七八千万甚至上亿元，但盈利不理想。”经历了东莞制造业的辉煌之后，张晓钟的工厂也与其它的许多代工企业一样遭遇到了发展的瓶颈。从2004年起，张晓钟开始思考如何转型。
然而转机出现于一次在香港举办的商务论坛上。可口可乐亚太区负责人给其出了一道题：制作一个广告帐篷。正是这次合作意向，开启了张晓钟利用自身生产的优势，进军终端零售领域的新里程。
通过与可口可乐全方位的合作，张晓钟敏锐的生意嗅觉很快又发现商机：“如何协助客户把他的商品在店铺里很快地卖出去？”带着这个思考，向SI创意设计产业迈进，进入终端零售室内陈列行业，实现商业空间终端的设计创意。
试水O2O模式贯通线上线下
对于悠派而言，其自身优势不但吸引整合了一批优秀的设计团队，结合制造业的优势，将概念的设计完美的落地，形成了一条完整的生产链。目前，悠派的客户群体不乏世界500强企业。仅是2014年业绩近3个亿，每一年业绩增速实现了增幅30%。
除了业绩上的收益，去年悠派还摘获中国工业产品设计领域最具影响力的奖项——红棉奖“产品设计奖”，并先后顺利获得“国家级高新技术企业”“东莞市级重点文化企业”等认定授牌。
张晓钟认为，商业的本质是把合适的商品和服务链接到合适的客户群，通过某一平台形成交易。其中，最好的渠道是移动互联网，通过O2O的方法，把线上线下打通。
如今，张晓钟再次后话转型，采用O2O(Online To Offline)模式借助移动互联网技术，践行O2O体验店服务，将线上线下打通，形成一个完整的营销体系。
据介绍，线下悠派做制造安装、SI创意设计、活动实施，线上开展云端店铺智能互动、云汇优品等。至此，悠派科技完成了集线下专卖店、促销活动、移动互联网平台“陆海空”三位一体的产业全链发展，引领着智能展示领域发展新趋势。
触角延至高校鼓励大学生创业
对于未来，张晓钟抱有十足的信心。“我们的目标是打造中国领先的O2O智能展示解决方案服务商。”目前，悠派通过招募广告公司，将市场网络铺设到一、二线城市，形成强大的供应链。
与此同时，将触角延伸至广东省内高校，招募在校或毕业的大学生参与到悠派活动，培养熟悉悠派运作的团队。在高校里，不乏精于策划，以及工程设计、结构设计专业的学生。
“我们可以给予大学生就业、实习的机会。如果大学生有意创业，我们还可以给其订单，减轻大学生创业的资金压力。”张晓钟说。目前，悠派与2000多名大学生保持合作模式，企业计划用两至三年的时间，将这些大学生团队培养成熟。
事实上，招募大学生参与到悠派活动，其实也是其提早培养团队的一步棋。
对人才一定要像“饿了肚子见米饭一样”
【对话】
记者：悠派转型，最大的困难是什么？
张晓钟：企业转型，最困难在于执行、决心。当悠派转型落地，人才成为我们最大的问题。虽然我们对这个行业有一些了解，但是要完成企业180度的转型，没有优秀的人才团队很难成功。
放眼看中国，这个行业拼的就是人才。对于一家规模不大的企业而言，物色、引进人才非常困难。所以，我们首先要求自己去学习、提升能力，然后不断在身边朋友中用自己的理想、愿景去打通他们，吸引到悠派团队中。当企业有了一定的规模以后，对人才一定要像“饿了肚子见米饭一样”。哪怕企业不赚钱，也要让人才有好的收入。目前，我们团队吸引了欧洲、香港，以及国内顶尖人才加盟。
记者：对于有志于创业的人，您有哪些建议和忠告？
张晓钟：我认为，首先对人才要有诚信，用人不疑、疑人不用。财富一定要与核心的人才分享，把人才的后顾之忧，包括工作氛围、相关应急上的问题一定要解决。
其次，在企业里制度最大，而不是总经理最大。这么多年来，我们的企业文化强调坚持“对事不对人”，提高员工的工作效率。
第三，好的东西，大家一起分享；有困难，大家一起帮。这个“帮”，不单是工作上的问题，也包括个人家庭问题。例如，哪位员工生病了，需要募集一笔医药费，悠派会启用爱心基金，鼓励大家一起来捐款，让员工感觉到企业真正像家庭一样。