深挖@68微游戏：体验为王，秒杀重度游戏
你不一定听说过68微游戏，但你一定知道“2048”或者“最强眼力”这两个火爆了朋友圈的游戏。
H5游戏，可以看作是移动端的web游戏，无需下载软件即可体验，这就是H5在传播上的优势。作为首批以微信社交网络传播H5游戏的公司之一，68微游戏平台会定期推出数量可观且质量上乘的休闲游戏，注重精品与用户体验。平台有超过60%以上的用户是通过朋友介绍方式访问68微游戏，足见其粉丝忠实度之高。
直通社本期独家采访了68微游戏CEO刘冠隆，为我们揭秘68微游戏平台的发展之路。
抓住痛点，市场爆炸
用户需求是最重要的。有一个即点即玩的游戏，为什么还要下载呢?
直通社：你觉得H5用户的痛点在哪?
刘冠隆：主要有两个。
1.每个人都有玩手机游戏的需求，但不会因为一个小游戏来下载一个app，H5有不用下载就可以玩的乐趣;
2.现在网游泛滥，用户从主动消费到被动消费，不知道想要什么。但H5的理念不同，不用像现在的手游一样，要让用户下载一个几百兆的游戏、体验过后才知道符不符合自己的口味。H5可以让玩家低成本的快速体验游戏，迅速找到自己喜欢的。
直通社：像最强眼力和2048这两款游戏是怎么引爆市场的?
刘冠隆：因为我们本身就是做游戏研发和用户运营的，微信公众号是一个非常好的平台。我们的团队一直在深挖用户需求，让游戏更好玩，更符合互动和传播，所以改造了“最强眼力”这款游戏，目的是让用户能更好更快的体验H5游戏。但是我们没有料到这款游戏太火，居然把整个的机房都拖垮了，大家以为是病毒而不是服务器的问题。后来还有很多人抄袭。
其实之前，大概是4年前左右，我们就一直关注h5游戏，希望给手机用户直接的体验，在13年的时候发现这个技术已经成熟了，刚好有2048的爆款，就借着这个契机踏入H5游戏。
反思经验，注重体验
一切以用户体验为主。
直通社：你觉得做一个优秀的H5游戏需要什么要素?
刘冠隆：我觉得是玩法。你说画面啊，音乐啊，这些都很重要，但最重要的还是你的核心玩法。就比如说我这个游戏抛开一切，画面差、没有音乐，但是用户在上面花的时间比那些大型游戏还多，就说明这个核心玩法是真的好，其他的那些元素应该算是锦上添花的东西。2048就是这样的游戏，有很多网友在地铁上，就算没有网也在那玩得很开心。
直通社：一天一款游戏是为什么提出来的?
刘冠隆：这也是从用户角度出发的。我们发现用户的新鲜感下降得特别快，一款游戏每个人平均只有3天的热度，而且每个人的口味不一样，出的游戏用户不一定喜欢。只有每天出一款，那么用户每一周就肯定会有一款游戏符合他的胃口对吧?然后下周又有新的游戏可以玩了，这样就可以增加用户的黏度。
直通社：这么多的工作量，质量怎么把控?
刘冠隆：我们内部会进行测试，先进行内部评定，主要是看玩法和游戏品质。如果游戏好玩但画面品质比较差，我们就打回去修饰一下;如果是画面很好，但核心玩法不行的话我们会思考和那些玩法好但是画面不怎么样的结合在一起。
直通社：有很多人说自从神经猫火了之后，H5就泛滥了。你怎么看?
刘冠隆：我觉得这是一个很正常的现象。现在是因为大家竞争激烈了，蛋糕本来就那么大，原来只有一个游戏在分，现在切蛋糕的人多了，每个人就只能分得一小块了。但是不管大家怎么炒作，不管这个是不是风口，最终还是要回归到核心价值上的，只要回归到核心价值上，就会遇到很多需求。对企业来说H5的广告还得看是不是能够加强品牌效应的，还是说只是变相的派钱。
有些就是要派钱，但是还要专门去设计一个H5的游戏，关键是游戏还不好玩，平白无故地给用户设立一个门槛，让用户不好拿到那个钱。如果还真是钱也就算了，有些实际上是派券。但也有做得好的，比如说杜蕾斯吧，他做了个游戏是模仿Flappy Bird，但把鸟换成了精子，然后不停地多障碍。这种结合就非常好，加固了它的品牌。
所以这个现象应该是标准化的过程，第一个把H5用来打商业广告的人发现有效之后，后面的商家全都跟着做，于是这就变成了一个常态。只不过第一个是现象级别，之后肯定就不会有这么大的影响力了。
运营和发展
用户口碑不止靠爆品，还需要靠精耕细作。
直通社：公司前期是怎么运营和推广，让大家知道你们的?
刘冠隆：我们算运气比较好，那个时候微信还没有进入红海阶段，所以前期主要靠口碑传播和游戏传播就够了，就是通过病毒式传播，让一个人将游戏推荐给另一个人，这是前期主要的来源。当然到了载体庞大的时候，就需要运营让群体活跃还有增加新的粉丝。比如说用活动去推动。然后用户数就像滚雪球的过程，越积越大，我们也顺应着扩大了我们的团队，去更好地拉新激活用户。
直通社：那么你们为什么是选择了微信这个平台，而不是微博QQ这样的平台呢?
刘冠隆：目前H5是一种特别符合在应用内传播内容的介质。一些新鲜有趣的内容，好玩的互动游戏，视频等，都可以用H5展示，微信天然具备用户间互动交流和传播的平台。通过朋友圈看到的很多品牌案例，小游戏，或者是重度游戏可以看出，H5无论是在营销，或者是游戏方面，发展前景和变现能力都是毋庸置疑的。
直通社：现在是怎么在微信平台上运营的呢?
刘冠隆：通过做活动，例如最美游戏玩家投票活动，最好玩小游戏投票活动。通过参加活动的玩家的互动来识别玩家好友关系。识别出来后会有好友的游戏得分比拼，以及好友之间可以聊天，增加玩家在平台上的黏度。
直通社：68微游戏现在的盈利模式是怎么样的?
刘冠隆：68微游戏目前可以提供给公众号深度的游戏分成合作。由68微游戏平台提供H5网游，公众号嵌入到菜单，对公众号粉丝进行活跃和变现。目前已有合作的公众号，能达到一周几万的收入。并且收入持续增长。
直通社：很多人提到这个行业工资高加班也很疯，不知道你是什么看法?
刘冠隆：工资不是很高啦(哈哈)。但是加班确实是有的，这是一个很普遍的现象，因为你的竞争对手在前进，你也不敢睡嘛是吧?有一个名人说过一句话：你不一定比对手聪明，但至少你能跟他们一样努力。这就是我们的理念。其实有很多游戏公司加班还要更夸张，因为现在游戏已经是红海的状态了，大家的压力都很大，就算那些月流水过亿的做到晚上11、12点还在加班，所以我们公司还算一般的了，起码在我们这栋楼里算早的了。
直通社：目前游戏行业竞争越来越激烈，会不会已经进入饱和期了?
刘冠隆：我不觉得这个行业饱和了，只是竞争更激烈了，对于我们这种先发企业来说还是会有一定先发优势的。而且我们不仅仅只有一个微信的承载体，还有APP和网页等其他的形式，H5的特点就是跨平台的，所以这同时也是我们的优势。未来随着手机硬件、网速的逐渐升级提速，H5将会与APP的差距越来越小，可能会有替代APP的趋势，从这个角度去想我们在未来会有很大机会。
文 / 章志博
直通社联合羊城晚报数字媒体、21CN报道