进能亮剑攻可游刃：志高空调2018冷年开盘创新高
随着8月份的到来，2017冷年缓缓落下了帷幕，而2018冷年的大幕早早就已拉开。盘点新冷年开盘以来的市场，不难发现很多空调品牌仍处于新旧冷调整的状态，唯独志高等强势品牌在市场上的动作频频，借新冷年开盘之际再呈市场亮剑冲锋之势。
现状：17冷年销售量再创历史新高
盘点2017冷年，虽说行业出货在原材料涨价绑架下节节攀升，市场出现近年来少有的缺货断货现象，当然这里有产品结构性的因素，但是不论如何行业出现2位数的增长，也算是近年来少有的情况，或许这也是很多人依旧盲目乐观的依据。
而作为空调行业四大家族的志高空调，在集团董事局主席兼总裁李兴浩出山两年亲自操盘运作下，2017冷年志高空调在国内市场持续保持高速增长，取得了出货创新高、促销创新高、上墙创新高、回款创新高的亮丽业绩。
志高空调能够超越行业速度，领跑于行业，一方面是通过高端战、智能战、品质战，以智能化为核心、以高端品牌为先导、以全球化市场为平台，通过志高人与经销商的协同和努力，抓住国内消费升级和一带一路这两大契机，实现了国内市场和全球市场的双轮驱动，推动了志高在市场上的高速发展。
另一方面志高打造极致用户体验。在市场上敢于与一线品牌、外资品牌，抢夺高端用户和高端市场。特别是依托志高精湛的工艺和匠心打造出的体验感极强的产品，实现了增长由产品推动华丽转身为用户推动，最终实现国内市场销售再创新高。
风口：专业化操作市场显神威
空调行业的冷冻年度开盘极为重要，开盘好坏直接关系到未来一个冷年的成败。作为空调行业的四大家族之一，志高今年开盘秉承小开盘、细开盘、精开盘的形式，将开盘会议的功能直接延伸到市场引爆。
小开盘，是指志高改变以往那种全国性大操大办的方式，改为分不同区域进行差异化开盘。这样开盘更能集中精力聚焦一个区域内的经销商，把区域之间的差异在开盘中体现出来，不仅便于未来的市场管理，还有利于提升经销商对志高的忠诚度，更有利于协同作战把当地市场做深做透。
细开盘，以往全国性的大操大办，虽然气势上比较足，能显示出规模的效应，但往往是把精力放在接待管理上，很难把业务谈的很细。细开盘就在于实现业务人与经销商的一对一，可以把客户为导向落实到位。这样做，可以细致管理客户，促使市场操作与管理进一步细化。
精开盘，就是精准对接当地经销商，将开盘会议的功能直接延伸到市场引爆。志高空调已经在全国各大区域，以“坚定制造、铿锵前行”的凌厉攻势启动新冷年的陆续开盘，现场订货呈现出订货踊跃的局面，为新冷年的良好开局奠定了基础。
专业化做市场体现出志高不忘初心，这在空调行业像志高这样专业的企业已不多见。其实，很多用户极为认可专业化程度较高的品牌，在志高的用户中有很多是回头客，他们在意的就是志高这种不忘初心的坚守精神，与之紧密合作才会放心。
事实上，志高空调的“小、细、精”市场开盘模式，却在渠道市场上迎来了“大、快、强”的引爆。从河南、四川、佛山、湖南、江苏、天津、浙江等区域的开盘来看，商家回款和提货再次双双创下创新高，回款额同比暴涨。
野心：世界级企业贵在锲而不舍
对于2018冷年，业内对市场的判断并不一致，有的认为是会继续延续2017冷年增长的态势高歌猛进，也有的认为市场已经严重透支需求会小幅回落。但对志高这样的在空调行业浸淫多年的专业企业来说，进可继续亮剑，退可曲逥游刃。
从志高已经开过盘的四川、陕西、河南、广西、佛山等区域来看，新冷年开盘呈现出喜人的局面。虽然说空调行业仍然是贴着天花板前行，但对不同的企业来说境况并不一样。像志高这样专业专注的高端品牌，在遭遇逆境时才能够显现出与众不同的能力。当然，能做到这样全凭志高在业内潜心的积累，新冷年更是将重心锁定在产品与服务这两个方面。
第一，将产品做精做细。志高空调以专业打天下，最为核心的就是技术领先之下的产品优异。志高早在2012年，就推出全球首款智能云空调，成功建成行业惟一的全球智能云空调大数据中心，是中国智能云空调技术标准制定者。此次开盘，志高又率先推出了新款的智能王4代产品，并且得到了经销商的高度认可。或许这就是2018冷年志高杀伐市场的又一重器。
第二，将服务做优做全。空调产品的特殊性就在于其对服务的依赖，志高在服务上历来就极为重视。从做优上来看，升级对用户、客户的服务标准，主动为用户排忧解难；从做全上来看，就是扩大服务的领域，就如志高人一贯所说，“一握志高手，永远是朋友”。对朋友的事不敢有半点马虎，唯有尽心尽力。
2018冷年的征程已经开启，对于空调行业的四大家族企业志高来说，新冷年极为关键，其意义在于一方面是新冷年遭遇的或是逆境，将更加考验企业的信心与耐力；另一方面转型升级已经到了关键时期，行业再一次的主动洗牌随时会发生。只有企业自己头脑清醒，又有主动应战的能力，才会是洗牌后胜出的那个。
编辑： 罗予岐