第三方支付转型 快钱、汇付天下转战互联网金融
导读
快钱副总裁顾卿华称，收单是非常标准化的服务，这块的收益会越来越往下降，未来快钱更多的利润都是其它的叠加金融服务。
快钱联合万达发行的众筹理财稳赚系列产品发行两期，逾50亿规模两天内就被抢光。而第三期则迟迟没有跟进。这也表明，投资于万达广场的系列理财产品虽然在资金端受到追捧，但由于万达广场建设速度有限，局限了其资产端跟进的速度。
本报记者 包慧 上海报道
在支付市场竞争激烈、利润日渐微薄之际，各大第三方支付公司开始布局向互联网金融转型，方向相同，路径各异。
第三方支付中龙头企业之一的快钱在被万达收购之后，成为万达金融版图中重要的支付入口，并以此衍生出理财、信贷等一系列新产品。10月15日，快钱副总裁顾卿华在接受21世纪经济报道记者采访时表示，快钱和其它互联网金融公司最大的不同，大部分产品都是由万达的实体产业来支撑，没有像货币基金那样空转或是像P2P般不透明。
同样是第三方支付企业中的领军者，汇付天下走出一条完全不同的转型路，成为P2P行业最大的账户托管服务商。10月15日，汇付天下宣布与天津股权交易所（下称“天交所”）达成战略合作，汇付天下“账户+”为天交所提供定制化的账户系统、支付结算、运营支持等服务，助力其在新金融市场格局下传统业务的互联网转型。
汇付天下高级副总裁、汇付数据总裁穆海洁10月15日对21世纪经济报道记者表示，在为超过800家P2P网贷平台提供账户托管服务后，天津股权交易所等是汇付天下服务新金融的又一个重要领域。
依托万达布局消费金融
顾卿华称，收单是非常标准化的服务，这块的收益会越来越往下降，未来快钱更多的利润都是其它叠加服务带来。
“我们未来的业务模式更多的利润都是从别的服务过来的。比如说理财、营销服务，有大数据以后，同样买一杯咖啡，万达积累了非常多的数据，类似的同行业其他商户，总体情况什么样的，哪个时点消费更多，哪个商品品类消费更多。”
万达金融的布局有证券、保险、投资、支付、互联网金融，未来会有银行、信贷公司。但现在触达客户的触点、品牌和产品服务都是快钱主体在做的，和消费者交互会发现这是快钱的产品。
快钱联合万达发行的众筹理财稳赚系列产品发行两期，逾50亿规模两天内就被抢光，但其后新产品的发行暂停。
谈及原因，顾卿华表示，稳赚对接的基础资产都是万达旗下的新建广场，“我们做稳赚尽可能把结构做得非常简单，你知道我的资金是投在什么项目上，万达什么地方的什么广场，什么时候会开业，这当中比较简单，没有这么长的链条，消费者很明了，容易判断。由于万达的品牌包括快钱的信用会在里面做担保，公司对其规模控制很审慎。”
除了众筹理财产品外，快钱钱包马上会上线POS理财、消费信贷、生活类服务。快钱开发的和代销的都有，现在产品有活期、定期、众筹类的。
万达的策略就是在做轻资产转型，目标是到2025年达到1000家商场。而众筹或证券化的方式是很好的轻资产模式。
此外，万达消费者这端资源巨大，今年万达的客流量到20亿人次。万达广场里面的支付、消费金融等等都由快钱提供。快钱也在和万达方做数据方面的合作，把万达的数据和快钱的支付数据整合起来，把消费者的行为包括消费者的购买力、信用整合起来，以把消费者信用和它的优惠、折扣挂钩起来。
产融结合+融融结合
依托于万达，快钱在信贷上也在发力。万达广场里面有两类潜在需求的主体，一类是C端的群体的消费金融，另一类是企业和租户，包括它的供应商。
针对第二类企业，快钱推出了万达商家的租户贷。快钱掌握商户的支付流水，万达则掌握其经营业绩，这比银行授信对企业掌控力度高很多。
顾卿华表示，快钱已经做了一年多商家贷，以万达租户贷为主。万达体系内的信息更为丰富，比如说该商户在整个全国开了多少连锁店，开了多长时间，营业额是多少，历史上签了多少期的租约，租金的交付情况怎么样，有多少保证金，有没有投诉，商品服务质量怎么样，包括交易的金额怎么样，高峰期和低谷期是什么时候。甚至还有一些租约的保障和履约的保障在里面，这样对放贷方来讲风险就降低很多。“我们始终强调要产融结合，和实体结合起来，比单一只做金融产品和服务可掌握的信息更多。”
除了最受关注的大股东万达之外，快钱自身的优势在于其之前在B端支付10年的积累是其他互联网公司不具备的。比如说商旅，基本上几个大的航空公司都在快钱支付体系里面，还包括酒店、电商、教育等等。
顾卿华介绍，非万达的广场快钱也在谈合作。传统的广场推传统的会员卡，就是非常简单的积分折扣的服务，没有金融属性，很多需求达不到，满足不了。要想服务好里面入驻的商家，就对信贷、理财、消费、金融和卡类服务天然有需求。快钱可以对其输出其金融能力。
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