新扶贫模式探索记：利用电商打通农产品销路

　　扶贫工作队帮忙打开销路后，连州农户老刘靠种水晶梨致富的梦想成真了

　　文/图 羊城晚报记者 张林

　　因为水晶梨品质出众，连州被称为“中国水晶梨之乡”，种植面积近5万亩，是全省栽培面积最大的水晶梨主产区。但是，连州水晶梨相比连州菜心，其经济效益和品牌知名度皆差距较大，种植水晶梨十余年的农户老刘说：“从未想过有一天可以靠种水晶梨致富。”

　　而如今，在扶贫工作队的帮助下，村里成立专业合作社，利用电商模式打通销路，老刘去年就净挣了4万元，今年收入还有可能翻番。

　　在继走访梅州市、湛江市的贫困村，探寻他们的脱贫道路后，盛夏7月，羊城晚报记者又走进广州对口帮扶的清远连州市，挖掘贫困户的脱贫致富经。

　　连州梨去了广州市场

　　7月的连州深山，烈日当空，蝉鸣不绝。

　　58岁的老刘正在连州星子镇潭岭村的家里装梨子，地上摆着三筐刚从树上摘下的梨。虽然热得满头大汗，老刘却高兴得合不拢嘴：“今年的水晶梨丰收了，扶贫组能帮我们卖个好价钱。”

　　老刘叫刘开强，已经种了十六七年的水晶梨。他家位于海拔700米的大山里，屋子周围是成片的水晶梨树，肥硕的果子挂满了枝头，放眼望去长势喜人。老刘顺手摘下一个梨子，摘掉套袋递给记者，黄白色的果皮露了出来，记者忍不住咬了一口，清甜爽口，细嫩多汁。“这叫翠冠，是水晶梨的一个品种。”老刘说。

　　老刘家里四口人，靠种梨为生，没有其他经济来源，一共种了600多株水晶梨，每年能产三四万斤。请不起工人，全靠老刘一个人种，“我种了十六七年的梨子，非常辛苦，在果子像玻璃球那么大时，就要一个一个给它们套袋，等果实成熟了，摘下来又很难保管，大概只能储存一个月”。

　　对老刘来说，起早贪黑不算什么，最头疼的是销路。“山里交通不便，水晶梨耐储性差，运输更困难，所以从来没想过出去卖。”过去的十几年，老刘都是把水晶梨摆在路边卖，挣点小钱，“以前从来没想过靠梨子致富，就想着靠山吃山，靠水吃水，种点地养家糊口。”

　　去年7月，广州市纪委监察局扶贫“双到”工作队进村以后，老刘再也不愁眉苦脸了。工作队帮助果农们成立“连潭”专业种植合作社，与广州市江南果蔬批发市场合作，开设了两个水晶梨专卖档口，还派出技术人员指导果农施肥、管理和预防虫害。“去年扶贫组帮我销了一部分梨，每斤两元，卖了5万多块钱，扣除成本一万块，净收入4万多块。”老刘高兴地说。

　　广州市纪委监察局的驻村干部曹翔介绍说，潭岭村是水库移民村，又是国家森林保护区，所以土地开发和各类养殖业受到严重制约，基础设施、产业发展落后，村的贫困面貌多年未变。土地受限、销售渠道单一、农户观念落后，一直制约着连州水晶梨的销路。今年扶贫组准备对贫困户的水晶梨进行上门收购，“我们将去到农户家门口，按照每斤4元的价格收购，进行精包装后，再运到广州市江南果蔬批发市场，每箱十斤，按每斤6元或7元的价格出售。预计今年贫困户水晶梨一项产业收益可翻番，全部脱贫，村集体收入可达30万元”。

　　老刘也说，如果今年按照每斤4元的价格收购，他的利润将翻番。

　　烤烟水稻轮种多赚8万余元

　　广汽集团对口帮扶星子镇联西村，2012年，全村农户人均收入仅5530元，贫困户315户，987人。陈华青兄弟俩就是其中的两家贫困户，但是自从他们去年种上烤烟以后，每人的年收入能达到4万元。

　　顺着柏油马路走进羊肠小道，放眼望去，小道两侧是一片片翠绿的烤烟。“我们兄弟俩一共种了43亩的烤烟，近期就要收了，应该能赚8万元，每人分4万。”陈华青指着连绵的烤烟，兴高采烈地告诉记者。

　　而在过去，这里却是另一番样子，兄弟俩也是另一番收成。

　　“之前这里种植的是水稻，每亩赚200多元，受天气影响非常大，只能种一季。”陈华青说，自从去年7月广汽集团扶贫“双到”工作队进驻后，组织贫困户种了906亩烤烟。广汽集团驻村干部夏强告诉记者，他们近期将按照每亩250斤的标准收购，然后卖给广东烟草总局，“每亩烤烟的净利润是2000元左右，明年准备新增500亩”。

　　收割烤烟时，陈华青等农户还可以雇佣短工，广汽集团给予一定补贴。等烤烟收割完毕，农户可以再种上水稻，实现轮种。

　　“我们引入了优质水稻，扩大水稻种植，向贫困户提供种子，再按一定价格收购稻谷，发展水稻产业。还成立了‘食用菌合作社’，建立食用菌培育，食用菌种植，食用菌加工的自我完善食用菌产业链，同时引入企业投资和职业经理人管理，确保合作社长效经营。”夏强介绍说。

　　走进联西村委会，记者看到一张大大的“联西村贫困户家庭收入动态跟踪”管理看板。帮扶组将贫困户分为ABC三类，A类是有劳动力的、较容易帮扶的，每季度入户沟通；B类是虽有劳动力、但家里有病人或孩子小、读书的，每两个月入户沟通；C类是特困对象、重点关注的，每月入户沟通。帮扶组还制作了贫困户分布地图，明确了贫困户具体居住位置，并按照ABC法则在地图上标示，及时跟踪和了解贫困户日常状况。

　　菜心腊肉都能放上网卖

　　连州市副市长、广州驻连州扶贫“双到”工作队队长陈鸿钦告诉记者，广州市荔湾区对口帮扶连州市工作，派驻连州干部28人，其中工作队6人，驻村干部22人。

　　“工作队进驻后，首先发挥园区共建优势，推动重点项目落地。”陈鸿钦透露，今年以来，共组织广州及荔湾企业家代表团10批139家企业到连州考察投资环境和洽谈项目。工作队推动贫困村成立农业合作社，树立连州菜心、腊味、水晶梨等农副产品品牌，组织80多家广州知名餐饮业、超市和蔬菜商户到连州参加“菜心节”洽谈合作，签署农业招商项目10个，总投资额达8.35亿元。此外还组织广州市供销社农产品经营公司与帮扶村合作社签订购销协议，帮扶村的新鲜蔬菜将进入广州市50多间“小鲜驿站”超市销售。

　　连州电商协会常务副秘书长吴丽霞很年轻，去年从荔湾区电商企业“唯品会”辞职，回到自己的家乡连州，带动乡亲发展电商。她告诉记者，过去几乎没有农户知道可以通过淘宝卖东西。对此，创业学员成立了首家与广州电商企业爱购网合作的连州农副产品OTO公司“田园牧歌e店”。

　　“连州市本土农产品电子商务化大大加快，涉网农产品包括水晶梨、连州菜心、白茶、溪黄茶、东陂腊肉、菜干、切粉、糯米酒等十几种商品。”吴丽霞说。