捕捉新型需求，打造楼市“爆款”

　　土地资源越来越稀缺，购房成本越来越高，楼市调控越来越严，在这样的市场环境里，开发商还想让自己的产品成为楼市“爆款”，或许只有一条路：为购房者提供价格合理、居住性能更高的好房子。

　　“五一”档期刚过，和去年相比，今年“五一”的广州楼市的确比较平淡。

　　造成这种行情的原因主要有两个：一个是因为3月份出台的楼市调控政策，导致部分购买力转入观望，成交量减少；另一个是因为去年“五一”推出上千套新货的大型楼盘，在今年“五一”并没有出现。

　　实际上，从个盘去化率来看，这个“五一”，也有卖得好的楼盘，比如东部的悦禧花园推出380套单位，开发商报称十多分钟就卖完了；从看楼客数量来看，也有现场人气旺盛的楼盘，比如新开放样板房的亚运城、湖山国际、天宸原著、华发荔湾荟、碧桂园御湖城等。

　　值得一提的是，这些挤着也要看房的看楼客，他们买房的意愿较强，用开发商的话来说，就是“他们大多数是实客”。这也说明，尽管广州楼市受到调控，但刚性需求依然存在。只不过，在调控之下，刚需也对市场提出了更高的要求，主要原因有以下三个：

　　第一，在新政下，每个人的购房名额有限，如何用好这一两个名额，会让更多购房者力求一步到位。

　　第二，虽然现在广州楼价相对平稳，但对购房者来说，都意味着成本的增加，这也促使购房者考虑更多的细节，更多购房者希望以同样的价格买到更合理的使用空间。

　　第三，随着“全面二孩”时代的到来，会让不少家庭产生新的换房需求，多一个空间，可以让家人住得更加舒适。

　　也就是说，调控下还想购房的这种“刚性需求”，具有这样的消费特点：他们想要多一间房，但又不想多花钱；他们想要以同样的总价，买到更多更灵活的实用空间。

　　商界有句名言，没有不好的市场，只有找不到、找不准的消费者。企业只有找准自己的目标客户群，才能生产出适销对路的产品。

　　这个“五一”，我们可以看到，在以理性、实在著称的广州楼市里，部分开发商已经捕捉到了这些新型的需求，并为之研发出更加实用、更为灵活的新产品，比如70多平方米的三房、80多平方米的带主套三房、约110平方米的带主套四房；又比如一套房子，开发商只做好厨房和卫生间的间隔，其他面积可以由买家自行规划隔断等。细心的人会发现，在“五一”期间开放样板房的楼盘当中，人气旺的往往就是带有这种兼顾实用、灵活及舒适性产品的楼盘。

　　土地资源越来越稀缺，购房成本越来越高，楼市调控越来越严，在这样的市场环境里，开发商还想让自己的产品成为楼市“爆款”，或许只有一条路：为购房者提供价格合理、居住性能更高的好房子。

　　（执笔/陈玉霞）