华强方特、惊叹漫链分享打造IP变现的新玩法
■本届漫博会华强方特再次携《熊出没》与广大漫迷见面 记者 郑志波 摄
第十一届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（简称“第十一届漫博会”）将于8月16日至19日在东莞举行。14日，组委会组织媒体到深圳走访参展企业。记者在走访中发现了两个各具特色的动漫IP，一个是国民动漫IP“熊出没”，而另一个则是崛起于新媒体。这两者的玩法有何不一样？
华强方特“熊出没”：
四个维度进行IP创新
华强方特文化科技集团股份有限公司（简称“华强方特”）已是漫博会的老朋友，在本届展会中，该公司再次携“熊出没”系列产品参展。方特动漫副总经理李小虹在阐述IP运营的思考时说道：在新的时代潮流驱动下，已经7岁的“熊出没”还在不断变得更酷、更潮。
据李小虹介绍，“熊出没”这一IP的运营取得了不错的成果，目前已有8部系列动画，2部电视电影和6部院线电影进入大众视野，电影总票房近26亿元。但是，方特动漫仍然在“熊出没”运营上不断寻找新的契机和路径。他表示，创新是华强方特的核心价值观之一，要想把“熊出没”IP的影响力再扩展，便需要在内容创新、传播创新、营销创新、衍生品创新四个维度上不断精进。
在内容方面，除了在系列动画片和大电影的制作上持续创新，方特动漫还在同步开发“熊出没”系列音频、图书、舞台剧等多种不同风格的衍生内容，以使IP内容布局更全面，从而扩大IP的市场覆盖。在营销方面，方特动漫正致力于打造多元立体的媒体传播矩阵，主动向全渠道发声，目前已经与淘宝、抖音等多类型的网络平台达成合作。与此同时，方特动漫还在跨界联合的商业模式上不断探索，希望进一步突破授权行业与产品的固定思维形态，与来自各行各业的合作伙伴携手，创造出令消费者耳目一新的产品，此前与康师傅联手打造的“熊熊水”便是一次不错的尝试。
惊叹漫链“斑布猫”：
授权仍是主要路径
如果说，华强方特的IP打造属于大集团上下游的联动，而对于创业者而言，深圳惊叹漫链原创文化有限公司（简称“惊叹漫链”）的玩法，或更具参考性——该公司的IP品牌是一只披着猫咪的外表，拥有人类微表情的斑布猫，2018年6月开始活跃在各大媒体平台，目前在网络已拥有1100万粉丝。
惊叹漫链CEO张浩苗介绍，以前团队都是帮助别人做，有了新媒体渠道后，发现可以自己生产内容并传播，就选择了创业。“传统IP利用连续剧、电影传播，内容要很强大，时间也长。而新媒体是用‘玩’的心态，今天有一个好点子，两天后就能做个产品发布，资金和时间成本相对而言比较低。”张浩苗强调，斑布猫是崛起于新媒体的IP，区别于传统真人、动漫的IP，玩法模式仍需进一步探索。
当前斑布猫的内容矩阵包括短视频、微信、QQ表情、漫画等，未来将会打造直播、连载短剧、电影等模式。张浩苗介绍，IP变现的方式上，授权仍是主要的路径，当前斑布猫已经有30多个被授权客户，覆盖食品、服装、箱包等。
■本届漫博会华强方特再次携《熊出没》与广大漫迷见面 记者 郑志波 摄
【支招】
衍生产品仍是IP变现的最大利润点
深圳灵狮伴客管理有限公司总经理聂蜀湘对记者表示，根据动漫产业发展的一般规律，动漫产业利润的最大头来自于衍生产品，包括玩具、文具、服饰、箱包等。“衍生品品类选择非常关键，也是IP变现的难点之一；另一个难点是销售渠道。”
为了有效整合参展动漫IP资源，为IP变现提供平台支持，今年4月，“ACTIF（中国国际漫博会）品牌运营中心”平台项目团队入驻东莞黄江灵狮小镇。“IP伴客”是该中心下市场化运作的产业落地项目抓手，运营管理机构正是灵狮伴客公司。
“国内部分没有参加漫博会的动漫企业也在与我们沟通寻求合作，因为东莞是制造业之都，有非常好的IP衍生品产业基础。”聂蜀湘表示，未来将致力于充分利用东莞制造业的基础，为IP方拓展变现渠道和链接上下游资源提供平台级支持。
记者 曹丽娟 实习生 曾苑彤/文 郑志波/图
