“日光盘”事件曝行业不成熟一面 中介包销有点乱？

长期以来，部分中介公司一方面从事二手物业的代理，一方面介入一手楼盘的销售和包装、宣传，这种市场“通吃”的现象曾经成为地产项目运作的惯例，也是一些中小开发商不可避免的选择。然而，近期曝出的某中介公司在代理新盘的过程中弄虚作假，甚至欺骗购楼者的情况，让地产开发公司开始反思的同时，中介行业内部也在反思。业界认为，除了政府部门加大查处力度之外，行业自律也是一种自我修复市场形象的途径。

开发商：负面事件最终伤害开发商

近期曝出的东莞部分地产，“日光盘”未日光的消息，不但让开发商颇为被动，从事代理的中介机构也成为众矢之的；继媒体曝光该楼盘销售造假、购楼者退楼风波之后，房管局等部门也曾经透露最近中介行业发展过快，部分中介旗下门店没有备案、有关部门将进行针对性的查处与整顿。

“日光盘”事件，不但曝出了中介行业一些不成熟的市场举措，也使得开发商内部产生反思营销模式的利弊问题。联华地产品牌部管理人士张许林则透露说，当前地产行业有两种销售模式，一是公司销售部门直接销售，二是委托中介代理公司独家代理。联华集团公司部分项目委托中介销售，有一部分自己公司直接销售，两种模式有利有弊。不过他也直言代理公司模式容易出现问题，如果管理失控，中介人员为了自身利益，采取弄虚作假或者侵害客户利益的行为，最终还是开发商承受各种后果，这种现象需要业界反思。

合正地产管理层人士袁飞则进一步透露，当前中介公司从事一手项目的代理出现了乱象，有些中介公司并没有工商部门备案许可的代理资格，但是依然在从事新盘项目的销售代理。实际上这是一种违规行为。“代理权属于工商局管理备案的范畴。如果没有代理权的话，卖一套房子将受到罚款十万元的处罚，无论是开发商和中介机构都将接受这种处罚。”

而记者了解到，目前在东莞的所有中介机构中，拥有新盘代理资格的企业并不多，仅仅是机构总数的20%。但是从事一手房代理销售的中介却为数不少，几乎占据了总数的接近一半。

对上述情况，部分开发商开始收回代理策略，而着手让自己的营销人员直接销售项目产品。万科地产就是其中一例。长期以来，万科地产公司的产品基本上由中原地产等机构代理销售，公司只负责研发和建设。而记者从该公司有关人士处了解到，目前，公司旗下产品开始打造自己的销售团队，以前整体由中介公司销售的情况将逐步淡化。万科接受记者采访的人士说，这样做的理由是能够更好地掌握销售节奏以及发现新情况。

业界人士一致认为，只有大的开发商才有实力打造和培养一支庞大的销售团队，这是一笔不小的运作成本。而实力小、项目不多的开发商短时间只能与中介合作。这种模式不可能在短时间之内消失。只有管理部门加大监管力度，上述坑害购楼者的情况才不会发生。