服装电商成为虎门经济新支柱
在虎门服交会上,一家企业进行品牌展示。
虎门时装周上的时尚秀。
“双十一”的电商硝烟刚刚散去，虎门镇服装电商圈的一众大佬又紧锣密鼓地商议，如何把握好“双十二”的机会，趁着虎门服装交易会和电商节的余温，再把虎门服装品牌往前推一把。
趁热打铁，这是虎门镇不少服装大佬的心声。可能让人无法想象的是，在虎门电商产业园，一间几十平米卖牛仔裤的小档口，在“双十一”一天的发货量就达到了10万票。在“双十一”当天，虎门镇一位电商协会的负责人就去电商园走了一圈，平时相熟的一些老板，连请他坐下来喝口茶的时间都没有。十几家快递公司基本全部爆仓，快递公司进进出出的货车把电商园堵了个满满当当。
这种场景就发生在南派服装的诞生地虎门镇。虎门镇经过20年的沉淀，形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系，成为享誉国内外，以女装、童装、休闲装为特色的中国服装服饰名城，荣获“中国女装名镇”、“中国童装名镇”、首批“全国纺织模范产业集群”、首批“中国服装产业示范集群”、“国家火炬计划服装设计与制造产业基地”、“中国百佳产业集群”等多项国家级荣誉。
在刚刚落幕的虎门服装交易会上，服交会与电商节紧密结合，为展会增添了一抹亮色。实际上，经过近几年的发展，服装电子商务在虎门产业经济发展中扮演着越来越重要的角色，已经成为全镇经济新的发展支柱。
1.底气
进驻阿里“中国质造”
最近，最让虎门服装人有底气的是，该镇服装正式成为阿里巴巴中国“质造”的20个核心产业带之一，这意味着，阿里可以通过旗下的优质平台，向优质商品和优秀商家进行资源倾斜，助推制造企业和区域经济转型升级。
虎门当地一位服装电商圈的资深人士说，举办电商节，主要目的是为虎门电商企业营造出好的氛围，这并不是一定要把虎门电商的销量做到很大，而是让更多的服装企业有意识、有方向、有目标来做电商，这才是最为根本的。
此次电商界，国内电商惠品折、跨境电商速卖通两大电商平台都来参展，企业可以利用前者处理库存，企业也可以利用后者对接国外平台，“这两个平台都很受企业欢迎，好几个电商园区都请过去做咨询。”该资深人士说。
另外，举办电商节还有一大好处就是能及时获取国家关于支持电商发展的信息，因为电商节会邀请一些主管领导和行业专家，通过他们对政策的分析解读，了解到国家层面未来的思考和战略布局，这对于想走电商之路的虎门服装企业来说，无疑是指路明灯。
目前，虎门全镇从事电子商务的企业及个体户超过8000家。2014年，虎门全镇通过第三方平台实现的网上销售量达295亿元，同比增长34.7%。虎门已经建成虎门电商产业园、大莹服装电商城、意法电商城、百达国际电商城、虎门跨境电商园、虎门电商品牌孵化展贸中心、裕隆小商品电商城、客天下国际布辅料城、悦伴童装城等九大电商专业园。
2.目标
孵化和优化服装电商
在此次电商节上，“虎盟会”和“虎粤汇”正式成立，前者的主要目标是优化电商，让虎门服装企业朝着品牌化的方向迈进；“虎粤会”的主要任务则是孵化电商，帮助传统企业与“互联网+”接轨。
虎盟会会长蔡军说，目前正在和20家核心商家商量，每家出5万元，总共募集100万元，然后和淘宝谈推广及引流，“主要的想法就是在‘双十二’做活动，我们的核心商家主要以做女装为主。”
蔡军说，要通过“双十二”的活动，把南派服装的精髓发挥出来，而南派服装的精髓就是时尚。
实际上，正是“虎盟会”代表虎门的服装企业，接受了阿里巴巴对淘宝中国“质造”的授牌。近几年来电子商务行业的野蛮生长，同质化使电商陷入恶性竞争。在此背景下，为扶持一批真正优秀的自主品牌快速成长，带动传统产业带转型升级，让消费者买得起、放心买高品质的国货，阿里巴巴淘宝平台“中国质造”频道项目应运而生。蔡军就是希望一开始就能在“中国质造”上占得先机。
在手机淘宝上，“中国质造”频道涵盖了多个省市的20个核心产业带，虎门则以女装成为其中之一，与全国各地产业带同台竞技。
阿里巴巴“中国质造”的负责人超逸表示，对于进驻的企业，阿里巴巴淘宝平台将会给予政策与流量扶持。比如，从11月24日起，“中国质造”项目将从手机淘宝的第三屏提高到第一屏，具有非常大的流量和购买转化率。进驻阿里巴巴淘宝“中国质造”，在拥有众多利好消息的同时也意味着颇高的准入门槛。阿里巴巴介绍，中国质造商家需要有自主研发团队，还要有优秀的品控能力，可执行中国质造品质标准。
蔡军介绍，除了满足阿里的几项要求，对于虎门的进驻企业，还得纳入镇政府诚信质量监管体系，执行虎盟会联盟质量标准。此外，线上年销售额500万以上，并能经验厂审核通过。
3.未来
向规范化发展
在虎门电商产业园，记者见到一间只有十几平方米、非常不起眼的小店，就是在这里，在“双十一”当天，向全国各地发出了10万票的货。虎门电商产业园不久前也入围了国家电子商务示范基地，这是东莞唯一入选“国家队”的电商园。
电商产业园的负责人王伟告诉记者，从去年6月26日开业到现在，入驻率已经超过90%，这是虎门电商发展的一个缩影，“以前都在家里，一台电脑就可以说是做电商，我们打造这个园区的初衷就是让虎门电商形成氛围，园区有产业的聚集作用。通过一年多的运营，已经有420多家企业入驻。”
在王伟看来，虎门服装电商接下来就是要向规范化发展，有好的管理、居住、仓储。仅电商产业园周围，就聚集了十几家快递公司，极大地满足了入园企业的需求。去年，虎门全镇有快递网络的企业33家，年快递业务量2.3亿票，同比增长29.9%。
“电商产业园最重要的是服务，要一站式解决企业所面临的所有问题，比如说，能得到阿里的支持，在他们那边拿到流量，还能把工商、税务、商标注册都解决好。”王伟说，接下来，他主要会在创客空间和金融超市两个领域做文章。
“虎粤汇”会长冯江说，虎门的服装生产企业也要有电商思维，树立流量就是生产力的观点，“我发现了一个很有意思的现象，就是70后及以前的懂生产、管理和资金，80后的懂电商，这两者可以结合起来。”
冯江说，这要从源头上把关系理顺，每一个环节都要细分，使之专业化，这样才能与电商对接，否则很难搞起来。
4.困境
缺少复合型电商人才
其实，目前最让想做电商的服装企业头痛的就是人才难觅，特别是跨境电商这部分，人才缺口很大，基本上是一有优秀的毕业生，很快就被企业抢走。
虎门镇以服装产业为纽带，目前已经与上海东华大学和广东财经大学展开了深度合作，东华大学偏研究，可以为虎门服装产业定未来，广东财经大学偏实操，可以为虎门输送很多高水平电商人才。
记者在虎门服交会现场见到了广东财经大学的相关负责人。他说，学校未来计划在人才输送、企业培训、电商代运营和电商系统开发四大部分和虎门镇的服装产业展开合作。
这位负责人说，“最重要的是要在虎门营造氛围，这样才能吸引人才，人才来了之后也才能留得住。我们可以以自己学校为平台，同时也可以为虎门输送其他高校毕业生。”
记者了解到，广东财经大学是距离虎门镇最近且学校有专门开设电商专业的高校，该校还有广东电子商务重点实验室，“虎门镇需要这样的合作单位，推动虎门服装对接互联网+，促成产业升级。”
曹阳是阿里系前员工，现在在虎门电商园创业，创建了风林火山网络。这位阿里前员工创业的项目，就是和阿里展开合作，致力于推动本地化服务，帮助做电商的企业少走弯路。与此同时，他还牵头与广西的一所学校尝试合作，先后从该校引进了两批应届毕业生，再把这些毕业生放到电商园的人才孵化基地去锻炼，这两批大约60多名学生，最后全部被企业抢走。
目前，虎门服装企业缺的是懂销售、懂运营、会外语的高端电商人才，“我们电商园也正通过电商蛋、自由时间、老鹰训练营和租铺位这4个逐级升高的阶段，来为虎门电商企业培养人才。”王伟说。
■数据
虎门镇从事电子商务的企业及个体户超过8000家，同比增长超过20%，其中约90%从事服装服饰产业。2014年，虎门镇通过第三方平台实现的网上销售量达295亿元，同比增长34.7%。
虎门镇有快递网络的企业33家，年快递业务量2.3亿票，同比增长29.9%，日均电子商务快递业务量近63万票，占全市快递业务量近五成。
策划/统筹：南方日报记者 彭子英 撰文：南方日报记者 彭子英 何明强 摄影：南方日报记者 胡国球