松山湖港澳青年创新创业基地人才沙龙第12期举行
新手小白如何快速进入短视频领域？短视频平台上，女生穿男士衬衫进行售卖，背后的原因是什么？……近日，松山湖港澳青年双创基地人才沙龙第12期举行，具有丰富实战经验的培训策划师谢柏兵老师带来一场有关短视频营销的主题分享。
活动采取“线上+线下”结合的方式，为与会者和更多线上观众带来一场具有实操性质的精彩分享。本次活动由东莞市人力资源和社会保障局松山湖分局主办，深圳投石信息科技有限公司承办, 东莞市电子商务协会协办。
新手如何进入短视频领域？
有人的地方就有商业变现的可能性。当前，短视频已成为年轻一代情感交流，展现自我的重要平台。在短视频领域，如何“淘金”，让公司产品更快速地变现？
“从有电视影像开始，就有了视频营销。但因为近几年电子信息技术的进步，人人都可以拿起手机拍摄。从利用专业的摄像设备到手机就可以拍摄，门槛大幅降低，步入平民化时代，才有了今天视频营销的快速发展，同时也成为企业营销的一大风口。”现场，谢老师首先回顾了视频的发展历程。
谢柏兵老师之前就职于一家短视频企业，见证了近几年短视频在商业领域的发展情况。“往往每一年都比前一年有数倍的业绩增长。”
在此背景下，短视频如何为企业赋能？如何利用短视频和直播引流？谢老师分别展示了短视频拍摄的几种演进方式。
在第一个短视频中，公司产品以传统广告的方式展示出来，以图片、语言的方式进行产品性能的描述；第二个短视频中，是以街头偶遇的方式，讲述正能量的故事，而关联的手机壳这一大众消费类型的产品信息“退居二线”，隐含故事中。反而引起受众的关注，下单量因此而暴增。
“虽然产品和文案其实并没有直接联系，但是整个故事的正能量，仍然带来高流量。这同时也是平台鼓励正能量短视频的一种体现。”谢老师表示。
通过上述视频内容，谢老师给出企业视频营销落地行动路径。“包括定位、注册、养号、装修、运营学习、内容策划、剪拍、发布、数据、改进等10个步骤。尤其后面几种方式，要反复演练，持续学习。”
新手进入短视频领域，应采取怎样的方式？谢老师建议，应该按照循序渐进的方式推进。第一，找到你所在行业的关注点、痛点；第二，找一个你认为可以实现的对标账号；第三，把每一条视频进行优化，换成你自己的语言风格等。
案例：从美妆到废铁的行业选择
谢老师以自身的从业经历现身说法，为与会者带来实战经验，引起大家的强烈兴趣。
在此之前，他经营过美妆视频营销号，但从今年5月开始，他开始进入自己的一个新赛道——废铁收购行业。
“在美妆市场，明星、龙头企业等各路人马齐上阵，竞争激烈，已然成为‘红海’，要想脱颖而出，难度会很大。而废铁收购这一行业，从业人士对于短视频领域相对陌生，竞争者少，是短视频营销领域的‘蓝海’。还有一个行业特性的原因，大多数人对废品废铁等领域感觉到工作环境杂乱而望而却步。”谢老师道出自己转换赛道的原因。
也因此，在短短的两个月时间里，谢老师这一废铁收购的短视频账号引来近10万粉丝，达到了预期效果。
知易行难。谢老师强调，一条15秒的视频，在创意想法确定的情况下，往往拍摄两个小时，甚至更长时间都有可能。“每一位视频制作者都要找到自己的赛道‘死磕’，找到属于自己的可以最大化发挥能力的平台、行业、内容。” 谢老师表示。
深入浅出的演讲内容，具体操作的实战经验，让与会者收获满满，现场气氛热烈，纷纷发言。
与会的一名想进入短视频领域创业者黄世杰全程听了这次短视频的演讲。“内容很实在，具有很强的实操性，受益匪浅。”黄世杰表示。
松山湖港澳青年创新创业基地将为港澳青年创新创业项目提供就近转化、迅速量产和高效市场对接的优质机会，致力于发展成为港澳人才高速聚集、港澳创新技术高效转化、粤港澳创新资源高度融合的大湾区人才联合培养的示范性平台。
文字：张华桥
摄影：张华桥
编辑：王宝光