林厚平：勤奋做事诚信做人
林厚平回梅参加平远脐橙节。
人物简介
林厚平： 香港森源国际发展有限公司董事总经理
祖籍： 蕉岭县长潭镇白马村经营行业：投资、纺织品、贸易
主要经历： 1963年出生于蕉岭县长潭镇白马村，高中毕业后到香港半工半读。1986年开始创业，成立制衣厂，后转行经营投资、贸易业，现为香港森源国际发展有限公司董事总经理。同时，还担任香港梅州联会副会长、香港旅港五属同乡会当届会长、香港侨港蕉岭同乡会理事长。
□ 本报记者 吴 优 实习生 杜楚叶
“家乡在我心里永远是温暖的”
记者 （以下简称 “记”）：林厚平先生，您能先给我们讲讲您小时候的事吗？
林厚平 （以下简称 “林”）：我1963 年出生在蕉岭长潭白马村，家里是书香世家，几代人都是教书的，但因为爷爷曾经担任国民党的官员，解放前到香港定居，所以家庭成分被定性为地主，受到村里人的排挤和欺负。那时去学校读书也要填家庭成分，本来这也只有老师知道，同学们不清楚，可是我家里人被批斗，抓去游街，同学看到后知道我爸是劳改对象，我是地主出身，都不肯跟我玩。那时候我们兄弟姐妹三人都过得很痛苦，很孤独，很压抑。
12 岁那年，我有一次跟村里人去汕头，在大伯家待了几天。大伯很早就离开蕉岭在汕头工作，受家庭的影响不大，政治环境比较好。在那里住的几天我觉得仿佛是天堂，没人拿异样的眼光看我，所以后来爸妈叫我回去的时候我死活不肯，吵着要在大伯家住，爸妈没办法，知道我在家过得不快乐，便同意了，之后我便一直在汕头读到高中毕业。
记：您出身书香之家，而且学习成绩一直不错，为何高中毕业后不继续升学而是选择到香港打工？
林：其实我参加过高考，可惜没考上。刚好家里人帮我申请去香港跟爷爷团聚，落榜时申请又批下来，便决定先到香港，然后边打工边读夜校，继续深造完成学业。
记： 您在家乡的生活过得“不快乐”， 但去香港打拼出成就，特别是在香港梅州联会、香港蕉岭同乡会中担任要职后，经常回家乡参加助学、扶贫济困等公益活动。您对家乡是一种怎样的感情呢？林：童年的记忆很痛苦，但家乡在我心里永远是温暖的，是我出生、成长的地方，而从小爷爷、爸爸、妈妈、伯父母就常给我讲关于家乡的故事，将客家人勤劳勇敢、爱国爱乡、至忠至孝、诚实大度的观念深深地植入我的心里，成为我人生宝贵的精神财富。在外这么多年，我一直以自己是客家人，是梅州人而骄傲。现在我虽然工作生活在香港，但父母还在蕉岭老家，每年节假日、春节都会带家人回家乡。
“第一个订单完全是靠诚心换来的”
记：您到香港后，没有跟爷爷一起办教育而是去打工，之后又决定创业做生意，走了一条与您书香之家不相符的道路，为什么？
林：我爷爷是个非常热心公益的人，在我未到香港的时候他在那边办了所嘉应学校，是所不谋利公益性的小学，但随着香港教育制度改制而结束学校.他们本身的生活环境也不太好，我必须自力更生，最起码得养活自己。所以到香港后，一边打工、一边上夜校，做过纱厂、塑胶厂等的技工，学到些纺织方面的知识和技术。
读书的时候我就向往比较自由的生活，能够自己承担自己做主，但工厂打工的生活比较古板，就想着 自己创业当老板，所以1986年的时候，我拿出积蓄，跟几个朋友一起搞制衣厂。
记：第一次创业为何会选制衣业？
林：上世纪80年代，香港最兴旺的几个行业，就是建筑、电子、及制衣行业。我之前在工厂做，学过不少纺织方面的基本知识，与我合作的朋友也是制衣方面的专业人才。“做生不如做熟”，我们有这方面的优势，加上制衣业也比较容易上手，成本也不高，十多万港币就可以开间“山寨厂”，看中的就是这行起点低。
记：当时的创业辛苦吗？有没有什么记忆特别深的事情？
林：从小就是个苦孩子，什么辛苦没尝过？所以创业那时的苦基本上都能适应。我很幸运，赶上了好时机，中国在加入WTO之前，成衣出口 受到 配额的限制，订单比较稳定，这对我们来说减少了风险，所以，即便辛苦，但我们知道做这行 只要勤劳成功的机会很大，有了坚持下去的信念。那时公司才刚成立，又是“新移民”，很多公司都不相信我们，怕我们接订单不会做或不能按期交货，不相信我们，更不愿意下订单，第一个订单完全是靠诚心换来的。我记得公司接的第一个订单是一间叫“万事达”的公司，当时我们几个人轮流找他们的业务经理谈，希望能接些订单，但那经理对我们不冷不热，我们只好每天都上他办公室找他谈，有时到了那经理不在，我们就免费帮他们公司打杂，送文件、打印资料等，坚持了一段时间,业务经理被我们的诚心感动了，答应先给点小订单让我们试试，结果第一批货完工后他们很满意，成了长期客户，还介绍其它客户给我们，就这样慢慢打开了局面。这第一个订单我们用诚心拿下了，但我们也明白，质量才是硬道理。刚开始我们人手不足，拿到的订单都是分给外面的人拿回家做，做好了再交回来，所以在质量问题上我们盯得很紧，情愿返工也不把不合格的产品交给客户。正因为这种对 质量的 认真和坚持，公司慢慢在同行中赢得了信誉和订单.
记：2005 年后您转行搞贸易、金融，开始第二次创业，为什么做这个决定？
林：制衣这行做了多年，产品出口美国、欧洲等地。后来中国加入了 WTO，形势转变，服装出口不受配额限制，加上受外围环境影响，订单减少、竞争大，在2005年决定转行，开始涉足贸易、金融。由于我们之前做制衣这行跟出口公司还有交道，对金融、贸易有些了解，但并不是很懂，所幸我有很多朋友愿意帮忙，介绍不少客户给我们，公司才慢慢朝转型方向发展并走上了正轨。
“客家人的勤奋、诚信对我影响深远”
记：您认为一个成功的商人应该拥有什么品质？
林：勤奋、诚信、节俭。这个品德其实也是我家人从小对我灌输的客家人精神。到今时今日，朋友对我的支持和信任也是因为我的勤奋、诚信和老实。
行动是最好的语言，什么事不能单靠嘴巴讲，是要用行动去实现；而诚信是最好的“绿色通行证”，一个诚信的人，别人会放心地把事情交给你来做。这一点，我深有体会。记得我还在做制衣的时候，有一天接到一个陌生的电话，那人问我需不需要某类纺织品配额，当时服装出口受到配额限制且很紧缺，很多厂家备好货无法出运。一个从不相识的人突来电告知有该类配额，他不拿到市场上卖个高价，而是急哄哄地问我要不要？简直不敢相信，觉得他是骗子。可当时太缺了，我抱着试试的心态向他要了些，他居然还不要我先付款，让我先用了有钱周转了再付款，我才相信他是真的卖给我。事后我问了他才知道，是别人介绍我给他的，说我这人实诚，是个可靠的生意对象，所以他才跟我合作。
这件事告诉我，有诚信有口碑，才有人愿意介绍，有人相信我。
“能为家乡尽份力，我很开心”
记：您现在担任梅州联会副会长，蕉岭同乡会理事长，这两个位置基本上是做些什么事情？
林：梅州联会及蕉岭侨港同乡会 都是秉承 先人团结客属乡亲、互相扶持、同舟共济的创会宗旨，为香港社会的发展，为家乡的经济建设，为联系、团结各地客属人士而作出贡献。我是在1990年加入蕉岭同乡会，2000 年加入梅州联会的，主要是举办一些慈善活动，召集会员和社会爱心人士捐助贫困学子、扶助老人等等，两个团体每年都会到梅州举行类似的慈善活动。
记：您怎么看待慈善？
林：只要大家有爱心，相互帮助，社会才会和谐。做慈善不一定要捐大笔钱，我们可以按照自己能力的大小，给予社会和弱势群体力所能及的帮助。能帮到人是很开心的事，我个人每年都会资助嘉应学院的贫困大学生。