“果子换金子” 昔日贫困户摇身变股东
当地果农提着刚采摘的新鲜蟠桃前往企业收购现场。
大洋网讯 今年中秋节前，28岁的维吾尔族青年帕尔哈提·阿卜拉江在公司里忙得不可开交。“现在正是新疆瓜果收获的季节，我每天各种打电话催单、发货、接单、推广、管理团队……我要抓紧时间冲业绩，争取今年年薪能达到100万元。”帕尔哈提对记者说。
而就在4年前，帕尔哈提还只是一名刚毕业的贫困大学生，还在为家里的房子没有钱装修而发愁。2018年，从新疆轻工学院毕业的帕尔哈提应聘去到位于喀什疏附县的一家广东援疆企业，不仅让全家脱贫摘帽，收入节节攀升，更成了公司的股东，开启了人生的新篇章。
从零业绩到销售冠军
昔日贫困青年如今年收入近70万
从喀什市区驾驶出发，往东行驶20分钟左右便到了广东援疆企业“疆果果”农业科技有限公司。映入记者眼帘的是一片广阔的厂区，里面有今年七月初刚落成的无尘车间。当地少数民族员工头戴防尘帽，身穿防尘衣，在干净整洁的干果车间里挑拣干果。“因为不用风吹日晒，又有稳定的收入，能在这里工作他们非常开心。”刚从加拿大学成归来的“90后”小伙何耀对记者介绍。而在包装车间里，几位高个子的新疆小伙像传球一样传递着手中的纸箱，他们愉悦的心情如阳光一样弥漫在车间里。
当地工人在干果车间里挑拣干果。
走进展厅，该公司销售部员工、维吾尔族青年帕尔哈提·阿卜拉江的照片被挂在显著的位置。2018年，大学毕业的帕尔哈提应聘来到这里工作，从连续三个月没有任何业绩，到如今成为该公司的销售冠军。2021年，他带领的团队更是完成了1500万元的销售业绩，这也使得他的年收入达到了近70万元。
帕尔哈提说着一口流利的普通话，他向记者介绍：“我从4岁就进入汉语学前班学习，所以普通话很流利，文言文、成语、三字经我都比较熟。”他告诉记者，自己出生在疏附县木什乡吾斯塘博依村，他们家之前是贫困户。“我小时候，父母在几十亩地里种大麦和棉花，家庭年收入只有2万多元，兄妹三人上学都是个问题。一家人住在土房里，门口是坑洼不平的土路，有车辆经过时，满天都是尘土。”他表示，以前家里也种水果，但产量低，家人也不懂种植管理，果子品种也就不是很好。“之前每年也有一些商人过来收购瓜果，但价格很低，也卖不了多少钱。”
在国家教育政策的支持下，帕尔哈提从小学习普通话，高考考入了新疆轻工学院移动通信技术专业，他大学毕业时正值脱贫攻坚时期，一家人搬入了政府盖的安居房。但那时候他们家还是没有足够的钱来装修新房。2018年，广东援疆企业“疆果果”在疏附县成立，由于会说流利的普通话，帕尔哈提成功应聘到该公司，“我来到这里后，全家就脱贫摘帽了。”帕尔哈提自豪地说。
然而他刚参加工作时，最初的三个月都没有任何业绩。“当时我想过放弃，公司领导和同事发现了之后就鼓励、开导我，给我讲他们的经验和方法，还给我讲了新中国成立的辉煌历史。”帕尔哈提深受触动。“从长征到新中国的成立，再到我们国家如今取得的成就，离不开每个积极面对困难的人。面对困难必须去克服、去战胜，我们才能拥有今天的美好生活。如果我当时放弃了，我以后到哪里也是一样。所以我必须要找到突破点，找到自己的路。”
帕尔哈提决定挑战自己，他从晨跑开始改变。他形容自己从前是个“赖床户”，但从2018年9月开始，他每天早上7时起床晨跑5公里，至今已坚持了四年多的时间。“能取得如今的业绩，确实和我学到的自律密不可分。从那以后，我慢慢积累了一些客户，开始出单了。此后就慢慢地有了信心，越干越有劲，积累了一些自己的经验。我从2019年10月开始带团队，月薪也逐渐达到了1万元以上。”
2020年和2021年，帕尔哈提分别带队完成了1000万元和1500万元的销售业绩，还成了公司股东。很快就进入第四季度了，谈及今年的销售状况以及他年初计划的100万元收入目标，帕尔哈提坚定地说：“还是要努力，不放弃！”
企业兜底包收
改良4500余亩果园 8万农户受益
帕尔哈提觉得，他所在的这家广东援疆企业可以说是他成长的“第二所大学”。“我特别认同公司‘帮助南疆果农，造福南疆社会’的企业文化，用自信和诚信去打开客户的心门。”
该公司董事长陈文君曾给员工们讲过这样一个故事：2015年初，陈文君作为广州某国企的援疆干部第一次来喀什，他原来并没有想过留下来，然而2015年6月30日发生的一件事让他改变了主意。“当时，我和同事开车从和田赶往莎车县，距离莎车县还有100多公里的地方车突然坏了。车子抛锚在戈壁滩的公路上，我们内心很恐惧，幸而两个维吾尔族小伙子停下车来帮我们拖车，一直拖到第二天天快亮了我们才得以脱困。我和两位同事想表示谢意，结果他们说什么都不要，就说了一句话：‘朋友，我相信当我们遇到困难的时候，你们肯定也会帮我们的’。”
陈文君（左三）指导农户嫁接果树。
而陈文君在那次援疆过程中看到，大部分农民院子角落里的核桃、红枣堆积如山，他们住在低矮的土房中，家庭年收入普遍只有几千元。这也让他深受触动，于是2015年底，38岁的陈文君辞去了在广州的工作，毅然来到喀什投资创业。
帕尔哈提对此感同身受。“‘你撑我，我帮你。’这是广东和新疆山海情深的见证，也是守望相助的力量。”他介绍，“喀什农民们在昼夜温差大的戈壁绿洲上用勤勉的双手培育出美味的杏、枣、核桃、开心果等，以往却因为瓜果商品率低、位置偏远、信息闭塞、商业模式缺乏等因素而守着果园受穷。”
这些年来，广东援疆工作队通过基建、装修、出疆运费等产业补贴政策，累计补助该公司约2000万元资金，加上公司对本地农户的培训和兜底包销收购、分红，让当地农民的生活水平都得到了迅速的提高。帕尔哈提介绍，疏附县是“中国木亚格杏之乡”，木亚格杏肉厚皮薄，汁多味甜，被誉为“杏中之王”。该县木亚格杏种植面积近10万亩，然而以前，只有少部分杏子低价售出。“农民们蹲在路边，在大太阳下等着别人来挑，一公斤鲜杏最多卖五六元，现在可以卖到15元，而且不愁卖不掉，公司会全部收购。”
在疏附县塔什米里克乡乡政府建设的晾晒场里记者看到，杏子摆满了晾晒架。该乡党委书记彭永胜介绍，从2018年开始，广东援疆企业在电商平台推广木亚格杏，从田间地头直接收购，经过分拣、打包、放入冷库，第二天冷链运输到广州、深圳等地，该乡的杏子从“烂在地里无人问津”到如今供不应求，农民的生活一年比一年好了。
近年来，帕尔哈提所在公司总计帮助疏附县果农改良升级果园4500余亩，销售农特产品近10万吨，2021年帮扶当地农民外销农林果特产品2万吨以上，创收增效9000多万元，直接促进76家合作社、5万余户农民受益，户均增收近2000元。陈文君介绍：“2022年，我们的总收购款项将达到1.5亿元，受益农民将达到8万户。”
买房买车当股东
“现在的好日子，之前想都不敢想”
帕尔哈提是该援疆企业带动当地农民就业的一个缩影。从2015年成立至今不到七年的时间里，该公司招收的302名员工中，90%以上都是当地少数民族，人均月收入超过6000元，并帮助3500名村民实现了就近就业。“身边的乡亲们生活水平有了显著提高，买了车买了房，有了美丽的庭院，还添置了电视、冰箱。”而除了帕尔哈提，2021年当地还有27名员工以1元/股的原始价格成为该企业的注册股东。
蟠桃收购时节，果农脸上洋溢着喜悦。
如今，帕尔哈提花了10万元把父母家里装修得漂漂亮亮，院子里也种上了菜，家具家电应有尽有。“爸爸妈妈以前身体不太好，现在生活好了，他们心情好，身体也跟着好了起来。”帕尔哈提还在喀什买了新房，也买了辆新车，2020年10月他结了婚，有了自己的小家。“现在我孩子也四个月大了，朋友们都挺羡慕我。”帕尔哈提曾四次来到广州，广州的美食文化和广州人的热情好客都给他留下了深刻的印象。
“现在的好日子，之前想都不敢想。”帕尔哈提说。在广东援疆干部的引领下，帕尔哈提已成为预备党员，他还参加过广州援疆工作队的主题党日活动。“我们现在的美好生活离不开先辈们无畏的付出，我相信，我能够把这种精神融入到工作当中来。所以我积极申请入党，因为这样可以进一步提升自己的品德，也回报祖国对我们的栽培。我和我的家乡人得到了广东援疆干部和援疆企业在很多方面的支持和补助，这些都离不开党的好政策，我要更加努力地工作，去感染身边更多的青年，让他们也感受到：通过自己的努力，是可以创造幸福美好生活的。”
文、图/广州日报全媒体记者冯秋瑜
