“步步高系”的隐形江湖(组图)
步步高系的VIVO公司员工正在检测手机。
OPPO手机追求设计之美。
已故围棋大师吴清源讲过这样一句话：真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。
OPPO创始人陈明永对这句话高度认同。只做自己事的“本分”是对吴清源围棋理念的浓缩，也同样是“步步高系”企业的核心文化。“市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致，谁都冲击不了你。”陈明永说。
回顾步步高的创业史：1995年，段永平离开中山小霸王，和他的小伙伴们在长安创建了步步高。不但建立起数字视听、通信设备、教育电子三大事业体系，还诞生出OPPO、VIVO两大手机领域的领军企业。这些企业的总部同在长安镇乌沙社区。
经过15年的发展与转型，根据第三方独立市场调研机构trendForce的数据显示，2015年，OPPO已经成为全球第八大手机厂商，在全球的总销量接近5000万台；同年，VIVO销售智能手机约4000万台，销售收入350亿左右，VIVO的智能手机约占全国手机市场总份额的10%。步步高集团也在2015年实现700亿元总产值。
“东莞塞车、全球缺货”，多年前，这句话还被拿来印证东莞在世界产业分工中所处的地位。今天，随着产业转型升级的推动，这种说法越来越淡化。长安镇民营办副主任李志轩自豪地说：“东莞乃至广东省要转型升级，就要依托像步步高、OPPO、VIVO这样的品牌企业对整个产业的强大辐射带动能力。”
1、“中国创造”的理想和情怀
品牌，似乎一直以来都是流淌在步步高系企业血液中的因子，但陈明永创建OPPO却是因为国外合作伙伴对国产手机的“轻视”。
2006年9月，陈明永在办公室接待了一个国外合作伙伴，他说：“我们的DVD产品在国外受到了非常高的认可，中国品牌也可以做得好呐！”恰巧，这个国外伙伴看到陈明永用的是外国品牌的手机，便打趣道：“你嘴上说中国品牌好，可你在使用国外品牌的手机”。
这句有意无意的话，却促使陈明永专门去试用国产手机。他前往当时数码产品最发达的深圳华强北，足足逛了7个小时，看了不下100台国产手机，没有一台能算上设计精美且容易使用的。他认为，这是一个巨大的市场需求，看似饱和的手机市场其实潜力无限。
OPPO果断转型，逐渐放弃已经打下江山的DVD市场，进军手机行业。2008年，OPPO在推出被称为“笑脸”的首款功能机之前，就先设计研发了一款不上市的“练兵机”来用，以满足“用户体验”，果然，笑脸机一问世便一炮打响。
不难发现，“步步高系”的步步高、OPPO、VIVO也都是广告业的“金主”，不论是“哪里不会点哪里”的点读机广告，还是“跑男”开着飞机撒钱，但在步步高人看来，没有强大的产品做后盾，越是做营销，死得越快。步步高惯常的做法是，聚焦用户需求针对性开发，驱动其产品抓住用户的“核心痛点”，然后集中火力推广，并实现市场销量突破。
2015年，OPPO的发明专利申请在国家知识产权局的受理量为3338件，仅排在国字头的国家电网、中国石油和中兴通讯后面，还排在华为和小米的前面。
截至2016年1月底，OPPO宣布累计申请6213件专利，其中，质量最高的发明专利申请5240件，占到总量的84.3%，除此以外，实用新型专利778件，外观设计专利195件，发明专利申请中，大量申请又聚焦于VOOC闪充、摄像头领域。
OPPO副总裁吴强说，之所以出现上述专利结构，根本原因是“OPPO的研发，更多基于对年轻用户需求的洞察。”在技术强大的同时，OPPO还十分注重“美学价值”。OPPO的这种理念和核心价值观，既是工匠精神的浓缩，也是这么多从步步高“分家”出来的企业，还能引领市场的缩影。
OPPO的里程碑产品Find 5因为广受欢迎，其生命周期长达14个月之久，还拿下了有“设计界奥斯卡”之称的“iF产品设计奖”。
在广东省社科院企业研究所副所长李源看来，这正代表着一部分优秀民营企业家把“中国制造”变为“中国创造”的理想和情怀。
2、跟着手机盒走向世界的乌沙
在OPPO手机的包装盒上，一行小字标注着这台手机的出产地址：东莞市长安镇乌沙海滨路18号。“别看这行小字，价值几百万元的广告费都不止，‘乌沙’二字跟着手机盒走向了全世界。”乌沙社区党工委书记蔡国栋说。
21年前，有创业打算的段永平和朋友到长安镇创业，选的就是当时还是小村落的乌沙。19年前，社会学家费孝通来步步高调研，在社区做文书的蔡国栋跟随领导陪同费老，那也是他与段永平最近距离的一次接触。“段永平中等身材，有领导气质。”蔡国栋回忆道。
随着广东步步高电子工业有限公司的创建，段永平、陈伟和、陈明永、黄一禾、沈炜等人注定被写在了步步高系的创业史上，尽管后来，他们各自分家，但都在各自领域做出了引人瞩目的成就，形成了被外界称道的“步步高系”。
2015年，东莞全市主营业务收入前20名的企业，长安镇有9家企业上榜，其中8家来自“步步高系”：维沃通信科技有限公司、广东步步高电子工业有限公司、东莞市欧珀精密电子有限公司、广东欧珀移动通信有限公司、东莞市永惠通信科技有限公司、东莞市永盛通信科技有限公司、东莞市天宸通信科技有限公司、东莞市逸迅通信科技有限公司。
步步高自创建之初的发迹就可以用“迅猛”二字。从3000平方米的厂房起步，到在乌沙社区江贝分社租用土地来扩大生产，仅仅用了两年时间。后来又在不断囤地，做企业扩建之用。但就在一年前，步步高系的企业在土地确权为国有性质时，就遇到了麻烦。
社区的部分居民认为：土地是集体性质，就意味着地还在自己手里，但如果转为国有性质，地就没了。但后来在社区和镇政府领导的努力下，居民明白，步步高这样的企业留在乌沙，带来的不仅仅是就业和收入，还有荣誉和尊重。最终，事情得到圆满解决，居民代表也签了字，企业留了下来，两全其美。
另一件事也能看出步步高与当地关系的融洽，“步步高大道”是江贝分社的群众自发向政府建议并改名的。下午4时半左右，江贝步步高大道人来人往，路两边停靠着数十辆步步高的员工接送车，VIVO巨大的logo在百米之外就能望见。
乌沙人对段永平的评价则是“感恩”和“念旧”。每到过年，段永平都会给江贝和陈屋分社的老人发红包，男性年满60周岁，女性年满55周岁都领得到，这样做已经有10年了。此外，段永平还把大量的钱用在了支持长安镇的教育上，而在他最困难时给过他融资支持的建设 银行 ，他功成名就之后，便会把公司账户和大多数存款放在建行。
而乌沙社区也错过一次机遇。段永平曾经在创业之初因为资金问题，希望乌沙社区入股步步高，但考虑到集体资金的安全和稳健，乌沙社区并没有选择入股。但这并不妨碍乌沙对步步高系的支持。在蔡国栋看来，乌沙人和乌沙的领导做事情都很务实，“不是非常要紧的事情，我们不会去麻烦企业，企业搞得好，社区自然就发展得好，好的企业是社区 经济 的生命线。”
OPPO副总裁朱高领介绍，OPPO在东南亚市场的销量已跻身第三位，是当地的中高端产品。维沃高级副总裁胡柏山则说，VIVO手机已向东南亚地区出口，并在印度设立工厂，年出口量接近300万台，开始朝国际品牌迈进。
3、拉动50万人的产业链
2015年，中国智能手机国内出货量排在第一的既不是苹果和三星，也不是华为和小米，而是“步步高系”的OPPO和VIVO。根据赛诺数据显示，OPPO以7.4%，VIVO以7.3%的市场份额，分别排在第四和第五位，两者相加以14.7%领先于13.6%并排在第一的华为。
“步步高系”引领的东莞智能手机产业为什么异军突起？李源从宏观的角度分析：多年来“三来一补”道路培养了东莞制造极强的学习能力，2008年 金融 危机后，东莞政府以过去招商引资的热情“招才引智”，营造创新环境，助推了企业的研发能力；另外，东莞产业链完整，特别是被称作“工业母机”的模具产业的发达，为国产手机等制造业企业提供了强力支撑。
“可能你不知道，OPPO做产品，对细节的把控几乎到苛求。”一位在长安镇与步步高系企业有常年合作的供应商告诉记者，而且OPPO的利润是比较高的，能抓住用户需求质量品质又好的手机，自然能卖上价。
长安镇 上市公司 劲胜股份自2010年起就开始与OPPO合作，主要业务是生产手机外壳，“OPPO对品控要求很高，强调细节。”该公司的一位高管说。2014年，OPPO给劲胜股份的订单量为8亿元，2015年为6亿多元，从订单金额上看，似乎2015年的比2014年的少了，但是订单量却增长了30%，营收减少是因为单价降低所致。
长安镇民营办副主任李志轩也提到，长安镇产值在1000万以上的中型企业，有5—10家都在给步步高做产业的延伸配套，保守估计全镇有不少于300家企业是步步高的供应商。长安镇委委员叶庆祥则说，以VIVO为例，其全产业链都在长安和东莞，每年带动全市2000多亿的相关产值。
有人给“步步高系”算过这样一笔账，步步高、OPPO、VIVO的管理和研发人员有近万人，生产员工有好几万人，而给“步步高系”产业配套做加工的供应商和销售渠道的代理商，加起来在全国范围内，整个产业链上有50万人以上。
2015年，长安镇生产总值首次进入“400亿俱乐部”，高达400.5亿元，增长11.1%，增速全市排名第一，总量全市排名第二；工业总产值1303.6亿元，增长11.8%；税收总额84.5亿元，增长12.4%；固定资产 投资 总额55.7亿元，增长12.3%；镇本级可支配财政收入23.6亿元，增长7.1%。
在这份耀眼的成绩中，步步高集团在2015年实现总产值700亿元，比2015年的460亿增长51%。
记者手记
因美而生的“工匠精神”
一款手机产品如何与美相关？从两则小故事说起。
年轻的李婕从南京艺术学院毕业后进入OPPO，从初出茅庐学习设计MP3，到今天成长为OPPO的主力设计师，李婕从来没有把手机当做一款简单的产品，而是基于对美的理解，在做一款文化产品。旋转摄像头手机N1就是李婕的代表作品，开创了智能手机设计的先河。
李婕的成长，是OPPO及OPPO创始人陈明永给她的舞台。在李婕们看来，陈明永对外界的纷扰永远不会关心，但对产品要求却极为苛刻，又非常尊重设计师们的想法。仅N1这款产品，从设计完成到量产也用了9个月时间，但陈明永从来没有催促过这款产品要何时上市，打磨到最好，把OPPO的美展现出来，才是他们的目标。
四川人陈明永有个“坏毛病”，不可口的饭菜，宁可饿着也不吃。他不喜欢川菜，反倒钟情“制作精美、味而不辣”的杭州菜。他的这些习惯，都会投射到工作当中。甚至有员工认为，赚钱从来不是陈明永首先考虑的问题，漂亮才是首要的。
从OPPO的首款智能机“英雄”产品Finder的诞生，也能看出来其工程师团队对完美的追求。在Finder问世之前，2011年底，MOTO的刀锋产品上市，其最薄处只有7.1毫米，这让OPPO的工程师团队极为震撼。当时结构部的工程师Hans说，我们结构部108人，总共800年的工龄，我们要用800年工龄的功力，挑战MOTO，而且一定能做成！
次年6月，全球至薄的6.65毫米的OPPO Finder上市，OPPO在智能手机领域打了一场漂亮的翻身仗，狂销150万台，各家厂商跟进做薄，OPPO不经意间引领了整个行业。
不论是设计之美，还是研发之美，OPPO都要做到极致。
因为对美的信仰，步步高可以坚持20年如一日，不断转型升级，不断迭代成功，不断杀出重围。不论是起步期的DVD、无绳电话还是后来的MP3、MP4、复读机、点读机、蓝光播放器、智能手机，在每个品类，尽管步步高都是后来者，面临的是最激烈的市场竞争，但到最后总会脱颖而出。
对于美，步步高一直都在探寻，从不放过每一个细节的精致，到寻求产品的惊艳，再到有特质的文化产品内涵，对美理解的层级在不断递进。正是因为对美的极致追求，才让步步高整体的企业文化“本分”得到进一步升华，回归事物的本源，把握住应该做的合理方向，并力求做到极致。
总策划：张东明 王垂林
