江门商家：“双11”宣传意义大过促销

一年一度的“双11”已落下帷幕，根据相关数据显示，汽车之家、易车、车讯网等多个垂直汽车电商平台的网上订购量（在线支付订金的订单量）一片飘红，累计订购量超14万辆，创下新的纪录。那么，江门地区的网上订购量如何？在“双11”落下帷幕之际，本地汽车经销商的年底冲量也提上日程。去年11月份，鉴于冲量压力，本地近10家本地汽车经销商均存在较严重的价格倒挂现象，今年的情况有无好转？记者展开了调查。

“双11”实际订单并不理想

此前，据记者调查了解，今年借“双11”开展线上促销活动的本地汽车经销商多达数十家，其中不乏一汽丰田、上海大众、东风日产、广汽丰田、别克、吉利等畅销品牌。不过，“双11”过后，不少汽车经销商向记者表示，汽车电商的订单并不理想，宣传意义大过促销。

11月10日晚至11日期间，一汽丰田江门华通4S店配合厂家，在多个垂直汽车电商平台同时开展网上订车活动，20多个小时下来，累计收获订单150张。不过该店的总经理张伟星却告诉记者，虽然从数据上来看不错，但实际上对销量的促进很有限，主要还是起噱头作用，吸引更多人关注。“150张订单当中，九成都是我们店的一些准客户，由我们的销售人员引导他们参与电商活动。这批人迟早都会买车，电商活动只是让他们提前或者延迟付款。事实上，被网购优惠吸引过来买车的新客户只有一成。”张伟星表示，汽车与衣服、鞋子不同，作为一种大宗商品，消费者购买时都会非常谨慎，到实体店购车依然是大部分消费者首选的方式，除非网上购车能给予消费者非常大的优惠。

别克江门合胜4S店的一名工作人员也表示，“双11”活动的销量一般。“网上订单有10张左右，但大部分都是此前已经到店看过车、本来就打算买车的准客户，很少能吸引新客户上网下订单。”该名工作人员说。

上海大众江门大合4S店总经理李俊雄则告诉记者，虽然该店也在“双11”当天甚至提前开战促销活动，但订单情况很不理想，只有两张。“借‘双11’开展汽车电商活动，更多是起到品牌宣传作用，真正要卖车还是得看实体店。”李俊雄说。

价格倒挂现象大为好转

然而，经过“双11”的奋力拼搏后，本地的汽车经销商们依然停不下来。一年一度的年终考核将如约而至。为了完成厂家的全年任务，汽车经销商都在作最后冲刺。去年11月，鉴于冲量压力，许多汽车经销商不惜以低于购进价格卖车，出现比较严重的价格倒挂现象。那么今年的情况如何？记者经过走访调查，发现一汽丰田、广汽丰田、东风悦达起亚、吉利、启辰、比亚迪、凯迪拉克等多个畅销品牌的本地汽车经销商，均并未出现或仅少量车型出现价格倒挂的现象，情况比去年大为好转。

“去年11月份的时候，我们店时大部分车型都处于价格倒挂的情况，今年则恰恰相反，大部分车型都没有出现价格倒挂。”广汽丰田江门海之达江沙店总经理伍富辉表示，今年下半年以来，国家先后出台了节能惠民补贴、1.6升及以下排量乘用车减半征收购置税等利好政策，直接降低小排量车型的价格，不用厂家、车商自己掏钱促销。

“不只是我们店，今年五邑地区三家一汽丰田4S店，都没有出现价格倒挂的现象。”一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星向记者表示，今年该店的新车销售价格普遍正常，部分畅销车型如威驰、花冠、卡罗拉甚至出现供不应求的情况。“今年8月12日发生了天津滨海新区爆炸事故，导致一汽丰田天津工厂受损，停止生产一段时间，预计直接减产两万多辆，减轻我们库存压力的同时，也出现了部分车型拿不到现车的情况。”张伟星说。

张伟星告诉记者，总的来说，今年本地汽车市场的价格倒挂情况已经大为好转。“去年这个时候，起码七到八成汽车经销商均出现价格倒挂现象，今年估计只有三到四成。”张伟星认为，一来今年江门市的新车上牌量增长惊人，本地市场基本上能及时消化汽车经销商的库存，以致不少汽车经销商能够提前完成任务，不至于为了冲量去大量提车，再亏本卖出去；二来汽车厂家也认识到库存高企对企业和车市带来的严重危害，减轻了汽车经销商的提车压力。

消费者或迎来购车好时机

然而，也有个别汽车经销商向记者表示，鉴于年度冲量压力，他们还是出现了比较严重的价格倒挂情况，甚至超过去年。

对于汽车经销商来说，年终考核毕竟是大事，因而很多汽车经销商向记者表示，为了尽快完成厂家下达的任务，他们纷纷准备了诚意十足的购车优惠回馈市民，力求取得销售佳绩。想买车的消费者，此时出手非常合适。“现在，我们店全车系均出现价格倒挂现象。今年厂家下达的全年任务量还是比较大的，为了尽快完成任务，我们只好大幅度降价促销。”上海大众江门大合4S店总经理李俊雄告诉记者，现在消费者购买上海大车型非常实惠。“购买途观综合优惠3万元，购买新帕萨特包牌价仅18.8万元起，朗行让利2.5万元，其他车型均优惠万元以上，想买车的消费者须尽快过来，抓住今年的最后一波优惠。”李俊雄说。

福特江门福恒4S店一名销售人员也表示，由于今年上半年的销量并不理想，所以年底冲量的压力也比较大，为了顺利完成任务，目前全车系均处于价格倒挂的情况，不同车系的优惠幅度在1万元到3万元之间。“现在的确是一年之中购买长安福特车型最实惠的时候，有兴趣的消费者不妨过来看看。”该名销售人员说。

“有购车计划的消费者，现在应该赶紧下手。”江门市爱车协会常务副会长张伟星则提醒广大消费者，截至年底，卡罗拉、雷凌、威驰等畅销小排量车型将不再享受国家3000元节能补贴，而且11、12月一过，春节前一两个月就是传统的汽车销售旺季，价格会提升。