南方都市报：漫博会IP犹如印钞机 莞企脑洞大开玩植入
漫博会现场，几名cosplay的少女供大家拍照。
美女组合来站台，很多人要签名。
孩子们正在体验操作遥控小汽车。
IP！IP！在当下炙手可热的行情下，好的IP相当于印钞机。
作为内容产业最大的热门，优质IP如何变现呢？漫博会开幕首日下午，举行了2016动漫IP变现新模式高端论坛。
“我们看利润的比例，电影制作销售那么多，会带来相应的利润吗？”国家文化部公共文化研究基地副主任魏晓阳在论坛上提出，许多电影公司，电影制作越多，亏损得越多，靠什么弥补呢？就是靠版权事业，完全可以让电影的亏损弥补回来。而版权IP有很多高能的印钱方式。
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国内大IP指路变现
抱 紧 巨 头“ 共 生 共创”———“像《勇者大冒险》，是腾讯首个以联合开发的模式做的IP。”腾讯动漫版权运营高级经理徐志薇介绍，新生IP最简单的方式，就是投入到腾讯的IP平台，“我们会分成创造期、成熟期和授权期，投入腾讯的资源对它进行深度打造，在整个作品成长的时候开始进行商业化的广告回收，到授权期的时候，会利用腾讯线上的资源和线下 投资 伙伴的联动。”
衍生产业链——— 东莞企业最擅长的一种IP合作模式就是衍生品产业。中国深圳华强方特文化科技集团股份有限公司副总裁尚琳琳以《熊出没》举了个例子：“《熊出没》的品牌授权，目前我们合作网站有100多家，有20多个行业，2015年《熊出没》授权产品的消费额达到了25亿元人民币，覆盖了所有的品类。”她向观众展示了《熊出没》部分的消费品、部分合作的游戏，与飞度、乐逗等平台合作，还与“互联网+”的企业合作。
资本化运作———“直接用IP作为资产或者作为一种出资，跟其他合作方进行商业化的运作，这也是一种资本化的表现。”北京乾成律师事务所高级合伙人马天轶介绍，IP信托是源于信托公司对于一些产品的开发，名人手上有很优质的IP，但国内对于IP开发信托的能力还不够，所以IP信托处于有需求、但服务的效果还跟不上的阶段。
IP还可以实现证券化，比如看好一个电影，如果它就是一个票房的保证，未来有票房的预期收益，可以把这部分收益拿来做证券化的产品，这就是IP的证券化。IP还可以做质押，专业机构对IP价值做评估，在条款设计的时候，要注意质押赎回。
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从老本行玩到动漫形象植入
衍生品制造———广东咏声动漫有限公司(简称“咏声动漫”)是一家以原创3D动漫为核心的大型动漫企业，旗下有三个IP，分别为猪猪侠、逗逗迪迪、疯狂小糖，针对不同的年龄段，目前猪猪侠单个IP的市场价值已经超过15亿。去年，咏声动漫看中东莞产业机会，在松山湖设立东莞咏声有限公司，主要从事版权拓展业务。
在IP变现的路径上，咏声动漫主要有两大途径：第一是影视版权，动漫片、动画的销售，第二是产业化，分为高度体现品牌内涵，与品牌高度吻合的变现，如人偶剧、主题乐园，另一方面则是大众熟悉的衍生品，包括游戏、玩具、食品等。而目前营收占比最高的还是衍生品。
在早期的衍生品探索上，咏声动漫也走过弯路，对于衍生品理解不深，在产品操作不到位，动漫形象与产品简单结合，如贴形象。“其实这对于品牌、对于产品都是一种损害”。其版权运营副总监刘维述表示，如今路子已经改变，公司对于合作商严格挑选，需要与动漫形象匹配，如猪猪侠较合适与玩具结合，而“疯狂小糖”则适合与饮食结合。
动漫产业兴起，对IP衍生品要求越来越高，只有精确分析动漫形象和产品结合点，并通过设计等元素进行融合才有可能打动消费者。“父母与孩子分房睡是一个难题，那么我们就用猪猪侠与床结合。猪猪侠是一个勇敢、独立的形象，有着猪猪侠的陪伴，鼓励小孩独自入睡”。刘维述表示，这是细化合作的趋势。
回 到IP变 现 产 业 链上，强大的IP是对产业链最有力的支撑，因此如何打造一个长久、有市场号召力的IP成为关键，这需要个性设计、内容涉及、外观设计等支撑。“我们一直在思考这个问题，要打造一个IP需要详细分析，不能为了形象而形象。”刘维述表示，如公司的“逗逗迪迪”针对0到6岁的孩子，这一阶段的孩子喜欢柔和色彩、柔和轮廓，而15岁的孩子 则 需 要 颜 色 有 强 烈 对比，这一些分析都非常必要，“欧美、日本等动漫行业发达的地方，就需要做到这么细致的分析”。
如今IP变现的时间在缩短，刘维述表示“因为产业链逐步完善，IP变现流程顺畅，过去需要10多年，如今只需要2到3年”。
广告植入脑洞大开———广东医漫文化在IP变现上更是脑洞大开。这是一家以中医药为主题的动漫公司，用动漫形式把各种中药材拟人化，塑造成各种“药灵”，试图把中医药打造成西方的星座一样的热点文化。项目规划总集数1000集，总投资1.5亿元。
公司总裁李源介绍，除了传统的衍生品制造以外，公司还进行广告植入，例如“铁皮石斛药灵”，具有“温柔娴静、慈悲心肠”的性格特点，顺手就给公司授权的铁皮石斛补水面膜、亮白面膜做了广告；具有特殊动漫形象的健男、国包等，分别代表平和质、阳虚质等9种不同的中医体质，“顺手”又把九大体质茶的 健康 茶饮广告做了。
“公司与国内裸眼3D教育游戏机合作，以IP为原创内容，对青少年进行中医药教育。”李源介绍，这款青少年教育游戏机销量很大，公司再从里面分成，另外IP还能给国方医药以及一些游戏、医药电商平台进行授权，每一条通路都能变现成白花花的钱。
