东莞商人灯饰生意出国门 客户覆盖大半个欧洲
■凯旋照明样板房
东莞时间网讯 2002年，郭一英夫妇创业销售洗水原料时，赶上了大朗毛织快速发展的好时机。由不到100平方米的小店铺，扩大到含有仓库、门面的批发店铺，年销售额最高时达1000多万元。
金融 危机后，受市场环境影响，毛织洗水走下坡路。郭一英夫妇成立凯旋照明科技有限公司，转型生产销售灯饰产品，遇上俄罗斯市场大好的时代，2012年销售额突破2000万元。然而，2014年下半年，随着油价下跌，卢布贬值，俄罗斯市场逐渐萎靡。郭一英的凯旋照明经历了阵痛后，不断开拓其他欧洲客户，目前客户已经覆盖大半个欧洲。
第一桶金掘于毛织时代
郭一英在一家港资化工企业跑了几年业务后，与其妻子邓艳萍开始试着创业。2002年，他们与人合伙在大朗开了第一家店铺，销售化工原料，主要是为大朗毛织企业配套的洗水原料。
郭一英对记者说：“当时开的店铺不到100平方米，因为此前没有做过生意，心里没底，开铺也是试探性的，看看市场环境如何。所以我也不敢辞职，店铺主要是妻子和合伙人在打理。”
那个时候，大朗毛织产业正处于快速发展期，整个市场环境好。郭一英认为自己创业赶上了一个较好的时代，“当时市场环境好，产品单价高，而且销售洗水原料的人也不多。”
创业第一年，郭一英夫妇就获得了分红10万元。
之后，郭一英也开始参与创业。2004年、2005年，店铺的客户越来越多，销量不断增加，郭一英夫妇的生意不断蒸蒸日上。在2005年，郭一英的店铺开始扩张，租了一个300平方米的大店铺，转做批发。2006年，他们租了一块地，盖了一个仓库和一栋两层的楼房，面积达到了1600平方米。
作为大朗毛织行业配套，依托大朗毛织不断壮大，郭一英店铺的销售额在2006年、2007年这两年达到了顶峰，这两年的年销售额都有1000多万元，店铺的销售人员也达到了30多人。
毛织业低迷转型做灯饰
到了2008年，虽然郭一英店铺的销售保持不错，但是金融危机的暗流已在涌动。郭一英说：“当时已模糊感到行业在走下坡路，直到金融危机爆发后，不少毛织企业的外销市场受到冲击，也影响到了洗水行业。”
此后，政府对环保日益重视，在2011年左右，大朗规划环保工业城，这是一个集毛织洗水、印花、集中污水处理、集中供气以及生活配套于一体的现代化工业园区。由于统一规划毛织洗水，加上毛织厂效益逐渐变差，郭一英的洗水原料销售也不断走下坡路。
而郭一英在2008年已模糊意识到洗水行业的未来，当时已考虑转型。2009年，在销售洗水原料的同时，他们跨界转型生产、销售灯饰品。
郭一英说：“由于有亲戚在中山做灯饰，看他生意一直不错，所以在亲戚的带路下，转型做灯饰。”
2009年，郭一英夫妇注册成立东莞市凯旋照明科技有限公司，公司的客户以俄罗斯客户为主。金融危机后，由于油价暴涨，产油大国俄罗斯财富暴增，凯旋照明的俄罗斯客户也是财大气粗。
郭一英说：“当时俄罗斯客户主要看产品设计是否新颖，只要他们中意的产品，一个订单就有几百万元。成立之初，我们的厂房不大，接四五个订单，生产线就忙不过来。2012年、2013年，凯旋照明的销售额在2000万元左右。”
客户覆盖大半个欧洲
由于生产线已不能满足订单的需要，郭一英在2014年租到了更大的厂房，准备大干一场。然而2014年下半年，国际油价开始下滑，到2016年初跌破30美元/桶。受此影响，俄罗斯的货币卢布不断贬值。
郭一英说：“俄罗斯客户的财富受到影响，缩水严重。公司以俄罗斯客户为主，不少客户终止了对凯旋照明的订单。”
凯旋照明经历了成立以来最大困境，去年因为资金周转出现困难，通过P2P平台友金所进行融资，化解资金周转难题。
而俄罗斯订单的急剧减少，也让郭一英意识到需要开拓多元化客户。郭一英说：“这两年，我们把客户对象瞄向整个欧洲。目前我们的客户已经覆盖大半个欧洲，包括英国、意大利、西班牙、丹麦等。”
虽然现在接到的订单中小单比较多，几万美金到十几万美金不等，几十万美金的订单则少见。不过郭一英告诉记者：“随着开拓的欧洲客户越来越多，公司今年的生产销售已开始好转。”
对于未来，郭一英说：“目前公司在不断提高技术含量，瞄准更高端的客户。虽然当前传统行业遭遇转型的阵痛，但是凯旋照明会继续摸索。”