移动搜索市场产品为王 得草根者得天下

　　几个新玩家的加入让移动搜索得以在短时间内成为热点，一个在过去很长一段时间内波澜不惊的市场瞬间变得充满变数。对那些投入巨大热情的企业来说，弄清移动搜索未来的市场增长点在哪里尤为重要。相比PC搜索，移动搜索有着更浓厚的草根情结。

　　中国市场足够巨大，以至于一二线城市与三四线城市的市场环境明显不同，而客观环境的差别，造成不同地区用户在使用移动搜索时的需求也大相径庭。生活在一二线城市的人们普遍受过良好教育，具有较强的消费能力，有着丰富的业余生活，他们由PC互联网培养而成，上网搜索的核心目的是应对工作和获取知识，并满足他们自身强烈的社交需求，不会把娱乐获取作为主要的搜索意图。

　　但在三四线城市，一切场景都截然不同。如果说一二线城市传递出的是一种中国精英式的生活方式，那么，三四线城市则生活着更具代表性的草根用户群体。受限于客观条件，这里的人们有很多未曾拥有过属于自己的PC，多为直接通过手机接触到互联网。在功能手机时代，这些用户就已经表现出了极强的搜索热情，由于娱乐生活相对匮乏，他们在使用移动搜索时的主要目的是获取娱乐内容，如看小说、看图片等等，都是以消费为导向的搜索行为。

　　随着千元智能手机的普及，三四线城市人群的搜索需求也在不断增强。根据移动互联网第三方咨询机构艾媒咨询提供的数据，截至2013年三季度，中国移动搜索用户规模达到4.6亿，其中二线及以下城市移动搜索用户增长迅速，占整体移动搜索用户的80.4%，预计到2018年，二线及以下城市移动搜索用户数将增至6.62亿以上。

　　与PC搜索相比，移动搜索更具娱乐属性，而三四线城市的用户特点正好与这一属性相契合，随着无线上网条件的改善以及终端设备的发展，这部分人群身上的商业价值必将被彻底释放。因此，未来几年国内的移动搜索之争，实际上就是对三四线城市用户的争夺，无论是百度、宜搜、360，搜狗还是神马，谁能真正了解这里的用户，提供给他们想要的服务，谁就能赢得未来。

　　百度在一二线城市是行家，其提供的搜索服务满足了精英人群工作、学习及获取知识的需求。因极强的PC搜索属性，其主要用户都集中于一二线城市。但事有两面，正因为百度为大城市的精英们而生，所以很难真正理解草根们在使用移动搜索时的需求；宜搜从2005年开始做移动搜索，一开始就将市场定位在三四线城市，一点一点地去摸索用户的习惯。9年的时间，数亿个用户样本，让宜搜得以了解三四线城市用户与一二线城市用户的本质区别，并掌握中国庞大草根群体在使用移动搜索时明确的娱乐化倾向。得益于对发力区域的选择，宜搜在竞争中一直占据着可观的市场份额。易观智库发布的《2013年第4季度中国移动搜索市场季度监测》显示，2013年第4季度，中国移动搜索量市场份额中，宜搜占据17%位列第二。值得一提的是，这是在三四线城市市场远未被完全开发的情况下取得的。

　　360和搜狗都倡导三级火箭模式，但移动搜索与PC搜索在商业环境上有着本质区别，很难平移PC端的经验。而且，对于三四线城市的草根们来说，安全卫士和输入法都不是最根本的需求；神马搜索来势汹汹，但他们刚刚涉足移动搜索，不具备实战经验。最重要的是，神马缺乏对中国用户搜索习惯的最基本的了解，不清楚三四线城市的用户为何使用移动搜索以及如何使用。

　　在中国，与一二线城市的精英人群相比，聚集于三四线城市的草根群体无疑更加庞大。如果说，在过去的商业环境中，这部分人群属于沉默的大多数，那么，移动互联网的爆发必将改写这一切。在移动搜索的世界里，巨大的商业潜力就隐藏在我们曾经忽视的地方。对于上述几个玩家来说，三四线城市的草根用户代表着移动搜索的未来。