调整生产策略布局国内市场 多镇街部分企业顺势而为推动转型

复工前发放足额工资稳生产力、“线上+线下”并行拓宽销售渠道、优化线上系统提升交易流畅度……面对疫情冲击，高埗、企石、洪梅镇不少企业调整生产策略，“顺势而为”推动转型、加速内销。在各种扶持政策的助力之下，部分企业实现了订单量的逆势增长。

国内市场开发启动“加速度”

“做外贸的（企业）常会遇到各种各样的变数，要有基本的‘抵抗力’。”海新金属科技有限公司（以下简称“海新科技”）的国内事业部经理陈兴告诉记者，公司做出了多套方案以应对新冠肺炎疫情，目前公司订单排到了5月，超九成员工在岗，生产线正常运转。

这个一直以出口为主的企业，近两三年才开始慢慢探索国内市场，企业生产的产品也多迎合“欧美”偏好。在疫情期间，海新科技的国内线上订单出现逆势增长，企业嗅到其中机遇，加速布局国内市场，推动增加产品型号。

“加速国内市场的开发，我们的定位不会变，制造过程和标准也不会变，但会考虑国内的使用方式和实际需求，对产品做出调整。”陈兴介绍，海新科技将会在保证与出口产品质量标准一致的前提下，调整产品策略，设计生产适合国内家庭使用的厨具，并入驻主流电商平台，加强与国内消费者的互动。

“线上+线下”并行促销售

位处高埗的唯美集团是中国建筑陶瓷行业中的龙头企业，共有6000多间门店。受疫情影响，门店客流受冲击。唯美集团“线上+线下”并行促销售，通过购物群、朋友圈、门店官方客服微信、直播带货等形式，锁住老客户，发展潜在客户。据统计，唯美集团单场直播交易量最高可达2万多单。

唯美集团党委副书记、纪委书记何继业表示，数字化经营为发展提供更多机遇，未来集团会将更多传统线下销售转移到线上。尽管第一季度订单量较去年同期有所下滑，但随着市场逐步恢复，第二季度订单量较去年同期明显增长，唯美集团有信心把受疫情影响的部分抢回来。

除了产品销售以外，企业还借助网络平台和系统优化服务。富之源饲料蛋白开发有限公司自主开发系统，让客户通过手机、电脑自助下单，系统数据传输后自动下提货单，简化流程流转快速。“之前客户派车拉货等候时间较长，新系统实行一卡通、无纸化交易，等候时间缩短了50%以上。” 公司副总经理谢正奎告诉记者。

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凝聚内外合力 提高发展信心

“疫情之下，企业应该保持积极乐观的心态，继续研发投入，开拓新市场。”在东莞市欧思科光电科技有限公司总经理刘明剑看来，企业实现发展，信心不能少。未来，欧思科光电将专注于LED全自动化生产研发改造，研发销售独家新产品免PCB免焊接工艺LED的，开拓新市场。

实际上，这些谋求发展的企业并非孤军作战。在道滘、企石、洪梅等镇，围绕防护保障、企业减负，镇委镇政府出台“暖”企政策，还借助召开企业座谈会、企业调研等形式，精准服务协助企业渡过难关，提升发展信心。

企石积极开展镇企业调研，为企业复工复产“支招”。道滘镇召开企业代表座谈会，召集15家企业，让企业把困难讲出来，把需求讲明白，为其及时提供有效措施，服务协助渡过难关。洪梅出台“暖”企九条，发放稳岗返还补贴，并为企业等经济个体减免电费。

全媒体记者 赖婉莹 通讯员 张小玲 莫紫莹/文

全媒体编辑 宁新春