群友通讯录里的商业想象
詹景文。
制图：彭雳
点开微信，手指轻拨，几分钟之内就能拉齐一帮小伙伴聚餐，也可以随时随地找到紧急需要的同事，不用担心事到临头找不到人而紧急在群上“吼一声”，焦急地等待对方回应。“群友通讯录”就是这样一款应用——通过发起群体通讯录，邀请微信群中的群友填入联系方式，把一群好友、同事、同学快速转为手机联系人。
在这样一个社交欲望被唤醒的年代，每个人都渴望认识更多圈子的人，从长盛不衰的QQ到近年兴起的微博、微信乃至陌陌，都反复证明了这一点。而詹景文正在做的通讯录也是顺着这个思路，通过已经发展旺盛的线上联系，促进更深的社交合作，带动线下交际。
据詹景文透露，上线以来短短几个月时间里，群友通讯录的使用人数已破百万，未来，他们还将拓展至移动应用领域，为更多群体组织的通讯和活动管理，提供更好的服务。互联网行业的发展空间还很大，詹景文说。
抓住了用户的需求
才能抓住用户的心
群友通讯录的兴起基于社交达人詹景文的一个念头。“我当时经常组建一些行业的微信群。作为群主，我常常见到一些微信群里面信息不互通，大家被拉到一个群里面，却不认识彼此。因此要促进群里面的合作，最简单的想法就是把现有的壁垒全部打通，促进群成员彼此认识。当时我们立即去做了群友通讯录，没想太多，自己想要的需求是最好做的。”詹景文三言两语的概括了自己创意诞生的过程。
“如何让活动的组织、通知、参与有效地进行起来？这也是我们正在做和想要突破的问题。”
群友通讯录的诞生便是基于詹景文对这样的需求的洞悉：用户可以通过关注“群友通讯录”的微信公共账户，或者下载APP，发起整理，让有意愿的群友主动去填写和交换个人信息，这样如果用户想要跟某个微信社交圈子里的人建立联系，仅通过一个滑动就能拨出电话，线上的人际交往也通过这样的方式更快捷的反馈到线下。
本来是为了让自己呼唤小伙伴更简便而做的实用小工具，免费放到平台上之后竟然在没有任何推广措施的情况下粉丝飙涨，这是出乎詹景文预料的。看着每日翻倍的粉丝数量，他和开发这款软件的伙伴决定，开始主力推广群友这款应用，从微信平台上的一个公共号做起，拓展规模。
“我们是一个技术性的公司，技术对我们来说不是障碍，捕捉到市场需求是最重要的。”詹景文豪气地说。未来，他希望能够凭借现有的用户量和掌握的信息，做出好的产品，做出一些“超乎想象的东西”。
互联网行业的新手
创业场上的老兵
事实上，当前做得风生水起的群友通讯录并不是詹景文第一个创业成果。早在2008年底，还是一个大学生的时候，他就曾经在互联网领域小试牛刀：和当时的室友和小伙伴，每人凑一千块钱，创建了一个叫做“52le(我饿了)”的外卖网站，跟食堂合作给网上订餐的大学生送外卖。当时的项目并不考虑赚钱，用他的话说只是为了“做点事情”。还在上大二的他和室友亲自上阵送起了外卖，生意不错，第一天一炮打响，赚了一千多块钱。
而在这个项目因为校方劝解在一个学期后被暂停，詹景文在大学后期虽然没有再去“做实验”，但创业的想法和点子却在一刻不停地生长。
2011年，詹景文与当年一起建起“我饿了”网站的技术小伙伴和星空的团队，在筹够创业资金之后重出江湖，这一次，他们真正的跳进了市场的大海，用自己的产品去运营自己的公司和团队。
这次詹景文和团队创业的项目叫做“MOMO卡”，产品是基于当时风头正健的微博平台。“MOMO卡”这款应用允许用户从自己微博上的图片、文字中挑出值得玩味或珍藏的细节，集结成册冲印出来。个性化定制的特点加上微博的流行把这款应用支撑了起来。这是第一款微博diy的产品，也是第一款可以通过二维码留声的卡片。
这款产品起步后，公司逐渐开始盈利，据詹景文透露，MOMO卡为他们带来二十万的注册用户，四万左右的实际购买用户，后来还为他们融到创业后的第一笔天使投资。也为此后的发展奠定了资金基础。
从“我饿了”到MOMO卡再到现在的群友通讯录，由始至终，詹景文最感谢的是能聚集起一帮兴趣相投的小伙伴共同创业。用詹景文自己的话说，他们在一起主要是为了“做点不寻常的事”，相互之间的信任、想做出一款好产品的愿望是他们一路走下来的主要动力。
创业者逃不过的一个字，詹景文说，就是“熬”，“因为毕业没多久，就去创业了，我们走了很多弯路，踩过很多坑。”
“出来创业刚开始大家铆足一股劲，但是创业起步还是挺苦的，要总有能让大家看到的希望，而我们节奏刚好。在资金紧张时候刚好有一笔天使投资，让大家看到希望，一度快要倒闭的时候有贵人相助，扶持打开业务，在发展速度缓慢的时候又能捕抓到一个快速成长的产品，总能让大家看到希望，这是一种幸运。”
创业最难的时候是2013年春节之前，那时他们差点儿破产失业--“钱快花完了，只剩下一个月的现金流，也不知道下个月会发生什么，按照当前的模式，一个月就要断流了，怎么办？”詹景文回忆，当时公司每个月快10万元的固定开支，入不敷出，他已经做好了破产的准备。不过，好在随后因好友齐刚的介绍，和企业签下一单，及时到来的资金流让他把公司维持了下去。
“大学不要随便建议学生创业”，詹景文说，“我们能走到现在都是‘熬’，感谢团队的伙伴们，感谢一直支持我们的人，一直不离不弃”。
互联网创业公司生存之道：
重速度，也重激情
互联网是一片海，海阔凭鱼跃，但风暴来临的时候，也能轻易的打翻一艘船。对创业者来说，这个新兴领域里充满了机会，然而生存的挑战时刻存在。
互联网行业的海洋里，有BAT这种大“鲸鱼”也有很多创业公司的小虾米。小公司怎么面对巨头？无论是拼技术，还是拼“烧钱”，对于创业公司来说，一旦产品和大公司形成竞争，似乎都是条不归路。
不过詹景文不这么看。“好产品抄袭是必然，做好自己是关键。如果有大公司抄袭你，你可以跟他走差异化路线。即使是BAT这种大公司也不可能什么市场都抢掉。”詹景文说。大公司自然会带来威胁，所以他们也只能时刻紧盯市场，大公司一出招，立马想对应的改变方向做差异化产品市场，见招拆招，能打就打，打不过就跑。
另一个挑战是速度。沉浮在互联网领域的创业者都知道，在这里，一款产品更新换代的速度极快，“割掉一茬长一茬”，永远都有新的产品冒出来。而一个产品能不能持久的做下去，除了要把握人的需求之外，还要有足够的用户粘度，同时能够跟上互联网资金和节奏。
对于这个方面，从创业第一天开始就在互联网领域闯荡的詹景文深有所感。“对我们这种互联网企业来说，计划十年太远了，五年也太远了，互联网给你计划半年就不错了，半年之后谁都不知道会怎样。互联网比传统产业要快很多，要是一时反应不过来，可能一个月之内就会被竞争者超越，这种事太恐怖了。”詹景文说。
也正是因为此，与酷炫型的产品如脸萌相比，他更愿意做一款实用型的产品。不过，这个行业难以回避的问题是产品的迅速同质化——“好产品带来需求，就总是会被人抄袭。”
而对抗的唯一方式就是做到更快，同时更灵活。“一款产品好不好，一周之内就能判断出来。如果是好产品，推出三个月之后就基本会有抄袭者。所以三个月内，要定下产品未来怎么走，定好节奏和资金投入，不停地完善，做出规模流量。”
当前，他们的计划是把群友通讯录做起来，接下来把重点放在移动端App上，发展用户粘度，“因为说到底，我们还是互联网的人，内心还是渴望做出来一个大家都称赞的产品，也让整个团队的内心得到真正的认可。赚点小钱是也许有利于CEO，但是做好产品会让整个团队得到提升。我希望整个团队都能得到质的提升，大家（团队）越闯越有干劲，越闯越有成就。”
“我觉得我们开始有机会可以放手去试一下，做一些超乎寻常想象力的东西。或者我们能从通讯录里面开辟新的场景：智能硬件?社交空间?互联网金融?这里面有很大想象空间，我们渴望去做一些不寻常的事。”詹景文说，语气里满是对未来的憧憬。（陈若然）