自制手工皂创业 月入几万不是梦？
■市面上琳琅满目的手工皂造型精美可爱，给消费者一种“原生态”、“少添加”的印象。(图片来自网络)
在国外护肤品受追捧的同时，一些国货也赢得了更多人的青睐，制作原理较简单，原料相对安全的手工皂便是其中之一。部分创业者看好手工皂的市场前景，纷纷卖起了手工皂。
据了解，市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等，利润率超过100%。如果销量够给力，月赚几万不是梦。不过，由于手工皂目前仍比较小众，且因为私人作坊制作被质疑质量不安全，真要靠卖手工皂成功创业，也没有想象中那么简单。
■新快报记者 陈琳
成功案例诱人
入门门槛低 利润率可达100%
林洁的手工皂店20平方米不到，开在广州南沙区自家小区旁。林洁介绍，手工皂近几年才开始流行起来，在南沙区尚算得上新鲜事物，特别是年轻女生对此很感兴趣，经常光顾她的店。
林洁介绍，做手工皂的原理并不复杂，只需将水、油和蜡调配后放入模板内，在一定的温度下形成皂。不过，如何掌握各种成分的比例并不容易，需要反复练习。
正因为制作原理较简单，手工皂创业也成为一些年轻人的选择，刚毕业的娜娜就是其一。大学期间，她曾在商场买了一块100多元的手工皂，洗脸、洗澡都很舒服，但总觉得价格有点贵。“如果我自己做，会不会便宜点呢？”于是，她通过各种渠道学会了做手工皂。
今年毕业时，娜娜找工作屡屡受挫，“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的，家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景，而且制作起来不是很复杂，只要有个小冰箱、微波炉，有模板，再加一些原材料就可以搞掂，很适合我这样的新人。”
因为没什么本钱，娜娜不打算开店，而是在租住的房间里制作手工皂，然后放在微信朋友圈卖。她的手工皂定价在35元-80元之间（包邮），除去成本每块可赚20元-50元，如果不算人工，利润率均在100%以上。
定制或合作 客源可趋稳定
林洁则将店里的手工皂统一定价为40元，每块原材料成本在18元左右。不过她坦言，由于手工皂店开在小区旁边，附近的人流并不太大，每天的散客不多，“看新鲜的比埋单的人多，有时一天一块皂也没卖出去。”
不过，她并不担心一个月三四千的租金成本。她告诉记者，她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商，积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利，楼盘开盘，商场开业都可能定制她做的手工皂。此外，也有一些家庭或个人找她定做几十块手工皂自用或送礼。林洁说，定制的手工皂造型相对复杂，原材料也根据客户的需求而定，售价要高一些。
“我的店主要用来展示，让大家知道有这么一家店，客户也就放心订我的货。”为了方便定制客户开发票，林洁还为该店注册了公司。
不过，不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本，但在营销上要花更多功夫。一开始，她在微信朋友圈发手工皂的图片，朋友们都很感兴趣，纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友，询问的人就少了。
为了把销量提上去，娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息，卖出一件给对方5元提成。近两个月，她平均每月可卖100多块手工皂，35-50元价位的卖得最好，每月除去原材料可赚3000元左右。
这个月，娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作，寄卖手工皂，十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性，与手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比较好。”此外，也有顾客慕名找她定做手工皂，但她表示订单非常少，可忽略不计。
发展面临瓶颈
1
手作物产量低影响利润
突破口：特制手工皂增加附加值
然而，不愁客源的林洁也面临着烦恼：所有手工皂只有她一个人做，人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒，但小姑娘学了两周后，觉得太麻烦和辛苦，坚持不下去了。
在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂，但产量仍然相对有限。为了增加收益，他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂，包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料，或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高，都在100元左右，利润率相对也更大，一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多，如今每个月可以赚4万元左右。
2
“三无产品”被质疑影响客源
突破口：从业者盼官方出台政策认可
记者随机采访了10多名20多岁的女生，她们表示对手工皂有兴趣，但不敢贸然购买。“听说有的人自学三五天就开始卖手工皂，那样的产品怎么敢用？”23岁的蓉蓉说，她的朋友曾经使用手工皂导致皮肤发炎，导致她不敢尝试。
据了解，国内大多数手工皂都在家里、小店式的手工作坊制作而成，且不具备生产许可证号、产品标志等，被业内视为“三无产品”。
中国香精香料化妆品协会相关负责人表示，个性化定做化妆品没有什么问题，但如果手工皂制作者进行经营活动就不妥。因为制作这些手工皂都是在个人的作坊里进行，在质量上无法保障其安全性。特别是网上售卖的由私人作坊制作的手工皂，消费者应该谨慎选购。
娜娜则希望政府层面能够通过考试，给手工皂制作者颁发一些技术证件，让他们能被市场所认可。“但是，考试费用不能太贵。”娜娜笑着说。
创业提醒
1
渠道是关键：如果选择开店，最好开在年轻人流量较大的商区；如果选择网售，就要在营销方面多花功夫。
2
学习要有耐心：手工皂制作是一个不断学习的过程，除了懂得制作原理和调配比例，还要学习油品、中草药等相关知识，才能调配出满足市场需求的手工皂。
3
做好心理准备：尽管前期成本不高（设备、原材料费在1万元以内），但在学习过程中还会浪费很多原料，且市场对手工做的接受程度尚不高，需要精心经营才行。