苏宁万达合作：要牵线阿里万达？
新浪科技 杨中奇 杨阳
今年8月10日，万达董事长王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的紫金峰会，在坊间纷纷猜测苏宁云商将向万达定向增持的时候，苏宁却在当天下午宣布与阿里巴巴换股，王健林、李彦宏的站台成了本次战略合作的最大烟雾弹。
然而时隔不到一个月，昨日苏宁又与万达在北京达成战略合作，宣布苏宁云店进驻万达广场，双方优势互补，共同拓展线下零售店发展。
这两位同被认为O2O的失意者，是口中的“强强联合”，还是外界的“抱团取暖”？
合作背后：零售业下滑
与万达电商无关
根据合作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，首批合作项目为40个。苏宁会根据每一家万达广场不同特点进行云店的品类组合和规划；万达则会根据苏宁云店的设计和运营需求，为苏宁进行物业资源的开发定制。
而到2016年，双方还将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
此外，苏宁方面还证实，本次双方合作仅为苏宁云店进驻现有万达广场，并不涉及资本运作和资产交易层面。
多方业内人士认为，双方合作的背后，是共同面临实体零售业不断下滑的局面。
来自联商网的统计数据表示，2015年上半年，国内主要实体零售商新增208家，而关停店面达121家。而刚刚发布半年报的王府井百货、广州友谊等传统零售类上市公司，均出现利润持续下滑的状况。
实体零售业的不乐观也影响了万达旗下百货业务。前不久，万达集团曾宣布对万达百货队调整或裁撤，甚至传出关闭40多家门店的消息，万达广场也出现了部分商户退租的状况。
今年初也有媒体报道，万达将关闭10家亏损严重的百货店，并压缩25家经营不善的百货楼层。而欲关闭的10家百货门店分别分布在宁波等三四线城市。
电商分析师李成东认为，与苏宁的合作，万达一来可以利用苏宁云店来填补部分商家退租留出的空位，二来苏宁云店和万达百货就零售产品类别可做出互补。
在这点上，王健林在发布会上也表示，希望借助新模式来提升万达商业的发展。
王健林认为，一方面，房价低的地方，制约了万达商业的发展，加入了新的模式(如与苏宁的合作)以后，加速三四级市场的渠道下沉，对双方是多赢。
另一方面，苏宁云商的发展给予了万达电商学习的模板。“苏宁云商线上线下的互动式商业模式，是万达商业目前需要的，将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营，这是一个很好的引领”。
他还透露，未来万达开店的数量将会倍增，“今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家”。
不过，此次苏宁万达的合作，并未提及闹得沸沸扬扬的“腾百万”电商业务。
李成东认为，从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好，或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一，二者处于竞争状态，未来合作可能性并不大。
更开放的苏宁？
线上接阿里，线下接万达
万达与苏宁的接洽并不是近期才有的。
早在今年2月，苏宁云商集团股份有限公司副总裁蒋勇就曾对外透露，万达方面正在调整三四线城市百货，希望苏宁能进驻。
苏宁方面也表示，合作的主要原因是看中了万达的物业资源，双方进行实体零售店的优势互补，在巩固一二级市场零售经营的同时，能加速三四级市场的线下开发建设速度。
除此之外，李成东还认为，协议中万达为苏宁云店的需求提供设计，苏宁还可继续发展其仓储、物流等业务，从而继续深化其O2O转型。
事实上，苏宁与万达的合作模式也并非无先例。
早在2005年，黄光裕入狱以前，国美就曾“排他”性进驻所有万达购物中心。当时的协议显示，“今后所有的万达购物中心中都将无条件地开设国美电器店。与万达集团已有的沃尔玛、家乐福等16家跨国商业连锁合作伙伴不同，国美与万达签订的是排他性合作协议，意味着除国美电器外，不会有第二家家电零售企业进驻万达购物中心”。
而对于万达广场已经有国美电器，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，“苏宁云店将进入万达的原有门店，而新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式”。
同时，张近东强调，苏宁在迈入全开放时代，将为更多的合作伙伴开放接口。
张近东将苏宁六年来的互联网转型总结为两个阶段：第一阶段是“+互联网”，苏宁转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的经营能力，物流能力，以及服务能力。
从目前来讲，在线上，苏宁已经向阿里巴巴开放了接口，输出零售CPU的能力；在线下，苏宁也将向万达开放接口。
拉拢阿里万达？
先是苏宁与阿里，再是苏宁与万达，外界纷纷猜测通过苏宁，能否拉拢阿里与万达？
参考到此前马云呛声称O2O是个伪命题，坦克插上翅膀也不可能变飞机，而王健林反驳道“飞机就是从地面上飞出去的，然后还要落地回来。”阿里巴巴与万达有走在一起的可能么？
新浪科技联系到苏宁的内部人士表示，由于阿里与苏宁的战略互投关系，未来不排除苏宁牵线阿里与万达合作，甚至阿里通过苏宁在万达的云店实现O2O落地可能。
王如晨向新浪科技表示，阿里与万达，看上去是竞争关系，实际他们的模式并不一样，他们扮演的角色更多应该是互补关系。阿里做实物性电商的优势毋庸置疑，而服务性O2O时目前不能很好结局的，万达通过自己的商圈可以为阿里带来很多支持。
李成东也认为若万达想要从线下逆袭线上实现O2O转型，相比现在的百度、腾讯，阿里的淘宝、天猫的经验要比之前的两家有优势的多。
李成东还补充道，从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好，或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一，二者处于竞争状态，未来合作可能性并不大。