“平京战役”供应链再升级：苏宁海尔签订200亿大单

　　2016年的市场格局即将因为这笔200亿元大单而发生重要改变。

　　上周，在“平京战役”第二季即将开打之际，电商圈传闻苏宁云商COO侯恩龙正率领高级别团队访问海尔，进行了长达9个小时的秘密会谈，双方确定了2016年200亿元的销售目标，其中线上销售40亿元。

　　这一传闻随后被侯恩龙证实，他在26日发布的微博仍然延续其简洁明快的风格，只有一句话：“Haier，明年干200亿”，并配有一张会谈现场合影。

　　记者通过合影观察到，苏宁此次海尔之行级别颇高，包括了黑电、冰洗、空调、厨卫、B2B等事业部总经理，以及市场、物流、财务、PPTV等部门的负责人。堪称苏宁最大规模、最强阵容的工厂访问。

　　 苏宁最大规模工厂访问，与海尔签200亿元大单

　　青岛当地媒体最先曝出苏宁与海尔可能正在进行战略级的合作，因为侯恩龙团队在入驻青岛酒店后，海尔轮值总裁梁海山亦率领各产品线负责人同时出现在该酒店，部分会议室随即进入封闭状态。

　　此消息一出，在业内引起震动，一方面是苏宁和海尔两家如此体量的公司战略合作，其意义非同一般；另一方面，临近岁末，2015年市场大局已定，双方可能在密谋2016年的战略合作。尤其是，2015年苏宁线上销售大涨，未来海尔将更为倚重。

　　记者辗转通过青岛当地家电圈相关人士了解到，苏宁和海尔高层确实在11月25日进行了长达9个小时的会谈，包括各品类分组洽谈对接，相关职能部门的流程梳理，其中侯恩龙和梁海山的闭门会议尤为引人关注。

　　这一说法也得到苏宁方面的证实，记者采访到接近苏宁高层的人士称，此次会谈之前，海尔和苏宁已经进行了长达一个月的准备，双方对2016年提升合作等级已经达成了共识，而一些关键环节需要侯恩龙和梁海山当面敲定。

　　200亿元的销售大单已经确认无误，并得到侯恩龙微博的权威证实。而记者了解到的最新信息是，200亿元的目标已经分解到各事业部，双方各业务线的总经理当天下午以携手联合发布的方式，向侯恩龙和梁海山当面立下了“军令状”。

　　虽然各产品线目标销售数额高度保密，尚不得而知，但是已确认海尔在苏宁线上平台的销售目标是40亿元，这表明苏宁2016年的线上攻势将异常凌厉。

　　苏宁早些时候发布的数据显示，双十一双线订单增长358%，增幅远远超过京东等主要电商平台，苏宁在B2C领域的市场份额进一步扩大。

　　 规划全年市场营销节点，大数据对接到“购物车”

　　作为国内最大零售渠道商和领先的家电制造企业，苏宁和海尔签订的2016年200亿大单自然会受到围观，业内这几天拿着放大镜观察双方的战略合作，试图窥探未来家电行业格局的演变，预计苏宁线上的爆发将成为最大的增量。

　　与以往工厂访问有所的不同是，此次苏宁市场部门负责人首次随团参加，表明双方不仅仅只是商品采销层面更紧密的结合，而是在市场营销方面将同时发力。

　　据上述接近苏宁高层的人士称，苏宁和海尔已经规划了2016年全年的市场营销节点，将相关资源和费用进行了确认和锁定，制定了重点区域和重点品类的攻略，成立了联合项目组确保执行到位。

　　有电商观察人士称，苏宁和海尔在市场营销方面的合作潜力十分巨大，除了规划更多的市场营销节点，还包括爆款单品的定制包销、企业间的异业资源交换、线上线下的流量导入与转化、双方会员的大数据共享与开发等等，同时可能进一步强化“717品牌节”的合作。

　　2015年7月17日，苏宁在线上线下专门为海尔量身打造了一个O2O购物节，第一天内购会零售额增幅就达到了980%，5天销售了60万台海尔家电，环比五一旺季销量大增。

　　据参加此次会谈的海尔相关人士透露，正是“717品牌节”的成功坚定了海尔在市场营销方面与苏宁合作的信心，双方计划在2016年拓展更多、更深层次的市场营销合作，进行全产品、全品牌、全生态的联动，在新闻、社交、事件营销、娱乐、体育等多个维度已经达成了合作的意向。

　　值得一提的是，苏宁的财务、物流部门负责人也参加了此次会谈，这表明苏宁和海尔正在进行系统级别的全流程合作，包括财务流程简化、物流仓储的承接等。

　　前述苏宁的人士告诉记者，双方确认进行大数据共享和开发，打通数亿会员数据，实时进行流量监控和导入，提高跳转率和转化率。同时，苏宁向海尔全面开放“购物车”数据，着力提升成交率，这在业内尚属首次。

　　据悉，侯恩龙团队青岛之行还访问了澳柯玛、海信电器等重点商家，与这些企业高层进行了深入、坦诚的交流，商谈了2016年商品、市场方面的合作，为“平京战役”后续作战备足粮草、弹药。

　　苏宁的O2O模式也得到了海尔、海信等重点商家的认可，通过苏宁易购直营店进一步深耕农村市场，通过苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店两个线上平台进一步打开增长空间。