苏宁顾蔚：价格战京东打不起，扛不久，也赢不了
“今年双11，服装百货主场在天猫，3C家电主场在苏宁”在强势发动“平京战役”后，苏宁云商广州大区总经理顾蔚昨日首次对外强硬表态，明确把3C家电品类作为今年双11的核心战场，并把矛头直指京东，“3C家电是苏宁的拳头品类，苏宁要主动出击扩大竞争优势。价格战京东打不起，扛不久，也赢不了。”
与往年不同的是，联手阿里之后的苏宁云商在今年“双11”具备更多主场优势。在线下门店、线上苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店三大入口的流量支撑下，苏宁认为，“平京战役”是苏宁打破“电商低价”谎言，展示苏宁在商品价格、物流布局和售后服务等零售CPU能力的最好方式。
据悉，“平京战役”期间，苏宁推出“绝对低价”、“两小时极速达”、“送装一体”等针对3C家电品类的系列承诺。顾蔚表示:“双11只是一个开始，在3C家电品类上苏宁要打的是持久战，用实际行动告诉外界谁是家电市场真正的执牛耳者。”
苏宁要用自己的重拳打对手的腹地
为什么是3C、家电？
顾蔚说:“迄今为止，3C家电仍然是苏宁最重要也是最具竞争优势的业务，是核心中的核心；同时，在京东的整体销售额中，3C家电也占据半壁江山，苏宁就是要用自己的重拳打击对手的腹地。”
据了解，苏宁发动的“平京战役”明确以3C家电作为核心，承诺款款比价，天天低价，不仅要比京东低价，大量爆品还要再低20%，如iPhone6S京东卖5288元，苏宁直接补贴600多，标价4665元；另外，一款在京东标价3799元的夏普50寸全高清智能电视，苏宁价2999元，华硕12.5英寸触控二合一笔记本，京东卖5649元，苏宁价3999元。苏宁内部甚至要求:消费者只要在苏宁上买到比京东贵的东西，那么相关负责人将会被“一次通报、二次处罚、三次下课”。
苏宁方面直言，在家电品类上，京东还是苏宁的学生。京东最初是把苏宁的模式移植到线上，靠批发尾货起家，相比之下，苏宁线下、线上均起家于3C家电，无论是年近千亿的销售规模、与供应商20多年来建立的合作关系、还是对于供应链的管理能力上，苏宁都拥有着绝对的优势。
据悉，由于线上线下共享采购链，苏宁通过大单采购的规模集约，能够拿到低于同行的成本价。此外，基于与供应商长期进行的商品反向定制开发，也让苏宁无论是从商品丰富度，还是定价权均占据了优势。顾蔚同时指出，在3C家电品类上，广州大区层面可以直接根据对手价格进行实时调价，相对于竞争对手全国一个价，苏宁各大区都拥有更大的施展空间。
价格战攻守易形
虽然在发动平京战役之后，京东也表态应战，但是从其公开强调“价值”而避谈“价格”的口径观察，已经暴露出自身的保守。而就在2012年的8月15日那场让人记忆犹新的电商价格战中，京东还曾把价格战的矛头直至苏宁。实际上，京东对其“低价”承诺的淡化在其上市之后便表现得越来越明显，而原本被针对的苏宁反倒越来越趋向主动进攻，仅仅数年之间，价格战整体的攻守格局已经彻底改变。
对此，业内人士指出，京东长期靠融资补贴价格战，但自身缺少造血能力，这样的所谓“低价”必定不能长久。2014年，京东亏损高达50亿元；而仅仅今年上半年，京东的亏损就达到12亿元。由于融资困难，京东正在持续拉长对供应商的账期，平均的应付账款天数已经达到了50天，通过占用供应商资金来弥补自身资金困局，而这带给供应商的压力甚至要超出其所一直针对的线下零售企业。
更重要的是，整体线上运营成本正在像前几年实体店租金一样大幅攀升，纯电商成本低越来越清楚地被证明是一个伪命题。
数据显示，苏宁运营费用率为16%，线上的运营费用率为11%，上半年整体销售毛利率15.29%；而京东半年报公布的运营费用率为14%，销售毛利率为12.57%。上述已经能够表明苏宁的盈利能力较京东胜出一筹，而随着苏宁O2O模式盈利能力的逐步显现和京东并不出人意料的继续亏损，这个差距仍将被拉大。
也正因此，苏宁放出豪言:“价格战京东打不起，扛不久，赢不了。”顾蔚表示:“平京战役将向外界证明‘纯电商价格低’本身就是一个谎言。”
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