英德乡城品：“村店+电商” 打通城乡商贸流通“最后一公里”

日前，英德市乡城品电子商务有限公司（以下简称“乡城品”）与中国邮政英德分公司、中国邮政储蓄银行英德支行、中国电信英德分公司、金正大国际英德基地签订合作协议，让其旗下加盟店承接起农村部分的物流配送、融资贷款、电信服务和农资化肥等服务，再次拓宽了农村电商的服务范围。

据悉，乡城品通过发展和改造分布于各乡镇的农村小店，并安放乡城品电子货架，让加盟店在原本销售产品的基础上，拓宽更多品类，增加收入来源。自去年11月开业至今，已有51家农村小店加盟，121家意向加盟，交易金额达90多万元。

农村小店主自发转型加盟

在大站镇丹洲村的一家农村小店里，一台崭新的电子货架安放在店门口，不时有村民前来点击屏幕选购商品。店主蔡荣轩说，因为小孩出生的缘故，他在2011年回到农村开商店，销售的大多是饮料、零食等日用消费品，收入勉强维持日常开支。

去年12月，蔡荣轩在朋友的介绍下加盟乡城品，看中其丰富的产品和方便的购物方式。经过三个多月的运营，电子货架为蔡荣轩带来近2000元的收入，而且店铺的客流量也比以往多。“像一些服装、电器之类的商品，以前村民都是去镇上购买，现在直接到我这里就可以代购送上门，而且质量还不错。此外，在电子货架上批发的商品比实体店便宜。”蔡荣轩说，下一步他准备代理村里的电信业务和化肥采购，相信今年的收入会提高更多。

“农村的现状是村民消费价格高、选择少、路程远。而农村的优质产品往外卖，也面临渠道少、推广难、运输慢、人才缺的难题。”英德市乡城品电子商务有限公司负责人肖明生认为，随着众多电商产业巨头纷纷转向农村市场，以阿里巴巴“村淘”模式、京东“乡村推广”模式为代表的电商企业纷纷开始渠道下沉，农民正成为网购市场的新生代主力军，而农村十分渴望像城市一样，进入互联网时代。

电商促实体助农民增收

乡城品通过将商品的上行与下行紧密结合，把加盟的农村小店升级改造为乡城品连锁店，统一装修，统一配货，统一宣传，作为线下实体体验店和提货点。该平台的线上商城“城品惠”能为农村提供全品类覆盖农民生活各个方面的物资需求，并辅助农民网上下单、线下提货；乡品进城的“乡道馆”负责将农村农产品推向全国各地，拓宽农民消费渠道；“进货宝”则直接让加盟店与商品经销商对接采购，减少购物和产品售卖的中间环节。

肖明生表示，这次与中国邮政、中国电信等单位合作，能更好地解决农村物流、网络、融资和农资化肥等问题，使农民直接受益，使小店老板增加更多收入。“如今，大多数人认为传统的实体店开始没落，而我们做的则是将其重新盘活，在不改变原有经营方式的情况下，以‘电商’促‘实体’，扩宽店主的经营范围。村民除了购物便利，在日常生活服务上同样受益。”

肖明生说，虽然大多数农村小店没接触过电商，但是公司会对加盟店进行“一对一”的上门培训，直到学会平台的运营操作为止。此外，乡城品还联合英德各地的党委政府举行相关的电商业务培训，目前已举办了12场电商业务培训，共560人参加。

目前，乡城品共有51家农村小店加盟，未来计划将加盟店发展到400家，实现基本覆盖全英德，通过“一村一店”的模式，着力打通城乡商贸流通“最后一公里”。