“菜虫”携手天福试水社区O2O
借助本土连锁巨头2300多家便利店布局虚拟生鲜网店。 菜虫网于上周正式携手本土连锁巨头天福试水社区O2O， 借助天福2300多家便利店布局虚拟生鲜网店。胡国球 摄
在“给荔中国”推介活动名声大噪的本土生鲜电商菜虫网，于上周正式携手本土连锁巨头天福试水社区O2O，菜虫网将借助天福在东莞的2300多家便利店布局虚拟生鲜网店。此次合作采用股权投资形式，天福占菜虫网股权的35%.菜虫网将在本月内为天福至少1500家加盟商免费建立生鲜电商网店，通过实体店二维码扫描等方式，将线下的人流引入到线上平台。
据双方提供的统计数据，菜虫网站一天的流量在10万人次左右，天福便利一天的客单量接近60万，双方的合作将把总流量进行大数据分析，筛选出人流共性，从而各自获得消费目标客户群，实现共赢。
时下各路商业实力都在争相抢夺社区经济，社区消费和社区粉丝正越发成为商业绿洲，两家本土企业的牵手为社区O2O在东莞的探索再添一样本。
用O2O链条堵住“家门口”的粉丝
早在2012年，天福就已在寻找菜虫网进行合作，那时社区经济的概念还没有太普及。天福便利店总裁欧阳华金说，随着便利店竞争日趋激烈，天福希望通过合作提升服务能力和门店收入。但以往受制于经验以及人才的欠缺，并没有太大的突破。入股菜虫的意向，欧阳华金看重的是生鲜电商的发展势头和菜虫的经验。但在那时，作为本土生鲜电商，刚刚在2011年成立的菜虫网总经理郭兴源只是想在本土市场稳扎稳打，并不想扩张。“在每天只成交1万单的情况下谈扩张太早了，扩张就需要资源资本的叠加和各项成本的上升。”郭兴源说。
在之后两年里，生鲜电商经过一段时期的“宜深不宜广”、“小而美”的发展策略后，各地的生鲜电商纷纷向周边城市扩张，菜虫网先后打开广州、深圳和顺德的市场，又在江苏、浙江和上海建立了仓储基地，现在，广深以及江浙沪的菜虫用户已经大大超越了东莞“大本营”。
其实，电商与零售集团的合作早已有之。以国内电商巨头天猫为例，其不仅在2012年推出了“天猫社区服务站”，发展线下消费者。同时，随着O2O概念的出现，天猫也与美宜佳合作，结合便利店门店优势，推出线下门店进行电商新品和优惠信息展示等服务。
此外，京东曾与太原的唐久便利店合作尝试O2O本地生活。双方将库存系统打通，京东为唐久便利店引入流量，扩大店内的库存量，京东的商品也在便利店虚拟呈现，引导消费者扫描二维码进行线上下单，把线下消费者转换为京东的线上用户。
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