易观袁文帅：梦陇酒品销量第一 满足个性多元生活追求
截止北京时间11月11日中午12点整，2015天猫双11全球狂欢节交易额达576亿，其中无线占比71.53%，这项新的交易纪录背后，有诸多幕后英雄，除了“剁手党“们，2.7万的商家也绝对是主角之一。
按照时间算，今年双十一已过三分之二，酒类电商促销、优惠依然不断，看点究竟在哪里？茅台、五粮液等一线名酒是否还会“放量优惠”？凤凰网酒业君专访了易观企业教育营销咨询总监袁文帅，观战目前“战况”，他有何观点？
品牌商发力自有渠道 电商成为沟通桥梁
凤凰酒业君：目前可见的天猫旗舰店酒类店铺热卖排行，1919排名第一，其后为酒仙网、购酒网、天猫超市、也买酒等。您怎么看待这个排名？
袁文帅：首先，要看其自身能力，1919凭借其线上旗舰店、线下的终端及供应链能力，获得多数厂家支持，比如能拿到多数厂家的主打产品，而酒仙网在这方面稍逊色。
第二，要先看主战场，1919主打在天猫、京东等平台上开旗舰店，借助电商流量，同时资源聚焦。而酒仙网有自己的APP客户端平台，所以资源的投入上可能会有分散。
凤凰酒业君：到目前为止，通过各种数据和排名的报道，您觉得今年双十一酒水类电商的亮点或者看点在哪里？
袁文帅：首先，从行业看酒类电商是一种趋势，整体的盘子在伴随着电商大行业的发展而壮大；
其次，从消费习惯看，网上购物已经成为消费者的一种习惯，这对酒类有巨大的推动效用。
第三，很多品牌商开始发力自建电商渠道，发力电商的决心更加明确。比如丰谷酒业，成立了自己的电商部门在操盘电商平台。
第四，电商不单单是渠道补充，而是一种企业、商家与消费者沟通并满足需求的桥梁。
其中，我最关心的是消费行为数据，从这里能够产生很多有用的行为数据，给企业的生产活动、商务营销活动带来更明确的指引，从而适应互联网的趋势，让酒水企业能够市场化，让这个产业从供应链走向需求链。
梦陇酒庄单品销量第一 体现个性多元的生活追求
凤凰酒业君：赵薇的梦陇酒庄，店铺排名一度进入前十，而且旗下红酒更是中午时分超过一直位居第一的茅台，成为最畅销单品，您怎么看待？
袁文帅：首先，这是一个红酒品类和白酒品类的比拼，这是一种个性、多元生活方式的追求。伴随消费者水平提高，用户更加注重健康、养生及生活的丰富多彩，消费者不光要喝中国传统文化特色的白酒，还有健康养生的品红酒。另外，赵薇的个人粉丝及品牌影响力，也会不同程度的带动其销量。
凤凰酒业君：目前茅台和五粮液等一线名酒的热卖指数有所下降，您觉得为什么？晚一些时候，是否还会大量放量及优惠，吸引消费者来购买？
袁文帅：一线名酒茅台和五粮液有品牌溢价能力，所以一直以来都带动产品的高价高销量。现在品牌形象逐年老化，产品更新速度慢，对现在主流消费价格的把控不强，腰部价位的产品竞争力不强，高端产品的用户消费能力下降等，这些都是一线名酒的软肋。
晚一些，要不要优惠放量，还得看其运营部门的策划水平，我不认为降价优惠是一种放量的好方式。现在电商的玩法很多样，在电商终端促销，一定会引发价格战，伤害的是品牌和消费者要的价值感认同，还会伤害品牌价值。一线酒水品牌不能变成依赖“现金流”生存，名酒企业要思考。