躲开腾讯360 避让金山鲁大师 欧美卖软件的火柴盒来新三板

原标题: 躲开腾讯360 避让金山鲁大师 欧美卖软件的火柴盒来新三板

　　在免费的杀毒软件、清理优化软件、万能打开软件大行其道的今天，已经申请挂牌新三板的天秦皇岛火柴盒科技开发股份有限公司（简称：火柴盒）靠此类软件进军欧美市场，在站稳脚跟的同时，还要将国内互联网理念引入国外市场。

　　 面向欧美市场 拥有630万用户

　　火柴盒的主要产品有清理优化软件、万能打开软件、杀毒软件等。这些产品在国内均有相关企业提供免费软件，如奇虎360推出的360安全卫士、360杀毒、中国优化第一人鲁锦发布的鲁大师、windows优化大师等软件。

　　目前国内安全、清理类软件已被免费占领，为了避开360、鲁大师等，火柴盒在欧美市场上实现突破。火柴盒的《公转书》称，客户主要分布在美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等欧美发达国家。火柴盒通过自主渠道及代销商销售公司自己研发及委托第三方研发的软件，向新用户收取软件购买费用及向现有用户收取每年的持续使用费用。据介绍，火柴盒在欧美推出付费远程帮助服务，单次人工服务收费40美元，包年（四次）收费99美元。

　　在优化清理细分领域，公司全球累计拥有630万装机用户和约20万注册用户，累计销售软件约30万份。网页月均点击访问量约为54万人次，月均销售约5300份软件。

　　收费的商业模式也得到投资人的认同。2016年3月，天使投资人沈鹤以404.94万入股火柴盒，公司估值约为人民币3000万元。

　　 将国内先进的互联网理念引入国外市场

　　在欧美市场靠收费站稳脚跟，火柴盒表示要强化海外市场，计划将国内先进的互联网理念引入国外市场，推出免费试用版软件。

　　欧美的工具软件市场跟国内市场存在着巨大差异。一方面欧美市场是收费模式，国内是免费模式。另一方面，欧美应用软件行业的一个典型特征是市场细分程度很高，如清理优化属于一个单独的细分垂直领域，文件打开又属于另一个独立的细分垂直领域，每一个垂直领域都有数家或数十家数额不等的软件企业。例如，在杀毒软件领域，就有安天实验室（AhnLab）的AhnLab V3 Internet Security9.0、德国小红伞(Avira)的Avira Antivirus Pro2015、罗马尼亚Bitdefender公司的Bitdefender Internet Security2015等技术很强的公司。

　　据火柴盒称，目前在欧美市场上比较有实力的综合型和专业型竞争对手里面，除了IOBit和AVG，几乎没有其他的竞争对手提供试用版。火柴盒未来将借助国内资本市场增强实力，推出免费试用版软件，加强海外产品需求开发及销售拓展能力，将国内先进的互联网理念引入国外市场。

　　另外，为了加大在欧美市场开拓力度。2015年9月，火柴盒收购加拿大从事软件的开发、升级与维护业务的MS公司。火柴盒称，收购后，双方的业务整合将打通了海外销售渠道，在整体方面增强了独立面对市场的能力，强化了协同效应。

　　根据Google Analytics的统计，MS公司（www.compuclever.com）日均访问量12665人次，以日均访问量乘以365天/年，因此年访问MS公司网站用户访问量大约4380000人/次；MS公司后台统计大约每30个下载使用用户能够转换成付费活跃用户，由每年访问的用户数量除以用户转换数量得出的MS公司活跃的用户数量是146000人/次。

　　火柴盒告诉我们：国外的钱好赚！