楼盘销售团队调策略 游说购房者“买房好时机”来临
东莞一楼盘销售人员正在给看房者推介户型位置。（资料图 记者 陈栋 摄）
东莞时间网讯 东莞出台了《关于促进房地产市场健康平稳有序发展的若干措施》(以下简称《若干措施》)，明确“取消新建商品住房销售价格申报备案制”，不再对东莞新建楼盘设置“成交价格上下幅度”以及“调整周期”。昨日，消息一出立即引发市场高度关注。
一线市场
销售员游说观望客户尽早出手
东莞出台的《若干措施》，可谓在开发商团队中“炸开了锅”。打头阵的一线销售团队，最先进行了策略调整。
昨天下午，记者到鼎峰源著销售现场走访，销售人员不停地向记者讲述近期楼市政策的利好，并介绍目前正处购房好时机。该项目销售团队负责人表示，昨天的销售策略的确做出了一些改变，包括介绍说辞，都对全体销售成员做了培训，更加强调时下是购房好时机的观点。此外，销售人员专攻以前来访的观望客户，多介绍本地的政策利好方面，来游说犹豫不决的客户。
此后，记者再到南城的幸福公馆现场走访，记者发现，不少销售人员走到了销售大厅门外与客户沟通项目近期的促销活动。当记者表示再观望观望时，销售员大力劝说记者目前是购房的最好时机，“现在再不买今后就要涨价了。”
记者在其他多个楼盘了解到，关于《若干措施》的公布，不少开发商将其视为利好政策，销售人员也多利用此政策来向购房者宣传时下购房的恰当性。
房企反应
有房企调整销售策略 有房企表现淡定
东莞房价备案制度取消的消息经过媒体发布后，部分开发商争先把该信息释放给购房者，并把其解读为“重大利好”。
东莞万科品牌部相关负责人介绍，一早起床刷微信朋友圈时就看到这条新政，“整个人都兴奋了，立即转发给了公司同事。”
此外，记者看到，沙田东港华府在微信公众号上推送的首条消息就是有关东莞取消房价备案制度的新闻，并且在标题用符号重点备注上“重大利好”的字眼。
政策出台首日，市场已在鼓吹“楼市利好”论。那开发商们又是如何看待东莞此次的政策调整呢？
资深营销人士朱先生认为，此次政策的出台还处于媒体报道的阶段，相关细则有待政府公布。其表示，以后房价的调整灵活度提高了，不过项目价格近期并不会有大变动。
鼎峰地产品牌总监熊思扬告诉记者，获知这一政策出台后，公司内部也开展了讨论会议，调整销售人员的销售策略。她认为，之前购房者的观望情绪太浓，目前这一政策的出台，对提振购房者的信心有很大帮助。
莞城某主打大户型产品的豪宅项目负责人表示会淡定看待新政的出台，“取消房价备案制度，对开发商而言，无疑是利好，可节省不少行政成本，但对房价影响不大。”该负责人告诉记者，他所负责的项目正在准备一场促销活动，不过房价下调空间不大，只是拿少量大户型做特价单位。他说，“这次政策对东莞豪宅楼盘而言，影响甚微。我们也不会因此做出新的营销动作。”
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