长谷川金属制品：自参展加博会 采购商慕名而来
企业简介:东莞长谷川金属制品有限公司位于东莞市横沥镇，是一家专业从事铝梯制造企业，以生产人字梯兼脚梯、园林用梯、工业用梯及家用踏台等产品为主，集设计、研发、制造、营销为一体。可生产72个品种、351种不同规格的梯子，产品远销美洲和欧洲等世界20多个国家。 （图为长谷川所产的梯子 市外经信局供图）
东莞时间网讯 在东莞长谷川金属制品有限公司（下称“长谷川”）的产品陈列间，一个个色彩缤纷、款式简约的铝制梯子呈一字排开。每年从这里发往世界各地的园林用梯、工业用梯及家用踏台销售额超过2400万美元。
长谷川上海分公司总经理金谷浩之介绍，长谷川其实算是加博会的“拥趸”。从最开始的无人问津，到现在有采购商专程慕名而来，加博会最大的好处是帮助公司打响产品的知名度。
专门设立分公司内销
长谷川专业生产各种类型的铝制梯子，年产各类梯子数十万个。这中间大约有95%是用于出口。
金谷浩之告诉记者，受国外需求萎缩的影响，公司在2010年开始重视中国大陆市场。在开拓内销上，首先是专门设立负责内销的分公司，其次是成立了专门负责设计内销产品的部门。
据金谷浩之透露，2012年3月，公司成立上海分公司，负责整个长谷川的内销事务。分公司成立后，对内销渠道进行了整理，发展了一批新的代理商，并和东莞的一电商公司合作开拓电商市场，在天猫等电商平台建立了网店。
此外，为了更好地应对内销市场，公司还专门从日本总公司请来2位设计师，专门从事内销产品的设计工作。金谷浩之表示，在设计内销产品时，并不会降低产品的质量，而是根据中国消费者的爱好进行设计，在颜色、款式上做出改变。
采购商慕名赴会采购
谈起加博会，金谷浩之表示：“很感谢加博会的主办方，因为加博会帮助长谷川打响了知名度”。金谷浩之说，从最初的外博会开始，到升级后的加博会，他们每届都参加。在2010年举行的外博会上，长谷川的产品还获得了最具内销潜力产品奖，这是对长谷川产品最好的肯定。几届展会下来，长谷川的产品知名度越来越响。最近两届展会，很多采购商都是专程为长谷川而来。展会最后一天的公众开放日，长谷川所有的数百个展品都会被消费者抢购一空。
据金谷浩之透露，公司的内销目标是两年内达到3000万人民币。虽有压力，但是还是有信心完成，所以希望通过本届加博会能寻找到更多的代理商。
经过几年摸索的内销经验，金谷浩之表示，内销和外销有不同的交易规则。在内销时，长谷川一般会将这部分风险转嫁到代理商身上，作为代理商承担风险的补偿，长谷川会将销售的利润空间提高作为补偿。记者 周旭娇
