门窗企业普遍的痛点：如何破解招商难题
随着我国整体经济发展速度的放缓，在经济新常态压力下，门窗市场竞争也愈发激烈。在此背景下，通过大力招商来扩大市场份额是不少企业的发展策略。
然而，受门窗品牌增多、行业竞争激烈等影响，大部分门窗企业的招商工作进展得并不顺利。三五个月招不到商，成为不少企业的“常态”，在此情况下，部分企业领导人焦急程度用“热锅上的蚂蚁”来形容也不为过。
近期，记者深入走访门窗市场，了解具体市场动向。与大部分企业招商遇阻不同的是，记者在河北省石家庄业之峰装饰城等地均发现圣堡罗整体门窗店面开张的情况。记者致电广东圣堡罗整体门窗总部了解到的信息是，仅3月，企业成功招商接近五十家，4、5月分成功加盟的经销商也不在少数，每天来电咨询的经销商量超过30位，加盟意向明确的经销商高达80%。
市场上不少门窗企业因招商成绩不佳而苦寻出路的情况与圣堡罗整体门窗形成了较鲜明的对比。
记者深入了解得知，圣堡罗整体门窗是全球领先的定制门窗一站式解决方案供应商，先于行业推出整体门窗模式，实现门窗选购一体化、服务一体化与产品风格一体化。多年来，圣堡罗整体门窗一直致力于为客户提供进口原木门系列、全实木门系列、实木工艺门系列、硅镁铝合金门窗系列、整木家装等定制型产品，并以远高于国家和国际标准——6S贵族门窗标准提供产品和服务，所以深受消费者喜爱。
对于企业为何招商硕果累累，圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生道出了核心：“谁对经销商更好，经销商就会选择谁。但如果一个企业没有资本，没有优势，难给经销商‘撑腰’的话，给不了经销商“安全感”。经销商会对企业是否能给他带来财富也会感到疑惑。可能我这样讲直白了点，但站在经销商的角度来想的话，这些可以说是经销商的心声，所以圣堡罗也尽力做到更好，让经销商能放心与企业合作。”
“站在经销商角度考虑，品牌知名度和企业扶持政策，是大部分经销商加盟前十分关注的信息。企业有什么扶持政策，加盟前承诺的，加盟后能否全部实现，可以说是决定他们是否加盟成功的重要因素。”圣堡罗吴董表示，“企业也遇到过不少‘受伤’的经销商，他们来总部考察时，与招商经理沟通，第一个担心点就是企业的扶持政策在加盟后能否全部实现。所以企业对经销商扶持到位，守诚信十分重要。”
在吴董看来，企业只有扶持经销商顺利开店，走上正轨，才会有之后的发展。圣堡罗除了为经销商提供样品折扣、广告补贴、装修补贴、赠送万元开业大礼包免费提供开店所用到的图册、料头、广告促销物料等扶持外，还大力回馈经销商，在2015年第十届全国战略经销商峰会上，企业以多台豪车馈赠经销商，其中包括35万元的奥迪A6小轿车。
“加盟扶持政策只是基本，其实经销商加盟企业，更看中企业的市场竞争力和发展前景。”对于企业创新性提出的整体门窗模式，圣堡罗吴董充满信心。“了解经销商加盟圣堡罗最重要的原因是什么的答案中，90%的经销商认为企业的整体门窗发展模式差异化明显，比较有竞争优势。”
相比于其他单品类门窗，圣堡罗的整体门窗模式对经销商而言有更多优势：
1.圣堡罗整体门窗专卖店里“有机整合”了入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、护墙板等各种风格统一的门窗产品，实现货期、售后服务等统一，便于经销商的日常管理，减轻负担，提高运营效率；
2.整体门窗模式将家装不同需求的消费者聚集在同一家店面，客单量是单品类门窗的5倍以上；
3.家装门窗整体下单，大大缩短了交货期，更有效缩短家装进程，深受消费者青睐。
据了解，目前，圣堡罗整体门窗已经在全国380个大中城市拥有近1000家销售终端和售后服务网点。就在去年，企业在渠道扩展方面也取得了重大成绩，正式进驻天猫商城，上线土巴兔，成为土巴兔第一家铝门合作企业，如此一来，方便了消费者的购物，也为经销商带来更多客源。
对于门窗市场发展现状，相关专家建议：
市场时刻在变化，企业也不能一成不变，根据市场发展动向，及时调整发展策略，才是企业正确的发展姿态。圣堡罗整体门窗深谙此道，创新性提出整体门窗发展模式，受经销商关注，也是情理之中。但毕竟每个企业发展情况不同，实力不一，门窗企业在借鉴同行发展经验时，切勿照搬，寻找符合企业自身发展情况的差异化核心竞争力才是关键。